Das Finden Ihres Klienten geschäftlichen Problems führt, um copy zu verbessern
WAS IST IHR PROBLEM?
Wie fangen Sie einen Dialog mit einer Aussicht, sei es in Person, auf Ihrer Web site oder im Druck an?
Sie sprechen über geschäftliches Problem Ihres Klienten.
Was IST geschäftliches Problem Ihres Klienten?
Diese Frage zu beantworten ist das härteste Teil des Marketings. Was alle wir anstatt tun, ist Fokus auf unserer Lösung, d.h.. "was wir tun."
"wir verkaufen Netzführung-Software."
"wir sind eine business-oriented Sozietät."
"wir handeln Gebrauchsgüter."
Schlechtere Stille, fahren wir fort zu sprechen selbst: wieviele Angestellte wir haben, wieviele Jahre wir im Geschäft gewesen sind, in dem unser Hauptbüro ist.
Lassen Sie uns wieder denken. Werden Ihnen um die Verwundbarkeit von Ihrem SIE Systeme heute gesorgt? Fürchten Sie, Ihre Informationen Werte zu verlieren? Aha, unsere Netzführung-Software hat Wunder für Klienten gerade wie Sie bearbeitet.
Denken Sie an die Erweiterung Ihres Geschäfts? Können Sie eine erfahrene Mannschaft finden, die Ihre Industrie rückwärts kennt und können liefern. Sind Sie eine Mannschaft suchend, die diese Art der Verhandlung für viele Jahre getan hat. Eine Mannschaft mit der besten Erfahrung und dem Wissen Ihrer Industrie im Land? Wir nicht gerade liefern wordy zugelassene Verträge, wir liefern kosteneffektive Geschäft Lösungen.
Wünschen Ihre Klienten die Spezialgebiet Produkte, die genau in die Weise geliefert werden, die, Ihre Klienten sie empfangen möchten, manchmal im kundenspezifischen Format? Wir nicht gerade handeln Gebrauchsgüter, liefern wir Service und Qualität jedesmal, gerade in der Weise, die Sie sie wünschen.
Jedes gute Stück Marketing-Nebenbürgschaft beginnt, indem es das geschäftliche Problem darlegt. Kämpfe weil, dieses lesend, Ihr Klient sagt, "schließlich, jemand, das versteht, was ich mit." Dieses ist Ihr "Haken." Der Haken erfordert empathy. Später wenden Sie Logik d.h. an, warum Ihr Service der ideale Sitz für sein Problem ist.
Wie häufig setzen Sie sich in Schuhe Ihrer Klienten ein und sich wundern, was sie mit kämpft? Ich habe gesehen, wie hart dieses mit jedem Klienten ist, den ich überhaupt mit bearbeitet habe (außer einem, benötigte er gerade einen Verfasser, seine Gedanken auf Papier darzulegen.)
Ich habe auch gesehen, wie transformative es diese Übung tun soll. Wenn Sie wirklich verstehen, was Problem Ihrer Klienten ist, verstehen Sie auch die Nuancen Ihrer Lösung. Diese Arbeit zu erledigen wird eine Übung in der Strategie. Es hilft Ihnen, zu beantworten, was Sie ungefähr im Markt sind.
Es bringt Sie in Position. "in Position bringend," Mittel, die genau definieren, an wem Ihr idealer Klient ist, an was sie wirklich wünschen und an was Sie wirklich wirklich gut sind. Bringen Sie sich richtig und Sie Klopfen Ihre Konkurrenten aus dem Spiel heraus in Position.
Wie es wichtig ist, zum Ihres Dialogs mit geschäftlichem Problem Ihres Klienten anzufangen. Es ist entscheidend. Gutes Schreiben (und die gute Unterhaltung) ist gutes Denken.
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Über Den Autor
Ich bin Neroli, das von über Communications Inc. in Minneapolis, Mangan hinaus Lacey ist. Ich habe Hauptleitern umwandele ihre Geschäfte und ihre Leben mit hervorragenden Marketing-Materialien seit 1995 geholfen. VISUM, 3M und Perot Systeme sind einige meiner grösseren Klienten. Ich habe mit Klienten in Boston, in San Francisco, in Dallas, in Austin, in Minneapolis, in London, in Paris, in Amsterdam, in Dublin und in Delhi gearbeitet. Ich pflegte, einer der oberen Journalisten im Großbritannien Schreiben für die Zeiten, die Sonntag Zeiten, den täglichen Fernschreiber, das Unabhängige, den Wächter, der Abend-Standard-, neuen Staatsmann, Mode und Tatler zu sein.
Vor Zeitungen war ich ein Investmentbanker. Ich wuchs in London, England auf und studierte Latein mit Griechen an der Bristol Universität.
Besichtigen Sie bitte meine Web site: www.beyondcommunications.com
Oder treten Sie mit mir an in Verbindung: neroli@beyondcommunications.com
612-215-3826
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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