Um questionário para as empresas
Melhor forma possível, responda as seguintes vinte e cinco perguntas. Não há pontuação. Mas você vai saber se você deve estar satisfeito com as suas respostas, ou não. Se não estiver, talvez você tem algum trabalho para fazer.1. Quais são os benefícios que você oferece? 2. O que você acha que motiva os seus clientes a comprar? Eles são movidos pelo medo de perda, desejo de ganho, Auto-Preservação, Segurança, Saúde, Segurança, Reconhecimento, Power, o lucro líquido, aumento das vendas, Redução de custos, conhecimento, Actualisation Self, status social, riqueza, popularidade, auto-expressão, aceitação, Prestige, Sucesso, prazer, ou uma combinação de alguns destes? 3. Porque você acha que o seu melhor / favoritos clientes comprou o seu produto / serviço? (Qual o benefício (s) atraiu?) 4. Já se perguntou por que os seus clientes que compraram de you.5. Como funciona o serviço de melhorar a vida ou a condições de trabalho dos seus clientes? 6. Ter Você escreveu um perfil de seus melhores clientes? 7. Identificou onde encontrar a maior concentração das suas melhores perspectivas? 8. Você identificou uma lista de perspectivas semelhantes aos seus melhores clientes? 9. Considerando-se todas as perspectivas possíveis que você identificou, com quais poderia o serviço / produto fazem a maior diferença? 10. Como seus clientes normalmente compra o seu produto / serviço? (Seu sistema de distribuição.) 11. Quem é a sua concorrência? 12. O concurso "outros" que você tem? (isto é, outros tipos de produtos / serviços, falta de consciência por parte dos seus clientes potenciais, etc) 13. Por que os seus clientes potenciais compram da concorrência? (What benefícios que eles oferecem?) 14. Por que ou deve mudar suas perspectivas de sua competição para você? 15. Pode você lista 5-10 razões pelas quais alguém deveria comprar o seu produto / serviço? 16. O que torna seu produto / serviço únicas ou melhores do que outros? (Esta é a sua proposta única de venda, ou USP) 17. Você já reduziu seu USP em quinze palavra-ou-menos "comercial"? 18. Você identificou um nicho de mercado em que você faz / pode especializar? 19. Você contou suas perspectivas sobre a sua especialidade? (Ou é a sua especialidade enterrado em seus materiais de marketing entre todas as outras coisas que você também pode fazer?) 20. Como você está a sensibilização do seu serviço entre suas perspectivas? 21. Você tem um "marketing mix", ou você depende de uma ferramenta de marketing para construir o seu negócio? 22. A imagem que você apresenta a seu mercado-alvo jus à imagem de seu mercado-alvo sente eles merecem? 23. O que aconteceria com o seu negócio se o seu topo dois clientes que você deixou no período de seis meses mesmo? 24. Você está gastando 20 a 30% de seu tempo em atividades de marketing? (Se você é uma start-up, é você % gastam 80 a 90 do seu time de marketing?) 25. Você tem objetivos mensuráveis para o seu negócio? 26. O que um grande obstáculo fica entre você e seus objetivos? Se você lutou com alguns desses, você tem algum trabalho para fazer. Se estas perguntas confuso, você tem muito a do.Keith Thirgood, Creative DirectorCapstone Comunicações GroupHelping empresas a conseguir mais negócios através da inovação marketinghttp: / / www.capstonecomm.com / Markham, Ontário, Canadá 905-472-2330Subscribe para prosperar-on-line http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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