Μήνυμα μάρκετινγκ
Το μήνυμά σας είναι η πρώτη μεταξύ όπλα σας στη μάχη της perceptions.Your μήνυμα σας επιτρέπει να επιτύχει πολλά πράγματα. Το μήνυμά σας μπορεί να εκπαιδεύσει τις μάζες, μετατρέπουν τα μη πιστοί ή ξεχωριστά το σιτάρι από το άχυρο. Αλλά δεν είναι όλα three.Your πρώτη ένδειξη για το μήνυμά σας έρχεται από όπου στη ευαισθητοποίησης ευρείας κλίμακας; στόχο σας κάθεται. (Βλ. άρθρο μου με τίτλο "Στόχος Αγοράς σας" για περαιτέρω συζήτηση σχετικά με την ευαισθητοποίηση Κλίμακα;) Η Εκπαιδευτικά TargetThe στόχος Εκπαιδευτικές ανάγκες τα οφέλη του τύπου σας της υπηρεσίας / προϊόντος πλήρως και προσεκτικά εξήγησε. Μην περάσετε το χρόνο σας εταιρεία διαφοροποίηση από τον ανταγωνισμό σας, δεν υπάρχει καμία. Αντί, στόχος σας πρέπει να έχει αυξηθεί η ευαισθητοποίησή τους μέχρι care.The Doubter TargetThe Doubter στόχος πρέπει να έχουν τις αντιρρήσεις τους ξεπεράσουν. Μπορείτε ακόμα να παρουσιάσει τα γενικά οφέλη, αλλά επικεντρώνονται στην αντιμετώπιση των φόβους αποκάλυψε στην έρευνα σας. Δείτε πώς θα προσφέρουν τα οφέλη αυτά καλύτερα από τον ανταγωνισμό σας. Υλικά σας έχουν μεγαλύτερη αγώνα για την προσοχή here.The Διαφοροποίηση TargetThe διαφοροποίηση στόχος είναι η πιο προφανής στόχος. Όλες οι ανταγωνιστές σας είναι εκεί. Αυτή η αγορά είναι η αγορά ήδη τον δικό σας τύπο της υπηρεσίας / προϊόντος και γνωρίζουν ποια είναι τα σημαντικά οφέλη. Πρέπει να επισημάνω πώς να παραδώσετε τα σημαντικά οφέλη από την καλύτερη ανταγωνισμού. Πώς έχετε άλλα, λιγότερο προφανή οφέλη, οι ανταγωνιστές σας δεν το κάνουν. Πρέπει πραγματικά να ξεχωρίζουν σε αυτό το πλήθος. Για να γίνει αντιληπτό, τα υλικά και την προσέγγισή σας πρέπει να είναι unique.As μπορείτε να δείτε, κάθε στόχος χρειάζεται διαφορετικό μήνυμα. Μην κάνετε το λάθος να προσπαθούν να συνδυάσουν τα μηνύματα σε μία προσέγγιση. Δεν θα work.Bad εμπορίας συμβαίνει με καλούς ανθρώπους, επειδή δεν μπορώ να πιστέψω άλλοι είναι τυφλοί στην καλοσύνη τους. Μάρκετινγκ Είναι μια μάχη με τις αντιλήψεις, δεν είναι προϊόντα. Αντικειμενική πραγματικότητα δεν υπάρχει. Τι πιστεύουν για σας και το προϊόν σας είναι τι είναι πραγματικό. Αυτό είναι δύσκολο για τους περισσότερους ανθρώπους να έρθουν να αντιμετωπίσουμε. Δημιουργία θετικού εντύπωση που δεν λέει είσαι υπέροχη. Είναι αυτό που αποδεικνύουν. Marketing λειτουργεί όταν αποδεικνύει, όταν δεν είναι asserts.Don τ 'εξηγήσει τα εργαλεία των συναλλαγών σας και μην τον κατάλογο των χαρακτηριστικών. Πηγαίνετε για τα οφέλη. Καθιστούν σαφής και επιθυμητή. Εάν στόχος σας πρέπει να υπολογίσει τα οφέλη για τους εαυτούς τους, είστε ζητώντας τους να κάνουν τη δουλειά σας για σας. Δεν θα είναι. Θα κάνουν κάτι άλλο. Η απώλεια είναι yours.For λόγους μάρκετινγκ, κάθε χαρακτηριστικό πρέπει να παραδώσει όφελος. Αντίθετη περίπτωση, είναι άνευ αξίας. Γράψτε όλα τα πλεονεκτήματα του προϊόντος σας ή της υπηρεσίας. Προσποιείται είστε προοπτική. Για κάθε δήλωση όφελος γράφετε, αναρωτηθείτε, "So what?" Αν απάντησή σας στο "So what?" Επιπλέον εξήγηση, σας δήλωση δεν είναι ακόμη benefit.Example: Πελάτης λέει: "Το αυτοκίνητό μας έχει επιβατηγών-πλευρικούς αερόσακους." Εμείς απάντηση: "Και τι έγινε; Αυτό είναι ένα χαρακτηριστικό." Πελάτης: "οι αερόσακοι φουσκώνουν μας στο 1 / 1000 του δευτερολέπτου και μπορεί να αντέξει 24 Ζ δυνάμεις." Μας: "Και τι έγινε; Αυτό είναι ακόμα ένα χαρακτηριστικό." Πελάτης: "Ο επιβάτης μπορεί να τα πόδια από μια μετωπική σύγκρουση." Μας: "Τώρα που είναι ένα όφελος." Keith Thirgood, Creative DirectorCapstone Επικοινωνιών GroupHelping επιχειρήσεις να πάρετε περισσότερες επιχειρήσεις μέσω καινοτόμων marketinghttp: / / www.capstonecomm.com Markham, Ontario, Καναδάς 905-472-2330Subscribe να ευδοκιμούν-on-line http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
