Por que é livre a palavra marketing mais poderosa que você pode usar?
Como o famoso cowboy Will Rogers disse certa vez: "Mesmo se você está no caminho certo, você será atropelado se você simplesmente sentar-se lá". Então, o que é que isso tem a ver com "livre"? Bastante really.Firstly, o negócio é uma evolução constante - um processo, você simplesmente não pode permanecer ainda mesmo se você estiver na liderança. Você precisa ser constantemente melhorando, evoluindo constantemente e constantemente procurando maneiras de diferenciar-se da guy.Here outros por isso: Existem basicamente três tipos de clientes:? Tipo 1 ia tornar-se seu cliente não importa o quê. ? Tipo 2, nunca se tornará o seu cliente não importa o quê? E depois há 3 ... Tipo Tipo 3 clientes estão sentados no meio, eles estão em cima do muro. Eles precisam de um pouco empurrando - a certeza, alguns vão exigir mais do que outros cutucando, cutucando, mas será necessária. O tipo 3 é o seu cliente do mercado alvo. Tipo 3 clientes representam cerca de 75% da população, portanto, não se preocupe em perder os others.Now, vamos pensar sobre isso por um momento. Você faz um ótimo trabalho. Você oferece preços justos, você excelência no que você faz e você anunciar isso. O problema enfrentado é que muitas vezes as empresas ruins podem contratar consultores de marketing e apresentar boa imagem que grande mesmo - tipo 3 e os clientes sabem this.type 3 clientes são naturalmente desconfiados das reivindicações feitas, de modo que você incluir uma prova e outra objeção derrotar táticas e isso, naturalmente, funciona perfeitamente. No entanto, mesmo com a prova, mesmo com todas as acusações pregado para baixo, ainda há algumas pessoas que necessitam de "mais uma prova", mais cutucando. O tipo que diz, "Não me diga ... SHOW ME!" Assim como você mostrar a eles? Isso é fácil, você dar-lhes uma amostra, uma demonstração, uma prova de quão grande você realmente é. Você oferecer-lhes um chance de vir e ver por si próprios - sem qualquer risco para a them.Now preste muita atenção aqui? Esta é criticamente importante. Você está removendo a todos os risco de forma a que estes possam "experimentar antes de comprar". Em outras palavras ... é Maiores empresas gratuito.Sua fazê-lo. Encontraram FREE tão bem sucedida que eles usam a reversão do risco o mais rápido possível, eles ainda oferecem dinheiro incondicional de devolução de garantias também! As ofertas são sempre mais fortes ", tente primeiro, e Se você gosta dele, então, pagar "e para que isso poderia ser uma" mudança de óleo ", ou um" pneu rotação livre ", ou um" FREE 21-ponto de controle sazonal ", ou algum outro risco de reversão 'strategy.With presente conduzir gerando, 'chamariz' estratégia que você está tendo uma abordagem do grande e você está comprando os clientes, mostrando-lhes que eles terão quando eles se tornam pagando customers.Moreover, se algum de seus colegas fazem estranho comentários, basta lembrar, este é um programa de reversão de risco. Está dando aos clientes a oportunidade de "experimentar antes de comprar." Além disso, se alguém diz algo como isto para você ", isso realmente é o tipo de clientes que você quer? "Eu diria que soa como um típico comentário de clientes tipo 1 (lembre-se do tipo 1 já estavam em seu campo) e, mais importante que você deve responder um sonoro" sim! "Só porque alguém é cético, apenas porque alguém quer que você se torna mais fácil para eles para tentar o seu produto ou serviço antes de se comprometer com você não faz deles um cliente ou um cliente ruim barato. Fá-los normais. É um pouco como namoro sem toda a os bits embaraçoso? E quando você "confiança" com um "introdução livre ', a lei da reciprocidade' começa a trabalhar - as pessoas vão querer" pagar-lhe de volta "para a sua confiança neles. Lembre-se, as pessoas lidam apenas com outros pessoas que gostam e confiança? e esta é uma ótima maneira de começar esse relacionamento fora no foot.That direita é porque "FREE" é o mais poderoso marketing da palavra você pode usar? porque é toda sobre - risco reversal.AUTHOR BIO: James Burchill é um consultor de marketing e editor freelance. James ajuda as pessoas "Vendemos mais coisas, e fazer mais dinheiro!" Ele também publica informativos e produtos da Internet e seu site principal é Novos partes http://www.JamesBurchill.com James 'produto suas idéias para o mundo excitante de freelancing em Elance na http://www.ElanceExposed.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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