Lezione # 2: differente (e vantaggioso!) sensi usare i autoresponders astuti
Così, i autoresponders permettono che automatizziate il processo immediatamente di risposta a qualcuno che 1) chiesto le più informazioni o 2) abbia fatto qualcosa (come acquisto da voi).
Amico, quando cominciate mettere in movimento le rotelle costantemente a seguito con i vostri prospetti, cominci vedere che i risultati incredibili questo attrezzo stupefacente porta!
Per esempio, potete usare il vostro autoresponder...
1. Trasmetta le informazioni istanti alla gente che le chiede;
2. Aggiornamento automaticamente con i vostri prospetti CALDI;
3. Trasporti le lezioni di offerta o di corso a più gradi dal email;
4. Pubblichi il vostro ezine trasmettendo per radio al vostro OPT- nella lista;
5. Converta i cavi dei morti "o inattivi" nella vostra lista corrente;
6. E promuova (cioè, "upsell") i prodotti posteriori!
Perchè messo il vostro commercio sull'autopilota...
Diciamoli dispongono un annuncio classificato semplice sul Internet per il vostro prodotto. Trasporta la vostra offerta ed il vostro email address in moda da potere metterselo in contatto con i vostri prospetti per le più informazioni.
Grande. Ora, lascili inoltre dicono che il vostro annuncio è osservato dai migliaia della gente e, conservativamente, genera oltre 300 domande il primo giorno di pubblicazione. Quello è buono grazioso, di destra?
Ma qui è l'estrattore a scatto...
Ogni richiesta che delle informazioni ricevete ha una domanda specifica da rispondere a. Ora, come nel mondo state andando potere maneggiare 300 richieste delle informazioni senza dadi andanti?
Per esempio, rispondere a appena un email può prenderla dovunque da 10-15 minuti! Se fate il per la matematica, avete 75 ore di lavoro davanti voi... E quello ha luogo soltanto per il primo giorno!
Quello mezzi, il primo giorno potrete soltanto rispondere appena ad un terzo di quelle richieste che appena 100! Gli altri 200 ancora attenderanno e probabilmente perdere tutto l'interesse da quel punto!
I vostri prospetti PIÙ CALDI ora sono andato ghiacciati! E questo non rappresenta tutte le richieste che future siate limitati per ricevere sul seconde o terzo giorno il vostro annuncio è pubblicato!
Dovete "colpire il ferro mentre fa caldo!"
I prospetti desiderano le informazioni velocemente. Ma perderanno l'interesse se devono aspettare la vostra risposta! Il heck, alcuni di loro probabilmente neppure non se li ricorderà per il momento in cui rispondiate!
E un problema più grande è, questo è giusto per la risposta iniziale - neppure non avete cominciato dopo alto con loro, ancora! Potete vedere danni - e la frustrazione! - questo può causarlo?
È impossible da maneggiare manualmente così grande volume delle richieste... Almeno, farlo tutto ed in tempo, specialmente quando il prospetto è "caldo!" (a meno che abbiate un personale degli operai!)
Se pensate quello il personale assumente è il senso andare, non dimentica che sul Internet, la gente intorno al mondo sta vedendo il vostro annuncio, 24/7, intorno all'orologio. Potete permettersi fuori orario?
Fate pubblicità a ancora con il vostro annuncio classificato. Ma questo volta, tuttavia, inserite il email address del vostro autoresponder per l'offerta delle più informazioni anziché vostra personale.
Quando qualcuno trasmette il email a quell'indirizzo, ricevono una risposta nei secondi! Non nei minuti, ore o giorni, ma ORA!
Andando un punto più avanti...
A questo punto, sono sicuro che capite il concetto. Ma ora, lascilo mostrarvi come potete cominciare vedere il profitto immenso nel usando i autoreponders "astuti" specificamente.
Diciamo che la gente che ha chiesto le vostre informazioni le ha ottenute, colto esso eccedenza ma spinto esso da parte... È solo indecise a questo punto e desidera "pensa a questo proposito." È comprensibile.
Ma se lo lasciate a quello, qui è che cosa può accadere...
Sono troppo occupati e mai non vanno avanti,
Hanno perso o riposto male il vostro email,
Sono stato inondati con altri email,
Hanno cancellato il vostro email dall'incidente,
Si sono dimenticati circa la vostra offerta,
Hanno perso l'interesse nella vostra offerta,
Hanno trovato un'offerta migliore altrove,
Si sono dimenticati come metterseli in contatto con,
E così via.
Aumentando il numero di esposizioni al vostro messaggio, i vostri prospetti probabilmente mai dimenticheranno o non perderanno il vostro email ed il vostro prospetto penserà voi in primo luogo quando vanno avanti!
Se, da quelle 300 richieste iniziali delle informazioni, 10 genti vanno avanti, i 290 restanti sono mantenuti per voi, sono aggiunti al vostro ciclo di autoresponder ed automaticamente sono continuati con...
... Altretante volte come è necessario!
Inoltre, immediatamente sono aggiunte alla vostra base di dati, in modo da potete metterseli in contatto con in qualunque momento, in avvenire, quando desiderate! Quel senso, potete cominciare costruire designato OPT- nella lista!
In cima ad ottenere automatizzati, aggiornamenti ordinati, potete usarli per pubblicare un ezine, per promuovere le offerte dai programmi dei soci o della filiale di JV, o per fare gli annunci speciali!
Facendo così, avete sollevato non soltanto le probabilità di vendere quel cliente ma inoltre siete aumentato valore di corso della vita di quel cliente aumentando il numero di vendite... Con lo stesso cliente!
Per esempio, diciamo il vostro commercio è circa le parti dell'automobile. La vostra risposta iniziale trasmette le informazioni sul vostro commercio, o forse circa una parte specifica una persona desidera le più informazioni sopra.
Allora ottengono un aggiornamento del email, una volta alla settimana. Infine decidono comprare. Ma in alcune settimane giù la strada, voi email loro circa per esempio un'altra parte da andare con lo stesso automobile!
Cioè potete convincerli a comprare diverse volte! Hanno comprato una volta da voi, in modo da la fiducia già è stabilita... I vostri costi di aquisizione del cliente sono virtualmente inesistenti!
Come strutturare la vostra sequenza di aggiornamento
Oltre che la trasmissione del email ad un indirizzo, i autoresponders possono essere innescati da una forma sul vostro Web site, dove l'ospite entrerà nelle sue informazioni e riceverà una risposta istante.
Ma ora desiderate installare una sequenza "dei autoresponses," in modo da potete trasmettere ulteriori messaggi ai vostri prospetti a intervalli che specificate (come due, cinque o sette giorni più successivamente).
Qui è un esempio di un messaggio iniziale del autoresponse...
> Daina Di John Cara,
>
> grazie per la richiesta delle più informazioni sul nostro
> prodotti più in anticipo. Ho fissato a questo email a
> documento che contiene i nostri elenchi di prezzi per
> catalogo di agosto dei prodotti.
>
> legga prego con esso alla vostra convenienza, John.
> otterrò di nuovo voi lo stesso tempo il mercoledì
> con le nostre offerte speciali.
>
> tatto liberamente per trasmettermi un email o per denominarlo, tributo
> libero a 877-555-1212, se gradite discutere il vostro
> bisogni più nei particolari.
> > ringraziamenti ancora,
> Joe Bloggs
> Il Commercio Di Bloggs Fornisce L'Inc.
A proposito, le parole nel colore rosso sono state aggiunte automaticamente dal autoresponder per voi. Può bloccare ed aggiungere un nome, il nome completo, il mese, l'anno, alcuni giorni avanti, lo chiamate!
Potete anche allegare i documenti!
Allora, una serie di messaggi di aggiornamento è trasmessa col tempo a intervalli che scegliete! Qui è un esempio di una sequenza per seguire in su con i prospetti che hanno chiesto le informazioni:
il primo messaggio è trasmesso immediatamente
il secondo messaggio è trasmesso più successivamente 2 giorni
il terzo messaggio è trasmesso più successivamente 5 giorni
il quarto messaggio è trasmesso più successivamente 8 giorni
il quinto messaggio è trasmesso più successivamente 12 giorni
il sesto messaggio è trasmesso più successivamente 16 giorni
il settimo messaggio è trasmesso più successivamente 20 giorni
(inoltre, tenga presente che il timeframe può essere differente, secondo il vostro tipo di commercio, di prodotto o di mercato.)
Un esempio di una sequenza di aggiornamento
Sotto, illustrerò come installare il vostro autoresponder con una sequenza del campione adatta a seguire in su con la gente che per esempio ha chiesto le informazioni su un prodotto particolare.
Autoresponse: "ringrazia" per la richiesta delle informazioni
Lo scopo è di ringraziare il vostro prospetto per la richiesta delle informazioni ed introdurre il vostro Web site o prodotto a loro. È importante descrivere i benefici principali e che cosa è in esso per loro!
Segua -In su # 1: Introduca una scadenza o un'offerta Tempo-Limitata
Dopo alcuni giorni, il vostro prospetto può dimenticarsi facilmente circa voi. Non ricordi loro appena della vostra offerta ma anche farli ritenere un senso di urgenza, come, "la I migliore ottiene questa prima che sia troppo tardi".
Usi la penuria, come tempo-limitato o quantità-limiti l'offerta. Forse ci è soltanto 17 sedi a sinistra ad un seminario che state promuovendo, o forse a soltanto 200 copie del vostro libro stampato.
Segua -In su # 2: Rinforza i benefici per persaudere i prospetti
Trasmesso 3-5 giorni dopo che la richiesta originale, elabori sull'offerta rinforzando i benefici. Solleciti i benefici che ottengono dall'acquisto del vostro prodotto o dal farvi il commercio con.
Segua -In su # 3: Mucchio sulle indennità per ottenerle eccitate
Solleciti le indennità o i premi (molti prodotti del buy della gente appena per le indennità). Ricordi loro che le indennità sono limitate e garantite per un certo numero di giorni. Di nuovo, penuria di uso!
Segua -In su # 4: Sviluppi il valore confrontando il vostro prodotto
Dimostri il valore confrontando "le mele agli aranci." Se state vendendo un rapporto su come generare i Web site, lo confrontate a pagare un progettista di fotoricettore con esperienza (e piuttosto costoso)!
Segua -In su # 5: Amplifichi il desiderio con Testimonials emettente luce
Sviluppi la fiducia. Siete completamente sconosciuti ai vostri prospetti. Ma se li fideranno molto di più se fornite gli esempi di che cosa la gente ha detto circa la vostri azienda e prodotto.
Segua -In su # 6: Richieda l'azione e ricordi a della scadenza
Questo punto finale della vostra sequenza è che cosa fa o rompe la vendita. Ricordi al vostro prospetto dei benefici del vostro prodotto e particolarmente all'urgenza ed alla penuria, come una scadenza.
(Potenziale) Segua -In su # 7: Faccia La Ricerca Di Mercato
Ricordisi di che anche quando la sequenza di aggiornamento è completa i vostri prospetti sono ancora molto utili a voi, se hanno comprato oppure no. In primo luogo, potete metterseli in contatto con per ricerca.
Chieda loro perchè non hanno comprato da voi. Le informazioni che forniscono possono aiutarle a cambiare la vostra offerta o persino a riscrivere (o aggiungere qualcosa) la vostra sequenza di autoresponder.
In secondo luogo, selo metta in contatto con in maniera regolare da allora in poi (usando la caratteristica "di radiodiffusione" del vostro autoresponder) lascili sapere degli aggiornamenti di Web site, di nuovi prodotti, delle offerte speciali, ecc.
Impari più circa l'introduzione sul mercato del Internet, la vendita di Search Engine, vendita del email vanno all'introduzione sul mercato del Internet ed alla promozione di Web site.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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