최대량은 왜 자유로운 당신이 사용할 수 있는 강력한 매매 낱말 인가?
고명한 카우보이가 한 번 말하기 Rogers 때문에, 비록 당신이 바른 길에 이더라도 ", 당신은 당신이 다만" 거기 앉는 경우에 넘어서 달려 얻을 것이다.
따라서 그것은 무엇을 "자유로운 하고" 관계되는가? 적지않게 진짜로.
첫째로, 사업은 일정한 발전이다 - 비록 당신이 지도에서 이더라도 과정, 당신은 단순히 아직도 남아 있을 수 없다. 당신은 끊임없이 다른 녀석에게서 분화하는 방법을 개량하고, 끊임없이 진화하고 끊임없이 찾을 필요가 있다.
여기 왜지 있다:
근본적으로 고객의 3가지의 유형이 있다:
? 타입-1은 상관없이 당신의 고객에 어울리기 위하여 가고 있었다.
? 타입-2는 상관없이 당신의 고객에 결코 어울리지 않을 것이다,
? 그리고 그 때 있다 유형 3이…
유형 3 고객은 담에 중앙에서, 그들 있다 앉고 있다. 그들은 슬쩍 찌르는 약간을 필요로 한다 - 확실히, 몇몇은 다른 사람 보다는 슬쩍 찌르기 요구할 것이다, 그러나 슬쩍 찌르는 것은 요구될 것이다. 유형 3은 당신의 표적 시장 고객이다. 유형 3 고객은 인구의 대략 75%를 대표하고 그래서 밖으로 다른 사람에 놓치기에 관하여 고민하지 않는다.
지금, 이것에 대하여 잠시 동안 생각하자. 당신은 훌륭한 일을 한다. 당신은 공정 가격을 제안한다, 당신이 하고 이것을 광고하는 무슨을에 당신은 능가한다. 수시로 직면된 문제는 나쁜 회사가 동일한 훌륭한 심상 좋은 마케팅 컨설턴트를 고용하고 선물할 수 있다 이다 - 유형 3 고객은 이것을 알고 있다.
유형 3 고객은 주장된 소유권의 자연적으로 의심한다, 그래서 당신은 증거를 포함하고 전술과 이것을 격파하는 다른 반대는 당연히 잘 작동한다. 그러나, 꼼짝못하게한 반대를 가진 조차 증거로 조차, 전부, 지금도 증거 "더"를 요구하는 슬쩍 찔러 몇몇 사람이, 있다. 밝히는 종류는, "말하지 않는다 저에게… 보여주십시오 저를!"
따라서 그(것)들을 보여주는가 당신은 어떻게? 그것은 쉽다; 당신은 다만 얼마나 중대한 당신이 진짜로 인지 그(것)들에게 견본, 논증, 감별사를의 준다. 당신은 - 위험에 - 그(것)들에게 그(것)들에 그들자신을 위해 오고 보는 기회를 제안한다.
여기에서 지금 급여 세심한 관심? 이것은 아주 중요하다. 당신은" 사기 전에 그들이 "시도해서 좋다 그래야 모든 위험을 나르고 있다. 다시 말하면… 그것은 자유롭다.
가장 큰 기업은 그것을 한다. 그들은 자유롭게 찾아냈다 그래서 성공 위험 역분개를, 역시 제안한다 조차 무조건적인 money-back 보증을 가능한 한 자주 사용한다!
가장 강한 제안은 당신이 그것을 그 때 지불하면" 좋아하는 경우에 항상 이것이 "자유로운 기름 교체" 모른 "자유로운 21 점 계절 검사", 또는 약간 다른 "위험 역분개" 전략을 당신을 위한 "첫째로 시험, 또는 "자유로운 타이어 교체", 또는 일지도이고.
이 지도가 생성하는 상태에서, "특가품" 전략 당신은 큰 그림 접근을 채택하고 있다 그리고 지불할 고객을 되는 때 얻을 무슨을 당신은에 의하여 그(것)들 보여주어 고객을 사고 있다.
더욱 당신의 동료의 무엇이든이 이상한 논평하는 경우에, 다만, 이것이다 위험 역분개 프로그램 기억하십시오. 당신은 시도하는" 사기 전에 고객에게 기회를 "주고 있다.
더하여 누군가가 당신에게 그런 것 같 밝히는 경우에, "이것은 당신이?" 원하는 고객의 유형 진짜로 이다 나는!" 더 중요하게 당신이 그렇습니다 울리는 "응답해야 한ㄴ다는 것을 타입-1이 당신의 야영지에 이미 있고 그것이 전형적인 타입-1 고객 코멘트 같이 (소리가 난ㄴ다는 것을 말할 것입니다 기억하십시오)
그들이 당신에게 투입하기 전에 다만 누군가가 회의적이기 때문에, 다만 누군가가 당신을 그(것)들은 당신의 제품을 시도한 쉬운 하기 원하기 또는 서비스에 의하여 그(것)들에게 나쁜 고객 또는 싼 고객이 하지 않기 때문에. 그(것)들이 그것에 의하여 정상에게 한다. 그것은 모든 곤란한 조금 없이 날짜를 기입하기 같이 인가?
그리고 당신이 "자유로운" 소개 "에 그(것)들을 신뢰할" 때, "호혜"의 법률은 작동 시작된다 - 사람들은 "그(것)들에 있는 당신의 신망을 당신을" 후에 지불하고다 싶을 것이다. , 사람들 좋아하는 다른 사람들과서만 가진 거래 기억하고 신뢰하십시오? 그리고 이것은 오른발에 그 관계를 떨어져 시작하는 중대한 방법 이다.
그런 이유로 "자유로운가" 최대량은 당신이 사용할 수 있는 강력한 매매 낱말? 그것이 전부 대략 있기 때문에 - 역분개를 위험에 내 맡기십시오.
생물 저자: 제임스 Burchill는 자유계약 마케팅 컨설턴트 및 발행인이다. 제임스 도움 사람들은 "재료를 더 판매하고, 번다 돈을 더!" 그는 또한 정보를 제공하는 간행하고 인터넷 제품과 그의 주요 웹사이트는 http://www.ElanceExposed.com에 Elance에 자유계약으로 일하기의 호쾌한 세계로 http://www.JamesBurchill.com 제임스 신제품 몫 그의 통찰력이다
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