Encontrar o seu problema de negócio dos clientes leva a melhor cópia
O problema é deles? Como você iniciar um diálogo com uma perspectiva, seja em pessoa, em seu site ou na cópia? Você fala sobre problem.What seu cliente de negócios é o problema do seu cliente de negócios? Responder a esta pergunta é a parte mais difícil de marketing. O que todos nós fazemos ao contrário, é focalizar a nossa solução ", isto é o que fazemos." Vendemos o software de gerenciamento de rede. "Somos uma empresa de advocacia empresarial orientada." "Nós comércio de commodities. "Pior ainda, nós continuamos a falar de nós mesmos: quantos empregados que temos, quantos anos temos sido nos negócios, onde a nossa sede is.Let 's pense novamente. Você está preocupado com o vulnerabilidade dos seus sistemas de TI hoje? Você teme perder seus ativos de informação? Aha, o nosso software de gerenciamento de rede fez maravilhas para clientes como you.Are está pensando em expandir o seu negócio? Você sabe como encontrar uma equipe experiente, que sabe de sua indústria para trás e pode entregar. Você está procurando por uma equipe que tem feito este tipo de operação por muitos anos. Uma equipe com a melhor experiência e conhecimento de sua indústria no país? Nós não apenas entregar wordy contratos legais, nós entregamos custo-solutions.Do negócio eficaz seus clientes querem produtos de especialidade entregues exatamente da maneira que seus clientes querem recebê-los, às vezes em formato personalizado? Nós não só o comércio de commodities, nós entregamos o serviço ea qualidade cada vez, apenas na maneira que você quer it.Every bom pedaço de material de marketing começa por definir o problema de negócio. Porque esta leitura, o cliente vai dizer, "finalmente, alguém que entenda o que eu estou lutando." Este é o seu "gancho". O gancho exige empatia. Mais tarde você vai aplicar lógica. isto porque seu serviço é o ajuste ideal para o seu problem.How que freqüência você se colocar no lugar dos seus clientes e saber o que ela luta com? Eu vi o quão difícil isso é com todos os clientes que já trabalhei com (salvar um, ele só precisava de um escritor de expor seus pensamentos no papel.) Eu tenho visto também como transformador é fazer este exercício. Quando você realmente entender o problema dos seus clientes é, você também compreender a nuances de sua solução. Fazendo esse trabalho torna-se um exercício de estratégia. Ela ajuda-lo a responder sobre o que estão nas posições marketplace.It você. "Posicionamento", significa definir exatamente quem é o seu ideal cliente é, o que eles realmente querem eo que você é realmente muito bom. Posicione-se corretamente e você bater seus concorrentes fora do game.How é que é importante para começar o seu diálogo com o negócio do seu cliente problema. É fundamental. Boa escrita (falando e bom) é thinking.Do bom você ter um plano de marketing robusta para executar contra? Como clara e convincente é o seu site, cópia do folheto ou mala direta? Call Neroli Lacey Agora para ganhar mais negócios TODAY.About O Neroli AuthorI'm Lacey of Beyond Communications Inc. em Minneapolis, MN. Eu estive ajudando executivos transformar seus negócios e suas vidas com a comercialização pendentes matérias desde 1995. VISA, 3M e Perot Systems são alguns dos meus maiores clientes. Eu tenho trabalhado com os clientes, em Boston, San Francisco, Dallas, Houston, Minneapolis, Londres, Paris, Amesterdão, Dublin e Nova Deli. Eu costumava ser um dos principais jornalistas na Grã-Bretanha por escrito para o The Times, The Sunday Times, The Daily Telegraph, The Independent, The Guardian, The Evening Standard, New Statesman, Vogue e jornais Tatler.Before eu era um banqueiro de investimentos. Eu cresci em Londres, na Inglaterra, estudando latim com o grego no Bristol University.Please visite o meu site: www.beyondcommunications.comOr contact me at: neroli@beyondcommunications.com612-215-3826
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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