Tráfegos Nice... Mas Dirigir De Whos?
No marketplace do competidor do millennium novo, a demanda para produtos especializados ou os serviços aumentarão. Se seu local vender tudo ou a todos, as possibilidades são que suas audiências não perceberão um valor em comprar de você mais grande do que de qualquer um mais. Mantenha na mente que o preço é * nunca * uma edição -- é o valor atrás do preço que é.
O preço é uma figura arbitrária que represente meramente o valor de oferecer. Está aqui um exemplo: Você anda a sua loja local dos furnishings home. Você pergunta ao caixeiro das vendas, "quanto para essa arruela?" a quais responde, "$600." "wow! Aquele é muitos do dinheiro, "você exclamara. "o preço é maneira demasiado elevada para mim. Eu apenas não posso ter recursos para aquele." Esta é uma resposta knee-jerk típica.
Momentos mais tarde, você anda por um negócio do carro e observa que carro que novo favorito você itching para comprar para o último mês e uma metade. Você anda dentro. "é $25.000," diz o salesperson. "wow! Isso é grande!" Você dirige-o fora do lote que o mesmo dia.
Se você não poderia ter recursos para a arruela $600, por que poderia você ter recursos para o carro $25.000? Assim o preço é nunca uma edição. No exemplo do carro, o valor (e aquele é o valor percebido) combinaram ou surpassed o preço, que não era o caso com a arruela.
Conseqüentemente, se * seu * o valor for percebido como o igual àquele de outro, naturalmente a alternativa a mais barata ganhará. O preço é somente um métrico -- um símbolo, se você . E é usado somente quando não há nada a que um pode comparar seu valor. (o preço não é o único métrico tampouco.) Assim, se você for demasiado similar a sua competição, o preço será sempre uma edição.
Assim, se você tentar copí sua competição, ou tentando promover seu oferecer como uma que é melhor do que sua competição, como ela ou não você estão lembrando somente os povos daquele que você é melhor... Sua competição! Assim não compita. Diferencie! Ou como o rouxinol do earl uma vez que dito, "não copíe. Críe!"
Admittedly, ser todas as coisas a todos os povos não é um conceito negativo -- naturalmente, você tropeçará provavelmente alguns povos que visitarão seu local e responderão a sua oferta. Aquele não é o problema. O problema é que você deve gerar uma quantidade razoavelmente grande das batidas a fim produzir um determinado resultado.
O mais geral ou largo você é, seu Web site, do índice e do marketing as mensagens mais que você necessitará pintar com brushstrokes largos a fim apelar a todos. Na extremidade, o tráfego que você gera será justo como geral ou largo.
Mesmo se seu produto é um ajuste perfeito para alguns visitantes, será somente um ajuste para uma porcentagem pequena. Adicionalmente, o "generalness" que você projeto fará saber provavelmente que seu valor é igual àquele de outro e que não há nenhum valor adicionado na compra de você do que na compra de outra. Conseqüentemente, fora daqueles prospetos qualificados que para bater seu local, um grande número querem a licença provável seu local devido a sua falta aparente da compreensão de seus necessidades, objetivos e interesses específicos.
No short, mais geral você é, menos o valor que você tem.
Entretanto, as vendas que você gera aumentarão dramàtica se seu local for centrado estreita em um tema, em uma categoria do produto ou em um resultado específico. E o marketing do niche tem um benefício adicionado: A necessidade produzir uma quantidade suficiente de visitantes do Web site para produzir resultados similares diminuirá consideravelmente.
Está aqui uma ilustração: Deixe-nos dizer que seu mais melhor cliente é o executivo incorporado que ganha $50.000 anualmente ou mais, e que seu local recebe aproximadamente 200.000 batidas por o mês. Se a mensagem do seu Web site apontar para o público em grande, você tem um problema. Haverá somente uma porcentagem pequena desse mercado ideal (isto é, execs incorporados que ganham $50.000 ou mais) que bata seu local (e uma porcentagem mesmo menor que será qualificado genuìna para, e interessado dentro, seu oferecer).
Para a causa do exemplo, deixe-nos dizer que esta porcentagem é ao redor 0.1%. Isso significa que, fora de 200.000 visitantes mensais, only 200 caberão seu perfil perfeito do cliente (e aquele é uma figura muito optimistic). E desde que seu local é demasiado geral ou demasiado vago, uma porcentagem mesmo menor daqueles 200 executivos -- nos deixe dizer aproximadamente 0.5% -- estará verdadeiramente interessada em sua oferta e comprará eventualmente. Neste caso, 0.5% (de 200 visitantes qualificados) igualariam a um mero cliente por um mês inteiro.
Olhando o no reverso significa que, se você quiser conseguir ao menos uma única venda por o mês deste mercado ideal, seu local requererá assim ao menos 200.000 visitantes em uma base mensal. Se você quiser gerar ao menos uma venda por o dia, significa que você terá que gerar mensalmente sobre 6 milhão visitantes. Baseado assim na lei das médias, seus esforços promotional necessitarão multiplicar exponencial a respeito de críam altamente bastante quantidade do tráfego e rendem resultados aceitáveis.
Faça exame agora do exemplo de um outro Web site dedicado exclusivamente aos executivos incorporados que ganham sobre $50.000. Entretanto, este local recebe 5.000 batidas meager por o mês -- naturalmente, não é um lote inteiro especial quando comparado ao outro. Mas a porcentagem daqueles 5.000 visitantes que caem em one's mercado de alvo será 100% neste caso -- uma melhoria de 10.000%!
Além disso, a porcentagem das ligações interessadas que estão em uma posição muito melhor a comprar será distante mais elevada pelo virtue do fato que o local se centra em seus necessidades, objetivos e interesses específicos. O valor percebido do local, ou seja será mais grande na mente daqueles prospetos.
Para ser conservador, deixe-nos dizer que esta porcentagem é somente 5%. Significa aquela fora de 5.000 visitantes por o mês, um pode conseguir 250 vendas -- que é 249 mais vendas do que o outro (e, no alto disso, com somente um quarto do tráfego). Mas deixe-nos seja pouco um mais conservador por um momento. Deixe-nos dizer que compras de somente 1% de você. É ainda um excesso da melhoria de 500% o outro, como 1% de 5.000 iguais dos visitantes a 5 vendas por o mês.
Naturalmente, o exemplo acima é quando todas as coisas consideradas são iguais -- há muitas variáveis aqui. Mas o espírito desta ilustração está desobstruído: É o fato que fêz exame um igual if.not de pouco investimento do tempo, esforço e dinheiro conseguir 250 vendas por o mês do que fêz para conseguir único.
Assim, há muita verdade à indicação que você começará mais com menos. E em linha, onde há assim muito mais de nada, menos é certamente mais. Conseqüentemente, estreitando seu foco, você broaden provavelmente suas possibilidades do sucesso em linha. E recorde, "não competem. Diferencie!"
Sobre o autor
Michel Fortin é um copywriter, um autor, um altofalante e um consultante diretos da resposta. Seu specialty é letras e Web site longos das vendas da cópia. Preste-lhe atenção reescrever a cópia no vídeo cada mês, e comece-o as pontas e as estratégias de conversão testadas provadas impulsionar hoje a resposta em seu local da sociedade em http://TheCopyDoctor.com/.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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