Ihre Marketing-Mitteilung
Ihre Mitteilung ist erste unter Ihren Waffen im Kampf von Vorstellungen.
Ihre Mitteilung erlaubt Ihnen, viele Sachen zu vollenden. Ihre Mitteilung kann die Massen erziehen, die Ungläubiger umwandeln oder den Weizen von der Spreu trennen. Aber nicht alle drei.
Ihr erster Anhaltspunkt zu Ihrer Mitteilung kommt von wo in der Bewusstseins-Skala? Ihr Ziel sitzt. (Sehen Sie meinen betitelten Artikel, „Ihren Markt zu zielen“ für weitere Diskussion auf der Bewusstseins-Skala?)
Das pädagogische Ziel
Das pädagogische Ziel benötigt den Nutzen Ihrer Art des Services/des Produktes völlig und erklärte sorgfältig. Verbringen Sie nicht die Zeit, die Ihre Firma von Ihrer Konkurrenz unterscheidet, dort ist nicht irgendwelche. Stattdessen muss Ihr Ziel ihr gewecktes Bewusstsein haben, bis sie sich interessieren.
Das Zweifler-Ziel
Das Zweifler-Ziel muss ihre Einwände überwinden lassen. Sie müssen den allgemeinen Nutzen noch darstellen, aber konzentrieren sich auf die Überwindung der Furcht, die in Ihrer Forschung aufgedeckt wird. Zeigen Sie, wie Sie diesen Nutzen besser als Ihre Konkurrenz liefern. Ihre Materialien haben einen größeren Kampf für Aufmerksamkeit hier.
Das Unterscheidungs-Ziel
Das Unterscheidungs-Ziel ist das offensichtlichste Ziel. Ihre ganze Konkurrenz ist dort. Dieser Markt kauft bereits Ihre Art des Services/des Produktes und sie wissen, was der Hauptnutzen ist. Sie müssen hervorheben, wie Sie den Hauptnutzen besser als die Konkurrenz liefern. Wie Sie anderes haben, tut weniger offensichtlicher Nutzen, Ihre Konkurrenten nicht. Sie müssen in dieser Masse wirklich heraus stehen. Zu einzigartig sein beachtet zu werden, müssen Ihre Materialien und Annäherung.
Wie Sie sehen können, Notwendigkeiten jedes Ziels eine andere Mitteilung. Machen Sie den Fehler nicht vom Versuchen, die Mitteilungen in einer Annäherung zu kombinieren. Es funktioniert nicht.
Schlechtes Marketing geschieht gutleuten, weil sie nicht glauben können, dass andere zu ihrer Güte blind sind. Marketing ist ein Kampf der Vorstellungen, nicht Produkte. Objektive Wirklichkeit existiert nicht. Welche Leute über Sie glauben und Ihr Produkt ist, was real ist. Dieses ist stark, damit die meisten Leute zu den Griffen mit kommen. Einen positiven Eindruck zu erwecken ist Sagen nicht, dass Sie wundervoll sind. Es prüft es. Das Vermarkten arbeitet, wenn es zeigt, nicht wenn es erklärt.
Erklären Sie nicht die Werkzeuge Ihres Handels und verzeichnen Sie nicht die Eigenschaften. Streben Sie den Nutzen an. Bilden Sie ihn frei und wünschenswert. Wenn Ihr Ziel den Nutzen für selbst herausfinden muss, bitten Sie um um sie, um Ihre Arbeit für Sie zu erledigen. Er werden nicht. Er tun noch etwas. Der Verlust ist Ihr.
Zu den Marketing-Zwecken muss jede Eigenschaft einen Nutzen liefern. Andernfalls ist sie wertlos. Schreiben Sie den ganzen Nutzen Ihres Produktes/Services aus. Täuschen Sie Sie sind eine Aussicht vor. Für jede Nutzenaussage, die Sie schreiben, sich fragen Sie, „so, was?“ Wenn Ihre Antwort zu „so was?“ ist mehr Erklärung, Ihre Aussage ist nicht noch ein Nutzen.
Beispiel:
Klient sagt: „Unser Auto hat Passagierseite Luftsäcke.“ Wir antworten: „So was? Dieses ist eine Eigenschaft.“ Klient: „Unsere Luftsäcke blasen in 1/1000 einer Sekunde und können 24 G-Kräften widerstehen.“ auf Wir: „So was? Dieses ist noch eine Eigenschaft.“ Klient: „Der Passagier kann weg von einem Belegungszusammenstoß gehen.“ Wir: „Nun da ist ein Nutzen.“
Keith Thirgood, kreativer Direktor
Schluss-Stein-Kommunikations-Gruppe
Helfende Geschäfte erhalten mehr Geschäft durch erfinderisches Marketing
http://www.capstonecomm.com Markham, Ontario, Kanada 905-472-2330
Unterzeichnen Sie zur Vorwärtskommen-auf-Linie http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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