La anatomía del bombo
En un tablero copywriting I frecuente, alguien expresó el bafflement que varios vendedores respetados criticaron el tono de una página de las ventas que él escribió. ¿“Por qué se disculparon a sus suscriptores mientras que ligaban a mi echada? Este acercamiento vende,” él dijo.
El bombo era el problema. Si usted utiliza las táctica siguientes, muchos compradores educados cringe y van a otra parte:
Demandas marchitas. “Si usted puede escribir su nombre, usted puede escribir un libro en 30 días - garantizados!”
Tono sobreexcitado. Porciones de puntos de exclamación, frases en mayúsculas en negrilla con subrayar y un toque de tambor del énfasis. Los “programadores vertieron sus estrategias SECRETÍSIMAS que usted, puede utilizar también para ganar una FORTUNA de GATES-LIKE en el negocio del software!!” “Saque su de la tarjeta de crédito y orden AHORA!”
Superlativos sin apoyo y extremos. “El lanzamiento de nuevo producto más importante, nunca.”
Adjetivos y adverbios que usted no encontraría de Exxon o de IBM. “Increíble “enorme” “Mind-blowing”” de la “exclusiva” “violentamente” “literalmente” (necesario distinguir verdad de escándalo).
Exageraciones. “Han hecho millones debajo del radar.” (Cuando la mayoría no han hecho esa suma y el “secreto” apenas no se ha estado pidiendo.)
Suena impresionante pero falso. Llamando alguien un autor superventas que no ha aparecido en una lista reconocida del superventas.
Carencia de calificadores. Las declaraciones que deben incluir un pedacito de backpedaling pero no hacen. No es realmente “todo,” “solamente,” “nunca,” “de éxito seguro” o “.”
Los vendedores que favorecen un estilo por completo del bombo sostienen que los números prueban estas técnicas tienen éxito, lo que la audiencia. Cuando atenúan la echada, las ventas caen. Cuando sacuden decoro a los vientos y reinsertan eso que martilla el entusiasmo y los adornos férvidos, vuelta de ventas a los niveles anteriores. Caso cerrado, dicen.
Si se asume que sus números sea válido, esta discusión tiene un punto, pero uno de importancia limitada a muchas situaciones. El bombo puede vender, pero puede también socavar metas del otro sector, de estas maneras:
Reputación. ¿En de quién ojos usted quiere credibilidad? Utilice este tono y usted puede contar con snickering algo que respecto de periodistas establecidos, del académico, de las compañías de Fortune 500, de la mayoría de la gente con grados graduados y de los colegas que utilizan cualesquiera de esos grupos como su prueba patrón de la respetabilidad.
Sociedades y oportunidades. Si usted está teniendo como objetivo empresas conjuntas con los bancos, universidades, organizaciones de la comunidad, organizaciones de comercio y similares, el bombo cuenta muy pesadamente contra usted. Usted puede también poner en peligro sus ocasiones de conseguir un contrato de un editor importante si ése está entre sus metas.
Confianza. ¿Usted está teniendo como objetivo una venta de una sola vez o a un cliente de largo plazo? El bombo trabaja mejor en la situación anterior, especialmente donde un comprador cree que pueden obtener un reembolso si la compra no vive hasta las promesas.
El permanecer fuera de apuro legal. Algunas de las técnicas enumeraron sobre ligón con el engaño o cruzan la línea a las mentiras. ¡El otro día leo con un juicio de la Comisión comercial federal contra un vendedor del Internet para la comercialización engañosa y me creo, éste soy cólera que usted no quiere derribar sobre se! Cerciórese de le para tener un abogado nitpicky para revisar su copia si usted favorece un estilo hyped.
Observe por favor que es posible utilizar un estilo contundente, dramático de la comercialización directa con los puntos de bala descriptivos, llamadas a la acción y así sucesivamente con respecto a copia enteramente veraz y totalmente respetable.
El bombo vende. Pero eso está lejos de colocar la aplicación independientemente de si usted debe utilizarla.
Marcia Yudkin (marcia@yudkin.com) es el autor de 6 pasos para liberar publicidad, persuadiendo en el documento, el cambio de imagen de la comercialización del Web site y otros libros sobre la comunicación empresarial. Ella propietarios de negocio de los mentores con http://www.MarketingForMore.com y directores de marketing de organización de los mentores con http://www.MentorForMarketing.com. Firme para arriba para su boletín de noticias semanal libre en la comercialización creativa en http://www.yudkin.com/marksynd.htm.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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