Sua mensagem de marketing
Sua mensagem é o primeiro entre as armas na batalha da mensagem perceptions.Your lhe permite realizar muitas coisas. Sua mensagem pode educar as massas, converter os não-crentes ou separar o trigo do joio. Mas nem todos three.Your primeira pista para a sua mensagem vem de onde na Escala de consciência? o seu alvo se situa. (Ver meu artigo intitulado "O alvo de mercado" para uma discussão mais aprofundada sobre a Escala de consciência?) O Educational TargetThe necessidades educacionais alvo os benefícios de seu tipo de serviço / produto totalmente e cuidadosamente explicada. Não perca tempo diferenciando sua empresa da sua concorrência, não há nenhuma. Em vez de, seu destino deve ter levantado a sua consciência até que care.The Doubter TargetThe Doubter alvo precisa ter as suas objecções vencer. Você ainda deve apresentar os benefícios gerais, mas concentrar-se em superar a medos revelou em sua pesquisa. Mostre como você entregar estes benefícios melhor que seus concorrentes. Seu materiais têm uma maior atenção para a luta here.The Diferenciação Diferenciação TargetThe alvo é a mais alvo óbvio. Toda a concorrência seu está lá. Este mercado já está comprando o seu tipo de produto / serviço e eles sabem o que os benefícios são maiores. É preciso destacar como você entregar os principais benefícios melhor do que o concorrência. Como você tem outras vantagens menos evidentes, seus concorrentes não têm. Você deve realmente se destaca na multidão. Para ser notado, seus materiais e abordagem deve ser unique.As você pode ver, cada alvo tem uma mensagem diferente. Não cometa o erro de tentar combinar as mensagens em uma abordagem. Não vai work.Bad comercialização acontece com as pessoas boas, porque eles não posso acreditar que os outros estão cegos para sua bondade. Marketing é uma batalha de percepções, e não produtos. A realidade objetiva não existe. O que as pessoas acreditam sobre você e seu produto é o que é real. Isso é difícil para a maioria das pessoas a vir a enfrentar. Criando um positivo impressão não está dizendo que você é maravilhoso. É prová-lo. Comercialização de obras quando se demonstra, não quando ele t asserts.Don "explicar as ferramentas de seu comércio e não lista os recursos. Ir para os benefícios. Torná-los claro e desejável. Se o seu destino tem de descobrir os benefícios para si, você está pedindo-lhes para fazer o seu trabalho para você. Eles não vão. Eles vão fazer outra coisa. A perda é yours.For fins de comercialização, cada recurso deve entregar um benefício. Caso contrário, é inútil. Escreva para fora todos os benefícios do seu produto / serviço. Finja que é uma perspectiva. Para cada indicação do benefício que você escreve, se perguntar: "E daí?" Se sua resposta à pergunta "E daí?" é mais uma explicação, sua indicação ainda não é um benefit.Example: cliente diz: "Nosso carro tem de passageiros de air bags laterais." Respondemos: "So what? Esse é um recurso". Cliente: "nossos sacos são accionados em 1 / 1000 de um segundo e podem suportar as forças G 24". Nós: "So what? Este é ainda um recurso." Cliente: "O passageiro pode andar longe de uma colisão frontal." Nos: "Agora que é uma vantagem." Keith Thirgood, Creative DirectorCapstone Comunicações GroupHelping empresas a conseguir mais negócios através marketinghttp inovadora: / / www.capstonecomm.com Markham, Ontário, Canadá 905-472-2330Subscribe para prosperar-on-line http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
