A anatomia do hype
Em uma placa copywriting eu freqüente, alguém que expressa frustração que vários comerciantes respeitados criticou o tom de uma página de vendas, escreveu ele. "Por que pedir desculpas aos seus assinantes, enquanto que liga a minha altura? Este abordagem vende ", disse ele said.Hype era o problema. Se você usar a táctica a seguir, muitos compradores educado cringe e ir para outro lugar: alegações exageradas." Se você pode escrever seu nome, você pode escrever um livro em 30 dias -- Garantida! "Tom Overexcited. Lotes de pontos de exclamação, as frases em letras maiúsculas em negrito e sublinhado com uma saraivada de ênfase." Programmers derramou seu TOP-SECRET estratégias que você também pode usar para ganhar GATES-LIKE uma fortuna no negócio de software! "Retire o seu cartão de crédito e de ordem agora!" Unsupported e superlativos extrema. "O lançamento mais importante produto novo, nunca." adjetivos e advérbios que não encontro da Exxon ou a IBM. "Mind-blowing" Exclusive "Grandes" Incredible "descontroladamente", "literalmente" (necessária para distinguir a verdade da comoção). Exageros. "Eles fizeram milhões sob o radar". (Quando não tiver mais feito que soma e do sigilo "é só não ter sido solicitado.) Parece impressionante, mas falso. Chamar alguém de um autor de best-seller que não tem aparecido em um list.Lack best-seller de qualificação reconhecida. Demonstrações que deve incluir um pouco de backpedaling mas não. Não é realmente "tudo", "só", "nunca", "certo-fogo" ou "vontade". Comerciantes que apóiam um estilo cheio de hype argumentam que os números comprovam essas técnicas de sucesso, seja qual for a audiência. Quando se estabelece o tom de arremesso, queda de vendas. Quando eles jogam decoro aos ventos e reinserir essa excitação martelando e os enfeites ardente, as vendas de retorno aos níveis anteriores. Caso encerrado, say.Assuming que seus números são válidos, este argumento tem um ponto, mas de uma relevância limitada para muitas situações. Hype pode vender, mas também pode minar os objetivos de negócios, das seguintes maneiras: Reputação. Em cujos olhos você quer credibilidade? Usar este tom, e você pode esperar snickering ao invés de respeito de jornalistas estabelecido, acadêmicos, empresas Fortune 500, a maioria das pessoas com diplomas de pós-graduação e colegas que utilizam qualquer um desses grupos como o seu valor de referência de respectability.Partnerships e oportunidades. Se você está com o objetivo de joint ventures com os bancos, universidades, organizações comunitárias, associações comerciais e similares, hype contagens muito fortemente contra você. Você também pode colocar em risco suas chances de conseguir um contrato com uma grande editora se isso é entre seus goals.Trust. Você está visando uma venda one-time ou um cliente a longo prazo? Hype funciona melhor na situação anterior, especialmente nos casos em que um comprador acredita que eles podem obter um reembolso se a compra não viver até o promises.Staying longe de problemas legais. Algumas das técnicas acima indicados flertar com artifício ou cruzar a linha de mentiras. Outro dia eu li através de um acórdão da Comissão Federal do Comércio contra um comerciante do Internet para o marketing enganador e acreditar em mim, esta é a ira que você não quer derrubar sobre si mesmo! Certifique-se de ter um advogado nitpicky ao veterinário o seu exemplar, se você um favor, note sensacionalistas style.Please que é possível utilizar um contundente, dramática estilo de marketing direto com bala descritiva pontos, apela para a ação e assim por diante em relação inteiramente verdadeira e completamente respeitável copy.Hype não vende. Mas isso está longe de resolver a questão de saber se você deve ou não usar it.Marcia Yudkin (marcia@yudkin.com) é o autor de 6 etapas a publicidade gratuita, Persuadir sobre papel, Web Site Marketing Makeover e outros livros sobre comunicação empresarial. Ela mentores donos de empresas através de http://www.MarketingForMore.com e mentores organizacional gerentes de marketing através http://www.MentorForMarketing.com. Cadastre-se no seu boletim semanal gratuito de marketing criativo na
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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