¿Por qué está libre de la palabra de marketing más poderosa que usted pueda utilizar?
Como el famoso vaquero Will Rogers dijo una vez: "Incluso si usted está en el camino correcto, obtendrá atropellado si solo te sientas allí." Entonces, ¿qué tiene eso que ver con la "libre"? Bastante really.Firstly, negocio es un constante evolución - un proceso, usted simplemente no puede permanecer inmóvil, incluso si usted está en la delantera. Usted necesita estar en constante mejora, en constante evolución y constantemente buscando maneras de diferenciarse de la guy.Here otros 's por qué: Hay esencialmente tres tipos de clientes:? Tipo 1 iba a convertirse en su cliente no importa qué. ? Tipo 2 nunca se convertirá en su cliente no importa qué,? Y luego está Tipo 3 Tipo ... 3 Los clientes están sentados en el medio, están en la valla. Necesitan un poco de codazos - Claro, algunos necesitarán más codazos que otras, pero empujando será requerida. El tipo 3 es su cliente mercado objetivo. Tipo 3 clientes representan aproximadamente el 75% de la población por lo que no se preocupe por perder las others.Now, pensemos en esto por un momento. Haces un gran trabajo. Que ofrece precios justos, que sobresalen en lo que haces y que anunciarán. El problema es que a menudo se enfrentan las empresas en mal estado puede contratar a consultores buen marketing y del presente que gran imagen misma - y los clientes de tipo 3 saber this.Type 3 clientes son, naturalmente, desconfiando de la las reclamaciones hechas, de modo de incluir la prueba y la otra objeción derrotar las tácticas y esto, por supuesto, funciona bien. Sin embargo, incluso con la prueba, a pesar de las objeciones todas clavado, todavía hay algunas personas que requieren "más pruebas", más codazos. El tipo que dice: "No me digas ... SHOW ME!" Entonces, ¿cómo enseñarles? Eso es fácil, se les da una muestra, una manifestación, una muestra de cuán grande eres en realidad. Usted les ofrecen un oportunidad de venir y ver por sí mismos - sin riesgo para them.Now prestar mucha atención aquí? Esto es muy importante. Usted está quitando todo el riesgo de manera que puedan "probar antes de comprar". En otras palabras ... es Las corporaciones más grandes FREE.The hacerlo. Han encontrado GRATIS tanto éxito que utilizan la inversión de riesgo con tanta frecuencia como sea posible, que incluso ofrecen devolución del dinero en garantías también! Las ofertas son siempre más fuerte "el primer intento, y si te gusta luego pagar "y que esto puede ser un" cambio de aceite gratuito "o una" rotación de las llantas GRATIS "o" libre de 21 puntos de inspección de temporada ", o alguna inversión de riesgo" strategy.With este dirigir generar, líder de la pérdida de la estrategia que usted está tomando un enfoque de visión global y que está comprando a los clientes, mostrándoles lo que obtendrá cuando se convierten en el pago customers.Moreover, si alguno de sus colegas hacen extraños comentarios, simplemente recuerde, este es un programa de inversión de riesgo. Usted está dando a los clientes la oportunidad de "probar antes de comprar". Además, si alguien dice algo como esto para usted, "¿Es este realmente el tipo de clientes a los que quieres? "Yo diría que parece un típico comentario de los clientes de tipo 1 (recuerde tipo 1 ya estaban en el campamento) y, más importante que debe responder un rotundo" ¡Sí! "Sólo porque alguien es escéptico, sólo porque alguien te quiere para hacer más fácil para ellos para tratar de su producto o servicio antes de que se comprometan a que no les hace mal a un cliente o un cliente barato. Se les hace normal. Es un poco como citas sin todos los bits embarazoso? Y cuando la "confianza" con una "introducción libre", la ley de "reciprocidad" comienza a trabajar - la gente quiere "pagaré" por su confianza en ellos. Recuerde, la gente sólo se ocupan de otros las personas que les gusta y la confianza? y esta es una gran manera de comenzar esta relación de descuento en el foot.That derecho es por qué "libre" es la palabra más poderosa de marketing que pueda usar? porque se trata todo esto - riesgo reversal.AUTHOR BIO: James Burchill es un consultor independiente de la comercialización y el editor. James ayuda a la gente "vender más y ganar más dinero!" También publica la información y productos de Internet y su página web principal es la último producto de acciones de http://www.JamesBurchill.com James sus reflexiones sobre el apasionante mundo de los freelance en Elance en http://www.ElanceExposed.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
