Lição # 2: diferentes (e rentável!) As formas de utilização inteligente autoresponders
Então, autoresponders lhe permitem automatizar o processo de responder instantaneamente para alguém que quer 1) pediu mais informações ou 2) fez alguma coisa (como a compra de você). Amigo, quando você começar a pôr as rodas no movimento consistente de acompanhamento com os seus clientes potenciais, você começará a ver os resultados incrível esta ferramenta surpreendente traz! Por exemplo, você pode usar seu autoresponder para ... 1. Envie informação imediata às pessoas que solicitá-lo; 2. Follow-up automaticamente com seu QUENTE perspectivas; 3. Entregar um multi-passo rumo ou oferecer aulas por e-mail, 4. Publique o seu ezine de radiodifusão para a sua lista opt-in; 5. Converso inativos ou "morto" leva em a lista atual, 6. E promover (ou seja, "Upsell") backend produtos! Porque Coloque o seu negócio no piloto automático ... Vamos dizer que você coloque um simples anúncio classificado na Internet para o seu produto. Desenvolve a sua oferta e seu e-mail endereço para que os seus clientes potenciais que você pode entrar em contato para mais information.Great. Agora, vamos dizer também que o anúncio é visto por milhares de pessoas e, conservadoramente, gera mais de 300 consultas no primeiro dia do edição. Isso é muito bom, certo? Mas aqui está o kicker ... Qualquer pedido de informações que você recebe tem de responder a uma pergunta específica. Que passaram, no mundo como vais poder manusear informações 300 pedidos sem ir louco? Por exemplo, respondendo apenas um e-mail pode levar você a qualquer lugar a partir de 10/15 minutos! Se você fizer as contas, você tem 75 horas de trabalho à sua frente ... E isso é só para o primeiro dia! Isso significa, na primeiro dia, você só será capaz de responder a apenas um terço dos pedidos - que é apenas 100! As outras 200 serão ainda espera e, provavelmente, perder todo o interesse por esse ponto! Seu Hottest perspectivas têm agora gelada! E isso não conta para o futuro todos os pedidos que são obrigados a receber sobre o segundo ou terceiro dia do seu anúncio é publicado! Você deve "Hit Enquanto o ferro está quente!" Perspectivas quero informações rapidamente. Mas eles vão perder juros no caso de terem de esperar por sua resposta! Heck, alguns deles não serão provavelmente ainda lembro de você no momento em que você responder! E um problema maior é que este é apenas para a primeira resposta - que ainda nem sequer começou acompanhamento com eles, ainda! Você pode ver o dano - ea frustração! - Isso pode causar-lhe? É impossível tratar tais manualmente um grande volume de pedidos ... Pelo menos, a fazer tudo, e em tempo útil, nomeadamente quando a perspectiva é "quente"! (A menos que você tenha uma equipe de trabalhadores!) Se você acha que a contratação de pessoal é o caminho a percorrer, não se esqueça de que na Internet, as pessoas de todo o mundo estão vendo seu anúncio, 24 / 7, em torno do relógio. Posso te pagar as horas extraordinárias? Você anuncia no seu classificados anúncio novamente. Mas desta vez, no entanto, você inserir seu autoresponder do endereço de e-mail oferecem mais informações em vez de seu pessoal one.When alguém envia um email para esse endereço, eles recebem uma resposta dentro de segundos! Não em questão de minutos, horas ou dias, mas agora! Indo um pouco mais ... Para este ponto, tenho certeza que você entendeu o conceito. Mas agora, deixe-me mostrar-lhe como é que pode começar a ver o enorme rentabilidade em utilizar "inteligentes" autoreponders specifically.Let está a dizer que as pessoas que solicitaram a sua informação que tenho, leia-o de lado, mas é empurrado ... Eles são apenas indecisos, neste ponto e querem "pensar nisso." É understandable.But se você ficar por aqui, aqui está o que pode acontecer ... Eles estão muito ocupado e nunca ir em frente, Perderam ou extraviado seu e-mail, Tornaram-se inundado com outros e-mails, Eles suprimido o seu e-mail por acidente, eles esqueceram sobre sua oferta, eles perderam o seu interesse em oferecer, Encontraram uma oferta melhor noutro local, eles esqueceram como entrar em contato com você, e assim on.By o aumento do número de posições em risco a sua mensagem, a sua perspectiva, provavelmente, nunca esquecer ou perder o seu e-mail, e sua perspectiva de que você vai pensar em primeiro lugar, quando eles fazem ir em frente! Se, a partir desses 300 solicite informações iniciais, 10 pessoas vão à frente, os restantes 290 são mantidos para você, adicionado ao seu autoresponder ciclo e automaticamente acompanhados de ...... Quantas vezes for necessário! Além disso, eles são adicionados ao seu banco de dados instantaneamente, assim você pode entrar em contato -las a qualquer momento, no futuro, quando quiser! Dessa forma, você pode começar a construir uma segmentada opt-in lista! Em cima de começar automatizado, seqüenciado de follow-up, você pode usá-lo para publicar um ezine, promover ofertas da JV parceiros ou de programas afiliados, ou fazer anúncios especiais! Fazendo isso, você não só levantou a possibilidade de vender esse cliente, mas também aumentou o valor da vida dos clientes, aumentando o número de vendas ... Com o mesmo cliente! Por exemplo, digamos que o seu negócio é de cerca de peças para veículos automóveis. Sua resposta inicial envia informações sobre o seu negócio, ou talvez uma parte específica sobre uma pessoa que deseja obter mais informações on.They então receber um e-mail follow-up, uma vez por semana. Eles finalmente decidem comprar. Mas em algumas semanas pelo caminho, você envia e-mails sobre, digamos, uma outra parte, para ir com o mesmo carro! Em outras palavras, você pode obtê-los a comprar novamente e novamente! Eles compraram de você uma vez, assim, a confiança é algo já estabelecido ... Seu cliente compra os custos são praticamente inexistentes! Como estruturar seu Follow-up SequenceIn além de enviar e-mail para um endereço, autoresponders podem ser acionados a partir de um formulário em seu site, onde o visitante irá inserir suas informações e receber um instante reply.But agora você deseja criar uma seqüência de "autoresponses", assim você pode enviar mais mensagens para os seus clientes potenciais em intervalos que você especificar (como as duas, cinco ou sete dias depois). Aqui está um exemplo de uma mensagem automática iniciais ...> Dear John Doe,>> Obrigado por solicitar mais informações sobre nossos> produtos anteriores. Tenho anexa a este e-mail a> documento contendo as nossas listas de preços> agosto do catálogo de produtos. >> Por favor, leia através dele a sua conveniência, John. > Eu vou voltar para você ao mesmo tempo, na quarta-feira> com as nossas ofertas. >> Sinta-se livre para me enviar um e-mail ou ligue para mim, toll-> gratuito em 877-555-1212, se você gosta de discutir as suas> necessidades em maior detalhe. >> Obrigado novamente,> Joe Bloggs > Bloggs Negócios Suprimentos Inc.By do caminho, as palavras em vermelho, foram adicionados automaticamente pelo autoresponder para você. Pode capturar e adicionar um primeiro nome, nome completo, mês, ano, poucos dias antes, a escolha é sua! Pode também anexar documentos! Em seguida, uma série de acções de acompanhamento ao longo do tempo as mensagens são enviadas em intervalos que você escolher! Aqui está um exemplo de uma seqüência para o acompanhamento com perspectivas que solicitaram informações: 1. Mensagem é enviada 2. imediatamente mensagem é enviada 2 dias depois 3a mensagem é enviada 5 dias mais tarde 4. mensagem é enviada 8 dias mais tarde 5o mensagem é enviada 12 dias depois 6o mensagem é enviada 16 dias depois 7o mensagem é enviada 20 dias depois (Além disso, lembre-se que o prazo pode ser diferente, dependendo do seu tipo de negócio, produto ou mercado.) Um exemplo de Acompanhamento SequenceBelow, vou ilustrar como configurar seu autoresponder com uma amostra seqüência adequada para o acompanhamento com as pessoas que têm, digamos, solicitou informações sobre uma determinada product.Autoresponse: Um "Obrigado" para Solicitante InformationThe objectivo é de agradecer a sua perspectiva para o pedido de informação e de introduzir o seu site ou produto para eles. É importante para delinear as principais vantagens eo que é nele para eles! Follow-Up # 1: introduzir uma data-limite ou tempo limitado OfferAfter poucos dias, a sua perspectiva pode facilmente esquecer-te. Não basta lembrar-lhes da sua oferta, mas também torná-los sentir uma sensação de urgência, como, "É melhor arranjar isto antes que seja tarde demais". Utilize escassez, como um limite de tempo, ou a quantidade de vínculo oferecer. Talvez haja apenas um 17 lugares à esquerda em um seminário que está a promover, ou talvez apenas 200 exemplares do seu livro printed.Follow-Up # 2: Reforçar Benefícios para persuadir ProspectsSent 3-5 dias após o pedido inicial, elaborar sobre a oferta, através de um reforço dos benefícios. Estresse que recebem os benefícios de comprar o seu produto ou fazer negócios com you.Follow-Up # 3: Pilha de Bônus sobre o que eles ExcitedStress os bónus ou prémios (muitas pessoas compram produtos apenas para o bónus). Lembre-lhes que o bónus são limitados e garantidos para um número de dias. Novamente, a utilização escassez! Follow-Up # 4: Criar Valor por Seu ProductDemonstrate Comparando o valor de comparando "maçãs a laranjas." Se você está vendendo um relatório sobre como criar sites, compará-lo ao pagamento de um experiente (e bastante dispendiosa) web designer! Follow-Up # 5: Impulsione Desire TestimonialsBuild incandescente com confiança. Você é totalmente desconhecido para os seus clientes potenciais. Mas eles vão confiar em você muito mais se você dá exemplos do que as outras pessoas têm dito sobre sua empresa e product.Follow-Up # 6: A procura de Acção e Remind DeadlineThis final etapa de sua seqüência é o que faz ou quebra a venda. Relembre sua perspectiva dos benefícios do seu produto, e, sobretudo, a urgência ea escassez, como um prazo. (Potencial) Follow-Up # 7: Do Mercado ResearchRemember que, mesmo quando o follow-up é completar sua seqüência perspectivas são ainda muito valioso para você, se eles compraram ou não. Primeiro, você pode entrar em contato com eles para research.Ask-los porque eles não tenham comprado de você. As informações que fornecem podem ajudá-lo a mudar sua oferta ou mesmo reescrever (ou adicionar algo a) seu autoresponder sequence.Second, entre em contato com eles em uma base regular posteriormente (usando o seu autoresponder's "broadcast" recurso) para que eles saibam do site atualizações, novos produtos, ofertas especiais, etc.Learn mais sobre internet marketing, search engine marketing, marketing por e-mail vá ao site internet marketing e promoção.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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