Η ανατομία της διαφημιστικής εκστρατείας
Σε έναν copywriting πίνακα Ι συχνό, κάποιος εξέφρασε τη σύγχυση ότι διάφοροι σεβαστοί έμποροι επέκριναν τον τόνο μιας σελίδας πωλήσεων που έγραψε. «Γιατί αυτοί να ζητήσει συγγνώμη στους συνδρομητές τους συνδεόμενος με την πίσσα μου; Αυτή η προσέγγιση πωλεί,» είπε.
Η διαφημιστική εκστρατεία ήταν το πρόβλημα. Εάν χρησιμοποιείτε την ακόλουθη τακτική, πολλοί μορφωμένοι αγοραστές cringe και πηγαίνετε αλλού:
Ανθισμένες αξιώσεις. «Εάν μπορείτε να γράψετε το όνομά σας, μπορείτε να γράψετε ένα βιβλίο σε 30 ημέρες - που εγγυώνται!»
Υπερβολικά ερεθισμένος τόνος. Μέρη των θαυμαστικών, φράσεις στα τολμηρά κεφαλαία γράμματα με την υπογράμμιση και drumbeat της έμφασης. «Οι προγραμματιστές έχυσαν έξω τις ΑΚΡΩΣ ΑΠΌΡΡΗΤΕΣ στρατηγικές τους που, επίσης, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να κερδίσετε μια πύλη-ΟΜΟΕΙΔΗ ΤΥΧΗ στην επιχείρηση λογισμικού!!» «Πάρτε έξω την πιστωτική κάρτα και τη διαταγή σας ΑΜΕΣΩΣ!»
Αστήρικτα και ακραία superlatives. «Η σημαντικότερη έναρξη νέων προϊόντων, πάντα.»
Τα επίθετα και τα επιρρήματα εσείς δεν θα αντιμετώπιζαν από τη Exxon ή τη IBM. Αποκλειστικός» «τεράστιος» «απίστευτος» «μυαλό-φυσήγματος» ««άγρια» «κυριολεκτικά» (απαραίτητος να διακρίνει την αλήθεια από το hoopla).
Υπερβολές. «Έχουν κάνει τα εκατομμύρια κάτω από το ραντάρ.» (Όταν οι περισσότεροι δεν κάνουν ότι το ποσό και η «μυστικότητα» μόλις δεν ρωτήθηκαν.)
Ήχοι εντυπωσιακοί αλλά αναληθείς. Καλώντας κάποιο καλύτερο πωλώντας συντάκτη που δεν έχει εμφανιστεί σε έναν αναγνωρισμένο κατάλογο καλύτερων πωλητών.
Έλλειψη χαρακτηριστών. Δηλώσεις που πρέπει να περιλάβουν ένα κομμάτι αλλά όχι. Δεν είναι πραγματικά «όλο,» «μόνο,» «ποτέ,» «αλάνθαστος» ή «.»
Οι έμποροι που ευνοούν ένα σύνολο ύφους της διαφημιστικής εκστρατείας υποστηρίζουν ότι οι αριθμοί αποδεικνύονται ότι αυτές οι τεχνικές πετυχαίνουν, οποιοσδήποτε το ακροατήριο. Όταν μετριάζουν την πίσσα, οι πωλήσεις μειώνονται. Όταν πετούν την ευπρέπεια στους ανέμους και επανεισάγουν ότι ο ενθουσιασμός σφυρηλάτησης και οι φλογεροί καλλωπισμοί, πωλήσεις επιστρέφουν στα προηγούμενα επίπεδα. Η περίπτωση κλειστή, λένε.
Υποθέτοντας τους αριθμούς τους ισχύει, αυτό το επιχείρημα έχει ένα σημείο, αλλά μια από την περιορισμένη σχετικότητα σε πολλές καταστάσεις. Η διαφημιστική εκστρατεία μπορεί να πωλήσει, αλλά μπορεί επίσης να περικόψει τους στόχους άλλων επιχειρήσεων, με αυτούς τους τρόπους:
Φήμη. Σε ποιά μάτια θέλετε την αξιοπιστία; Χρησιμοποιήστε αυτόν τον τόνο και μπορείτε να αναμείνετε παρά να σεβαστείτε από τους καθιερωμένους δημοσιογράφους, ακαδημαϊκοί, τύχη 500 επιχειρήσεις, οι περισσότεροι άνθρωποι με τους μεταπτυχιακούς βαθμούς και συνάδελφοι που χρησιμοποιούν οποιων δήποτε από εκείνες τις ομάδες ως συγκριτική μέτρηση επιδόσεων σεβασμιότητάς τους.
Συνεργασίες και ευκαιρίες. Εάν στοχεύετε στις συλλογικές επιχειρήσεις με τις τράπεζες, τα πανεπιστήμια, τις κοινοτικές οργανώσεις, τις εμπορικές ενώσεις και τους ομοίους, η διαφημιστική εκστρατεία μετρά πολύ βαριά ενάντια σε σας. Μπορείτε επίσης να διακινδυνεψετε τις πιθανότητές σας μια σύμβαση από έναν σημαντικό εκδότη εάν αυτός είναι μεταξύ των στόχων σας.
Εμπιστοσύνη. Στοχεύετε σε μια one-time πώληση ή έναν μακροπρόθεσμο πελάτη; Η διαφημιστική εκστρατεία λειτουργεί καλύτερα στην προηγούμενη κατάσταση, ειδικά όπου ένας αγοραστής θεωρεί ότι μπορούν να λάβουν μια επιστροφή εάν η αγορά δεν ανταποκρίνεται τις υποσχέσεις.
Να μείνει έξω από το νομικό πρόβλημα. Μερικά από το απαριθμημένο τεχνικές ανωτέρω είτε φλερτ με την εξαπάτηση είτε διασχίζουν τη γραμμή βρίσκονται. Η άλλη ημέρα διάβασα μέσω μιας ομοσπονδιακής κρίσης της εμπορικής Επιτροπής ενάντια σε έναν έμπορο Διαδικτύου για το παραπλανητικό μάρκετινγκ και με πιστεύω, αυτό είναι οργή που δεν θέλετε να ρίξετε επάνω σε σας! Σιγουρευτείτε ότι έχετε έναν nitpicky δικηγόρο για να εξετάσετε το αντίγραφό σας εάν ευνοείτε το α το ύφος.
Παρακαλώ σημειώστε ότι είναι δυνατό να χρησιμοποιηθεί ένα hard-hitting, δραματικό άμεσο ύφος μάρκετινγκ με τα περιγραφικά σημεία σφαιρών, προσκλήσεις στη δράση και ούτω καθεξής σχετικά με το εξ ολοκλήρου ειλικρινές και απολύτως αξιοσέβαστο αντίγραφο.
Η διαφημιστική εκστρατεία πωλεί. Αλλά αυτός είναι μακριά από να διευθετήσει το ζήτημα εάν πρέπει ή όχι να το χρησιμοποιήσετε.
Το Marcia Yudkin (marcia@yudkin.com) είναι ο συντάκτης 6 βημάτων στην ελεύθερη δημοσιότητα, που πείθει σε χαρτί, ιστοχώρος που εμπορεύεται Makeover και άλλα βιβλία στη επιχειρησιακή επικοινωνία. Αυτή ιδιοκτήτες επιχείρησης συμβούλων μέσω του http://www.MarketingForMore.com και οργανωτικά Διευθυντής μάρκετινγκ συμβούλων μέσω του http://www.MentorForMarketing.com. Σημάδι επάνω για το ελεύθερο εβδομαδιαίο ενημερωτικό δελτίο της στο δημιουργικό μάρκετινγκ στο http://www.yudkin.com/marksynd.htm.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
