发现您的客户业务问题带领改善拷贝
什么是他们的问题?
您怎么与远景展开对话, 假如是亲自, 关于您的网站或在印刷品?
您谈论您的客户的业务问题。
什么是您的客户的业务问题?
回答这个问题是行销的最坚硬的部份。什么我们全部改为做, 是焦点在我们的解答, 即。"什么我们做。"
"我们卖网络管理软件。"
"我们是一个朝向商业的律师事务所。"
"我们换商品。"
更坏的平静, 我们持续谈论我们自己: 多少名雇员我们有, 多少岁月我们是在事务, 我们的总店是。
我们再认为。您让弱点您它担心系统今天吗? 您畏惧丢失您的信息财产吗? Aha, 我们的网络管理软件运作奇迹为客户象您。
您认为扩展您的事务吗? 您会找到知道您的产业落后的一个老练的队并且能交付。是您寻找做了这交易许多年的队。一个队以您的产业最佳的经验和知识在国家? 我们仅不提供罗嗦的法律合同, 我们提供有效的企业解答。
您的客户想要专业产品确切地被交付用您的客户想要接受他们的方式, 有时在习惯格式吗? 我们仅不换商品, 我们每次提供服务和质量, 用您想要它的方式。
营销抵押每个好片断开始由开始业务问题。由于读这, 您的客户将说, "终于, 某人了解什么我奋斗与。" 这是您的"勾子。" 勾子要求同情。您以后将申请逻辑即为什么您的服务是理想的适合为他的问题。
多频繁您投入自己在您的客户的鞋子里和想知道什么她奋斗与? 我看见了多么坚硬这是以我曾经工作了与的每个客户(之外一个, 他需要作家开始他的想法在纸。)
我也看见了多么变化它将做这锻炼。当您真正地了解是什么您的客户的问题, 您并且了解您的解答细微差异。完成这工作成为一锻炼在战略。它帮助您回答是什么您在市场。
它安置您。"安置," 手段确切地定义谁您理想的客户是, 什么他们真正地想要并且什么上您是真正地真正地好的在。正确地给自己定位和您敲您的竞争者在比赛外面。
多么重要它开始您的对话以您的客户的业务问题。这是关键的。好文字(和好谈话) 是好认为。
您有一个健壮营销计划执行反对吗? 怎样明白是和令人信服您的网站、小册子拷贝或直接邮件? 叫Neroli 有花边的现在今天赢取更多事务。
关于作者
我是Neroli 有花边在Communications Inc. 之外在米尼亚波尼斯, MN 。我帮助董事变换他们的企业和他们的生活以卓著的营销材料自1995 年以来。签证, 3M 和Perot 系统是一些我的更大的客户。我工作了与客户在波士顿、旧金山、达拉斯、奥斯汀、米尼亚波尼斯、伦敦、巴黎、阿姆斯特丹、都伯林和德里。我过去常是高级新闻工作者的当中一个在不列颠文字为时代、星期天时代, 每日通信机, 独立, 监护人、晚上标准, 新政治家、时髦和Tatler 。
在报纸之前我是一个投资银行家。我长大在伦敦, 英国, 学习拉丁语以希腊语在布里斯托尔大学。
请参观我的网站: www.beyondcommunications.com
或与我联系在: neroli@beyondcommunications.com
612-215-3826
文章来源: Messaggiamo.Com
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