Marketing Report - 3 punte!
Stabilire e mantenere un rapporto con il pubblico on-line è forse l'ingrediente più importante nel marketing online. In realtà in periodo di commercializzazione, ma ancor più in linea a causa della mancanza di personale contatto. Rapporto è al centro di vendita, è sempre stato e sempre sarà be.Let che vi dica un po 'story.Earlier questa settimana, ho ricevuto una telefonata da un venditore dopo aver lasciato un messaggio su come ottenere il mio stereo riparato. Mio costosa, ma l'invecchiamento Nakamichi lettore CD è in Fritz, e io sono praticamente senza stonature. Good.It non era una conversazione notevole per chiunque sia interessato l'arte e la scienza della persuasione. E, in particolare, il ruolo rapport che gioca in apprensione process.My this.I è stato acquistato l'unità di circa 8 anni fa, e sto pensando. OK, questo verrà a costare un po 'di soldi. Probabilmente potrei ora uscire e comprare un nuovo lettore CD per il medesimo importo. Solo ottenere una stima costerà me.So il tizio richiama, e inizia subito la costruzione in rapporto con me. Come fa a farlo? Dopo l'introduzione di se stesso, egli dice, "Allora hai un MB-1s, unità awesome, what do you ascoltare? "gli dico," I'm in rhythm & blues & jazz ". sonde Ha un po 'a vedere che tipo di blues I dig, e ci troviamo rap per un po' su quanto ci sia l'amore che la musica di Stevie Ray Vaughan.And quindi senza perdere un colpo, egli dice: "Suppongo ti stai chiedendo se la tecnologia è avanzata finora in 8 anni che si potrebbe sostituire la tua MB-1 con una nuova unità per i penny sul dollaro? Dico, "Sì". e poi va a raccontare di me. "Se non siete disposti a sborsare una fetta considerevole del cambiamento in un unitario relativamente alto fine, la tua intenzione di perdere un po 'del calore prime analogici e di carattere che trasuda fedelmente da Stevie Fender Stratocaster ogni volta che si scivolare in un CD che Nakamichi ". And I'm like, Wow, grazie per avermi salvato la vita dude.This non era l'unico ragazzo ho chiamato, ma posso dirvi questo. Fu il solo quello che ho pensato di fare affari con. E scese al rapporto che created.So cosa possiamo imparare da questo? Prima di tutto, vorrei sottolineare che, mentre si trattava di una interazione personale, è necessario adottare il principio di rapporto molto sul serio quando si tratta di tuo fondamenti marketing.The sono thus.I piaciuto questo ragazzo. Perché mi piaceva lui, ho ascoltato a lui. Perché ho ascoltato a lui, gli ho creduto. E perché io ci ho creduto, ho comprato da lui. Certo non è stato un grande acquisto. Ma quello che è successo in quei pochi minuti al telefono avviene in vendita quasi tutte le fate, se siete un partecipante attivo nel processo, o not.You sono lo sviluppo di un rapporto di tacita con i clienti, come risultato di interazione sia il personale, e ogni pezzo di marketing on-line si deliver.The sfida è questa. Come si fa a creare un rapporto, quando non si hanno il lusso costoso del contatto personale con tutti i tuoi clienti in ogni fase del ciclo di acquisto? Ecco ideas.1 pochi) essere una persona nel tuo marketing online. Far troppe aziende commettono l'errore tremendo di venire fuori come chiuso, corporativo, e noioso, in nome della professionalità. Il vostro business può essere professionali, e ancora character.This è altrettanto vero nel B2B e tecniche di vendita, come in sales.One consumatori di le cose migliori che puoi fare è inviare il messaggio di marketing in prima persona. Si deve la voce di una persona cordiale, rapport edificio in genere quasi tutti di pubblicità a risposta diretta si do.2) Comunicare con le tue prospettive, nelle loro stesse parole. Se siete di marketing per ingegneri, e si sa che l'uso degli acronimi, sigle uso. Se vendi al CEO, parlare in inglese. Solo il senso comune, ma spesso ignorato. Se sei vendita B2B, capire che non ci sono più i decisori coinvolti. Trovare un modo per parlare a tutti loro. Campagne Utilizzare più se necessario be.3) E, infine, dare ai vostri clienti più di quello che si aspettano. E 'raro da fare d'affari con una società che dimostra una genuina preoccupazione per i dati effettivi che i loro clienti l'esperienza a seguito di un purchase.This è molto diverso che essere semplicemente impegnata a soddisfacenti le prestazioni del tuo prodotto o servizio. Si crea rapport mostrando le tue prospettive esattamente come quello che stai vendendo "si adatta" per quello che sono già doing.In ultima analisi, le tue prospettive e clienti deve sentirsi come se ti conosco come una persona dalla tua marketing e pubblicità. Ancora più importante, devono sapere che, come il tipo di persona che avrebbe chiamato un amico, e ansioso di ascoltare from.Copyright 2005 Daniel LevisDaniel Levis è un consulente di marketing e copywriter top risposta diretta con sede a Toronto in Canada. Recentemente, Daniel & pubblicista di fama mondiale e copywriter Joe Vitale si sono uniti per co autore "Million Dollar Online Advertising strategie? Lettera dal più grande scrittore del 20 ° secolo ", un tributo al grande e compianto Robert Collier. Lasciate che il leggendario Robert Collier mostra come scrivere le parole che vendono ... Visita qui di seguito il sito e ottenere 3 Capitoli Liberi! http://www.Advertising-Online-Strategies.com/ad-strategies.html
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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