Lektion #2: unterschiedlich (und rentabel!) Weisen, intelligente Autoresponders zu verwenden
So erlauben Autoresponders Ihnen, den Prozess von auf jemand sofort antworten zu automatisieren, dem entweder 1) gebeten um mehr Informationen oder 2) etwas taten (wie Kaufen von Ihnen).
Freund, wenn Sie anfangen, die Räder in Bewegung zum Anschluss in Einklang einzusetzen mit Ihren Aussichten, fangen Sie an zu sehen, dass die unglaublichen Resultate, die dieses erstaunliche Werkzeug holt!
Z.B. können Sie Ihren Autoresponder verwenden…
1. Schicken Sie den Leuten sofortige Informationen, die sie fordern;
2. Anschluss automatisch mit Ihren HEISSEN Aussichten;
3. Liefern Sie Lektionen eines Mehrstufenkurses oder des Angebots durch eMail;
4. Veröffentlichen Sie Ihren Ezine, indem Sie zu Ihrem entscheiden-in der Liste übertragen;
5. Wandeln Sie die unaktivierte oder „Tot“ Bleiarten in Ihrer gegenwärtigen Liste um;
6. Und fördern Sie (d.h., „upsell“) Hinterprodukte!
Warum gesetzt Ihrem Geschäft auf automatische Kurssteuerung…
Lassen Sie uns Sie sagen setzen eine einfache eingestufte Anzeige auf das Internet für Ihr Produkt. Es trägt Ihr Angebot und Ihr email address, damit Ihre Aussichten mit Ihnen zu mehr Information in Verbindung treten können.
Groß. Jetzt lassen Sie uns auch sagen, dass Ihre Anzeige von den Tausenden von Leuten und angesehen wird konservativ, über 300 Fragen am ersten Tag des Veröffentlichens erzeugt. Das ist ziemlich gut, recht?
Aber ist hier der Kicker…
Jeder Informationsantrag, den Sie empfangen, hat eine spezifische zu antworten Frage. Jetzt wie werden Sie in der Lage sein, 300 Informationsanträge ohne gehende Nüsse zu behandeln?
Z.B. kann das Beantworten von gerade einer eMail Sie überall von 10-15 Minuten nehmen! Wenn Sie Mathe tun, haben Sie 75 Stunden Arbeit vor Ihnen… Und das ist nur für den ersten Tag!
Das Mittel, am ersten Tag sind Sie nur, gerade ein Drittel jener Anträge zu beantworten - das gerade 100 ist! Die anderen 200 werden noch und alles Interesse durch diesen Punkt wahrscheinlich zu verlieren warten!
Ihre HEISSESTEN Aussichten sind jetzt eiskalt gegangen! Und dieses erklärt nicht alle zukünftigen Anträge, die Sie gesprungen werden, um auf dem zweiten zu empfangen, oder dritter Tag wird Ihre Anzeige veröffentlicht!
Sie müssen „das Eisen schlagen, während es ist HEISS!“
Aussichten wünschen Informationen schnell. Aber sie verlieren Interesse, wenn sie Ihre Antwort warten müssen! Mist, einige von ihnen nicht erinnert an Sie vermutlich sich sogar, bis Sie reagieren!
Und ein größeres Problem ist, ist dieses gerade für die Anfangsantwort - Sie haben nicht sogar die Weiterverfolgung mit ihm, noch angefangen! Können Sie den Schaden sehen - und die Frustration! - dieses kann Sie verursachen?
Es ist unmöglich, solch ein umfangreiches von Anträgen manuell zu behandeln… Mindestens es allen und rechtzeitig tun, besonders wenn die Aussicht ist „heiß!“ (Es sei denn Sie eine Belegschaft! haben)
Wenn Sie das denken, ist anstellenstab die Weise zu gehen, vergisst nicht, dass auf dem Internet, Leute aus der ganzen Welt Ihre Anzeige sehen, 24/7, rund um die Uhr. Können Sie über die Zeit hinaus dir leisten?
Sie annoncieren mit Ihrer eingestuften Anzeige wieder. Aber dieses mal jedoch setzen Sie email address Ihres Autoresponders für das Angebot von mehr Informationen anstelle von Ihrem persönlichen ein.
Wenn jemand eMail zu dieser Adresse schickt, empfangen sie eine Antwort innerhalb der Sekunden! Nicht in den Minuten, Stunden oder Tage, aber JETZT!
Weiter gehen ein Schritt…
Zu diesem Punkt bin ich sicher, dass Sie das Konzept verstehen. Aber jetzt, lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie Sie die unermessliche, Rentabilität zu sehen beginnen können, wenn Sie spezifisch „intelligente“ autoreponders verwenden.
Lassen Sie uns sagen, dass die Leute, die Ihre Informationen anforderten, sie erhielten, gelesen ihm über aber beiseite gedrückt ihm… Sie sind an diesem Punkt gerade unbestimmt und wünschen „denken an es.“ Es ist verständlich.
Aber, wenn Sie es an dem lassen, ist hier, was geschehen kann…
Sie sind zu beschäftigt und gehen nie voran,
Sie verloren oder verlegten Ihre eMail,
Sie wurden mit anderen eMail überflutet,
Sie löschten Ihre eMail zufällig,
Sie vergaßen über Ihr Angebot,
Sie verloren Interesse an Ihrem Angebot,
Sie fanden ein besseres Angebot anderwohin,
Sie vergaßen, wie man mit Ihnen in Verbindung tritt,
Und so weiter.
Indem sie die Zahl Aussetzungen zu Ihrer Mitteilung erhöhen, vergessen Ihre Aussichten wahrscheinlich nie oder verlieren Ihre eMail, und Ihre Aussicht denkt an Sie zuerst, wenn sie vorangehen!
Wenn, aus jenen 300 Anfangsinformationsanträgen heraus, 10 Leute vorangehen, werden die restlichen 290 für Sie gehalten, hinzugefügt Ihrem Autoresponderzyklus und verfolgt automatisch mit…
… So viele Male, notwendig ist!
Außerdem werden sie sofort Ihrer Datenbank hinzugefügt, also können Sie mit ihnen jederzeit in Verbindung treten zukünftig wenn Sie wünschen! So, können Sie, gezielt entscheiden-in der Liste zu errichten beginnen!
Auf das Erhalten automatisierte, der Reihe nach geordnete Anschlüsse, können Sie es verwenden, um einen Ezine zu veröffentlichen, Angebote von den JV-Partner- oder Teilnehmerprogrammen zu fördern, oder spezielle Ansagen zu bilden!
So tuend, haben Sie nicht nur aufgeworfen, die Wahrscheinlichkeiten des Verkaufs dieses Kunden aber zugenommen auch Lebenszeitwert dieses Kunden um die Erhöhung der Zahl Verkäufen… Mit dem gleichen Kunden!
Z.B. lassen Sie uns Ihr Geschäft sagen ist über Autoteile. Ihre Anfangsantwort sendet Informationen über Ihr Geschäft, oder möglicherweise über ein spezifisches Teil wünscht eine Person mehr Informationen an.
Sie erhalten dann ein eMail-Anschluss, einmal wöchentlich. Sie entscheiden schließlich sich zu kaufen. Aber in einigen Wochen hinunter die Straße, mailen Sie sie über sagen wir ein anderes Teil, um mit dem gleichen Auto zu gehen!
Das heißt, können Sie sie erhalten, um immer wieder zu kaufen! Sie kauften von Ihnen einmal, also wird Vertrauen hergestellt bereits… Ihre KlientenAnschaffungskosten sind praktisch nicht vorhanden!
Wie man Ihre Anschlussreihenfolge strukturiert
Zusätzlich zum Schicken von eMail zu einer Adresse, können Autoresponders von einer Form auf Ihrer Web site ausgelöst werden, in der der Besucher seine Informationen eingibt und eine sofortige Antwort empfängt.
Aber jetzt möchten Sie eine Reihenfolge von „autoresponses gründen,“, also können Sie weitere Mitteilungen zu Ihren Aussichten in Abständen schicken, die Sie spezifizieren (wie zwei, fünf oder sieben Tage später).
Ist hier ein Beispiel einer Anfangsautoresponse Mitteilung…
> Liebe John-Damhirschkuh,
>
> danke für das Anfordern von mehr Informationen über unser
> Produkte früher. Ich habe zu dieser eMail a angebracht
> Dokument, das unsere Preisauflistungen für enthält
> Augustes Katalog der Produkte.
>
> lesen Sie bitte ihn an Ihrer Bequemlichkeit, John durch.
> gelange ich zurück an Sie die gleiche Zeit am Mittwoch
> mit unseren Sonderangeboten.
>
> fühlen Sie sich frei, mir eine eMail zu schicken oder mich, Abgabe anzurufen
> frei bei 877-555-1212, wenn Sie Ihr besprechen mögen
> braucht in allen weiteren Einzelheiten.
> > Dank wieder,
> Joe Bloggs
> Bloggs Business Supplies Inc.
Übrigens sind die Wörter im Rot automatisch durch den Autoresponder für Sie hinzugefügt worden. Er kann gefangennehmen und einen Vornamen, vollständigen Namen, Monat, Jahr, einige Tage voran zu addieren, nennen Sie ihn!
Sie können Dokumente auch beifügen!
Dann werden eine Reihe Anschlussmitteilungen im Laufe der Zeit in Abständen gesendet, die Sie wählen! Ist hier ein Beispiel einer Reihenfolge für die Weiterverfolgung mit Aussichten, die Informationen angefordert haben:
1. Mitteilung wird sofort gesendet
2. Mitteilung wird 2 Tage später gesendet
3. Mitteilung wird 5 Tage später gesendet
4. Mitteilung wird 8 Tage später gesendet
5. Mitteilung wird 12 Tage später gesendet
6. Mitteilung wird 16 Tage später gesendet
7. Mitteilung wird 20 Tage später gesendet
(Auch, halten Sie im Verstand, dass der Zeitrahmen, abhängig von Ihrer Art des Geschäfts, des Produktes oder des Marktes unterschiedlich sein kann.)
Ein Beispiel einer Anschlussreihenfolge
Unten veranschauliche ich, wie man Ihren Autoresponder mit einer Beispielreihenfolge gründet, die für die Weiterverfolgung mit Leuten verwendbar ist, die sagen wir Informationen über ein bestimmtes Produkt angefordert haben.
Autoresponse: „Dankt“ für das Anfordern von Informationen
Das Ziel ist, Ihrer Aussicht für das Anfordern von Informationen zu danken und Ihre Web site oder Produkt zu ihnen einzuführen. Es ist wichtig, den Hauptnutzen zu umreißen und was in ihm für sie ist!
Anschluss #1: Stellen Sie einen Stichtag oder ein Zeit-Begrenztes Angebot vor
Nach einigen Tagen kann Ihre Aussicht über Sie leicht vergessen. Nicht erinnern Sie sie einfach an Ihr Angebot, aber, sie einem Gefühl der Dringlichkeit, wie glauben auch zu lassen, „ich verbessere mich dieses, bevor es zu spät ist“.
Verwenden Sie Knappheit, wie Zeit-begrenztes oder Quantität-springen Sie Angebot. Möglicherweise es gibt nur 17 Sitze, die an einem Seminar verlassen werden, das, Sie fördern, oder möglicherweise an nur 200 Kopien Ihres gedruckten Buches.
Anschluss #2: Verstärken Sie Nutzen, um Aussichten zu überzeugen
Gesendet 3-5 Tage nach dem ursprünglichen Antrag, behandeln Sie das Angebot ausführlich, indem Sie den Nutzen verstärken. Betonen Sie den Nutzen, den sie vom Kaufen Ihres Produktes oder vom Tätigen des Geschäfts mit Ihnen erhalten.
Anschluss #3: Stapel auf den Prämien, zum sie zu erhalten regte auf
Betonen Sie die Prämien oder die Prämien (viele Leute kaufen Produkte gerade für die Prämien). Erinnern Sie sie, dass Prämien begrenzt und für einige Tage garantiert sind. Wieder Gebrauchknappheit!
Anschluss #4: Bau-Wert durch das Vergleichen Ihres Produktes
Demonstrieren Sie den Wert, indem Sie vergleichen „Äpfel zu den Orangen.“ Wenn Sie einen Report über, wie man Web site verkaufen verursacht, ihn mit dem Zahlen eines Entwerfers des erfahrenen (und ziemlich teuren vergleichen) Netzes!
Anschluss #5: Erhöhungs-Wunsch mit glühenden Testimonials
Bauvertrauen. Sie sind Ihren Aussichten total unbekannt. Aber sie vertrauen Ihnen weit mehr, wenn Sie Beispiele nennen von, was andere Leute über Ihre Firma und Produkt gesagt haben.
Anschluss #6: Verlangen Sie Tätigkeit und erinnern Sie an Stichtag
Dieser letzte Schritt Ihrer Reihenfolge ist, was den Verkauf bildet oder bricht. Erinnern Sie Ihre Aussicht an den Nutzen Ihres Produktes und besonders die Dringlichkeit und die Knappheit, wie ein Stichtag.
(Mögliches) Anschluss #7: Tun Sie Marktforschung
Erinnern Sie daran sich, dass, selbst wenn die Anschlussreihenfolge komplett ist-, Ihre Aussichten noch sehr Wertsache zu Ihnen sind, ob sie oder nicht kauften. Zuerst können Sie mit ihnen für Forschung in Verbindung treten.
Fragen Sie sie, warum sie nicht von Ihnen gekauft haben. Die Informationen, die sie zur Verfügung stellen, können Ihnen helfen, Ihr Angebot zu ändern oder sogar (oder etwas addieren) Ihre Autoresponderreihenfolge neu zu schreiben.
Zweitens treten Sie mit ihnen regelmässig danach (unter Verwendung „der Sendungs“ Eigenschaft Ihres Autoresponders) in Verbindung um sie zu informieren von den siteupdates, von den neuen Produkten, von den Sonderangeboten, von etc.
Erlernen Sie mehr über Internet-Marketing, Enginemarketing, eMail-Marketing gehen zum Internet-Marketing und zur siteförderung.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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