Da ameia que introduz no mercado à fragmentação
Pense sobre que algo Bill Cosby disse e pergunta-se que “como faz isto se aplicam a seu mercado atual. Cosby indic que “eu não sei a chave ao sucesso, mas a chave à falha está tentando satisfazer todos.”
Você está tentando ser tudo a todos? É você que tenta mesmo ser uma coisa específica a todos?
Reexamine sua estratégia de marketing e apare a gordura e centre-se sobre mercados de ameia muito específicos. Os pedaços, vão mesmo mais adicionais do que o mercado da ameia e fragmentam essa ameia aos micro níveis.
Por exemplo há dois mercados largos que se relacionam a algumas de nossas ofertas. São “accionistas” e “comerciantes”. Estes são dois muito diferentes e os grupos de pessoas distintos que aproximam os estoques e a troca de futuros completamente diferentes.
Assim nós vamos aos mercados de ameia internos de “comerciantes” e olhamos “os comerciantes conservados em estoque”, os “futuros & os comerciantes do producto”, e dos “os comerciantes estrangeiros”.
Em fragmentar estes mercados nós vamos em um micro nível criar oportunidades múltiplas tais como “os comerciantes de dia conservados em estoque”, do “os comerciantes de dia conservados em estoque emini”, dos “comerciantes de dia futuros”, de “comerciantes de dia dos futuros índice”. Como sobre a troca de opções? Você tem das “comerciantes opções de subscrição de acções”, dos “comerciantes das opções futuros” e dos “comerciantes das opções estrangeiros.”
As necessidades, querem, desejado, devem ricos, se os ricos, etc. de cada grupo fragmentado são diferentes.
Quando toda quiserem fazer o dinheiro em como trocam, em por que trocam e que trocam? começ à saída exige diferente para entrar e processos.
Compreendendo este e introduzindo no mercado conformemente, você pode mais estratègica e inteligente acumular lucros do monstro como você abastece às necessidades personalizadas específicas para cada fragmento.
Olhe seu mercado? Você está alvejando uma ameia agora? Se não, que são as ameias possíveis dentro do mercado que mais largo você está alvejando? Se você está alvejando uma ameia, que são os fragmentos possíveis dessa ameia?
Por exemplo, muitos considerariam jardinar para ser uma ameia. Dentro desta ameia você tem “tipos dos jardins”, como o jardim japonês popular.
Entretanto, ao fragmentar o jardim japonês para baixo em um micro nível, você tem de “jardins chá”, de “jardins rocha” e mesmo a “água jardina” que todos representam “tipos” de jardins japoneses.
Um olhar rápido nestes tipos diferentes de jardins japoneses revelará que, quando tiverem as necessidades que são similares, têm muitas necessidades que diferem.
Que outros tipos dos jardins são lá? Como sobre “jardins orgânicos”? Como sobre “um jardim vegetal”? Que sobre plantas? Quantos tipos diferentes das plantas há esse pessoa cresce em seus jardins? Como podiam estes possivelmente ser fragmentadas? Talvez as “rosas” e os “Tulips” podiam representar fragmentos.
Como sobre “o jardim interno”, “o jardim ao ar livre” ou do “a mobília jardim” como alguns outros exemplos rápidos para fragmentos possíveis?
Certifique-se de você descobrir o poder de entrar além do mercado de ameia e em fragmentar aquelas ameias em mesmo menor, umas partes mais específicas e mais especializadas mesmo aos maiores lucros ascendentes certos de um micro posicionamento mais forte.
Olhe para dominar os fragmentos que podem conduzir ao domínio na ameia. Sure, você terminará acima com poucos clientes e clientes em um nível fragmentado. Entretanto, estes serão melhores clientes e os clientes… e quando vem ao mercado fragmentado são menos mais quando seja então leal.
Copyright Stephen 2005 Pierce
Stephen Pierce fornece as estratégias que fazem a lucros crescentes em seu negócio uma realidade rápida. Aprenda como começ o impulso do mercado para o sucesso de negócio real. Para receber sua visita de treinamento video em linha livre: http://www.stephenlive.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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