Marketing Report - 3 dicas!
Estabelecer e manter relacionamento com seu público on-line é talvez o único ingrediente mais importante em marketing on-line. Na verdade, no período de comercialização, mas ainda mais em virtude da falta de pessoal contato. Rapport é o cerne de venda, sempre foi e sempre será be.Let me dizer-lhe um pouco esta semana story.Earlier, eu recebi um telefonema de um vendedor depois de deixar uma mensagem sobre a obtenção de meu estéreo reparado. Meu caro, mas o envelhecimento Nakamichi CD player está no Fritz, e eu estou quase desafinado. Não foi uma conversa good.It notável para qualquer pessoa interessada na arte e ciência da persuasão. E, em particular, o papel rapport execuções em que a apreensão foi process.My this.I comprou a unidade de cerca de 8 anos atrás, e eu estou pensando. OK, isso vai me custar algum dinheiro. Eu poderia agora sair e comprar um leitor de CD novo para a mesma quantidade. Apenas obtendo uma estimativa vai custar me.So o cara chama-se, e começa imediatamente a construção de relacionamento comigo. Como ele faz isso? Depois de se apresentar, ele diz: "Então você tem um MB-1s, unidade impressionante, o que você ouvir? "Digo-lhe:" Estou em rhythm & blues e jazz. "Ele sonda um pouco para ver que tipo de blues Eu cavo, e nos encontramos para bater um pouco sobre o quanto nós adoramos a música de Stevie Ray Vaughan.And então sem perder uma batida, ele diz: "Então, eu suponho que você esteja se perguntando se a tecnologia avançou tanto em 8 anos que você poderia substituir o MB-1s com uma nova unidade para tostões sobre o dólar? Eu digo, "Sim". E então ele continua a dizer-me. "A menos que você está preparado para a mesa um pedaço importante de mudança em uma unidade final relativamente alto, o seu vai perder um pouco do calor analógico-primas e de caráter que escorre fielmente da Fender Stratocaster Stevie's toda vez que você desliza um CD em que Nakamichi. "And I'm like, Wow, graças dude.this para salvar a minha vida não foi o único cara que eu chamei, mas posso dizer-lhe isto. Ele foi o só pensei em fazer negócios com ele. E ele veio até o rapport ele created.So o que podemos aprender com isso? Primeiro, deixe-me salientar que, enquanto esta era uma interação pessoal, você deve tomar o princípio de relacionamento muito sério quando se trata de seus fundamentos marketing.The são thus.I gostei desse cara. Porque eu gostava dele, eu o ouvia. Porque eu o ouvia, eu acreditei nele. E porque eu acreditava nele, eu comprei dele. Claro que não foi uma compra enorme. Mas o que aconteceu naqueles poucos minutos ao telefone ocorre em praticamente todos venda que você faz, se você é um participante ativo no processo, ou excluí são desenvolvimento de uma relação tácita com seus clientes, como resultado de sua interação, tanto pessoal, e cada pedaço de marketing on-line você deliver.The desafio é este. Como você gerar o relatório, quando você não tem o luxo caro do contato pessoal com todos os seus clientes em todas as fases do ciclo de compras? Aqui estão alguns ideas.1) Ser uma pessoa em seu marketing on-line. Muitas empresas cometem o erro terrível vinda de fora como abafado, corporativo, e chato, em nome do profissionalismo. Sua empresa pode ser profissional, e ainda tem character.This é tão verdadeiro em B2B e vendas técnicas, como é no consumidor de sales.One das melhores coisas que podemos fazer é entregar sua mensagem de marketing na primeira pessoa. Você deve voz de um personagem simpático, rapport-building em praticamente todo tipo de propaganda de resposta direta que você do.2) Comunique-se com suas perspectivas, em suas próprias palavras. Se você está de marketing para engenheiros, e você sabe que eles usam siglas, acrônimos uso. Se você está vendendo para o CEO, falar na planície Inglês. Apenas o senso comum, mas muitas vezes ignorados. Se você está venda B2B, compreender que existem múltiplos tomadores de decisão envolvidos. Encontre uma maneira de falar com todos eles. Use várias campanhas, se necessário be.3) E, finalmente, dar a seus clientes mais do que eles esperam. É raro fazer negócio com uma companhia que demonstra uma preocupação genuína com os resultados reais que a sua experiência dos clientes, como resultado de uma purchase.This é muito diferente do que simplesmente estar comprometido com a satisfatória desempenho de seu produto ou serviço. Você construir o rapport, mostrando suas perspectivas exatamente como o que você está vendendo "enquadra-se" ao que eles já estão doing.In última análise, seus clientes potenciais e clientes devem se sentir como eles sabem como uma pessoa de seu marketing e publicidade. Mais importante, eles devem saber que como o tipo de pessoa que iria chamar um amigo, e ansiosos para ouvir from.Copyright 2005 Daniel LevisDaniel Levis é um consultor de marketing Top & copywriter resposta direta baseada em Toronto, Canadá. Recentemente, Daniel & mundo-renomado publicista copywriter & Joe Vitale uniram-se para co-autor "Million Dollar Publicidade Online Estratégias? Carta do maior escritor do século 20! ", Uma homenagem ao falecido, grande Robert Collier. Deixe o lendário Robert Collier mostrar-lhe como escrever palavras que vendem ... Visite o site abaixo e obter capítulos 3 FREE! http://www.Advertising-Online-Strategies.com/ad-strategies.html
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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