ニース交通は... しかしWhos の運転か。
新しい千年間の競争の市場では、専門にされたプロダクトのための要求かサービスは増加する。あなたの場所が皆にすべてをまたは販売すれば、チャンスは他にことをよりあなたの聴衆がだれでもから大きいあなたから買物をすることの価値を感知しないことである。価格が* 決して* 問題であることを心に留めておきなさい-- それはある価格の後ろの価値である。
価格はただ提供の価値を表す任意図である。ここに例はある: あなたのローカル家調度品の店に歩く。か。"かその洗濯機のためのどの位販売の事務員に、" 尋ねる彼によってが答えるかどれがに、"$600 。" "ワウ! それは多くのお金、"叫ぶである。"価格は私のために余りに高い。私はどうしてもことができないそれをできる。" これは典型的なknee-jerk 応答である。
少し経ってから、カーディーラーによって歩き、あなたが最後の月およびずっと半分のために買うためにむずむずさせている好みの新しい車ことに気づく。歩く。"それは$25,000 である、" 販売員を言う。"ワウ! それは大きい!" 同じ日ロットを離れてそれを運転する。
$600 洗濯機をできることができなかったらなぜ$25,000 車をできてもよいか。そう価格は問題決してでない。車の場合には、価値(およびそれは感知された価値はある) 洗濯機の場合にはそうでなかった価格に一致させるか、または越えた。
従って、* あなたの* 価値が他のそれへの同輩として感知されれば、自然に最も安い代わりは勝つ。価格は、メートルだけ-- 記号である。そしてそれは1 つがあなたの価値を比較できる何もないときしか使用されない。(価格はメートルだけ。でない) 従って、あなたの競争に余りに類似していれば、価格は常に問題である。
あなたの競争をコピーすることを試みればまたはあなたの競争よりよいそれまたはないあなたのように1 つとしてあなたの提供を、促進することを試みてしかあなたがよりよい... それを人々に思い出させていないそうあなたの競争! そう競ってはいけない。区別しなさい! または伯爵のナイチンゲールとして言われる、"コピーしてはいけない。作成しなさい!"
明らかに、すべての人々への事すべてであることは否定的な概念でない-- 当然、あなたの場所を訪問し、あなたの提供に答える何人かの人々に多分つまずく。それは問題でない。問題はある結果を生むために衝突のかなりたくさんを発生させなければならないことである。
あなたのウェブサイトを塗る必要があれば広いブラシストロークの多く、より一般的のか広い皆に訴えるためにある内容およびマーケティングメッセージ。ついに、あなたが発生させる交通は一般的か広いように公正である。
あなたのプロダクトが何人かの訪問者のための完全な適合でも、しか小さいパーセントのための適合である。その上に、"generalness あなたの価値は他のそれと等しいこと、そして他ことをことをからの購入のよりあなたからの購入に付加価値がないこと" あなたがプロジェクト多分運ぶ。従って、多数のあなたの場所に当るために特定の必要性、目的および心配の理解のあなたの明白な欠乏のために本当らしい許可をあなたの場所決定するそれらの修飾された見通しから。
不足分では、より一般的なら、より少ないあなたが持っている価値。
但し、あなたが発生させる販売はあなたの場所が特定の主題、プロダクト部門または結果に厳密に集中すれば劇的に増加する。そしてニッチのマーケティングに加えられた利点がある: 同じような結果を生むために十分な量のウェブサイトの訪問者を作り出す必要性はかなり減る。
ここに実例はある: あなたの最もよい顧客が$50,000 または多くを毎年得ている団体エグゼクティブであると、そしてあなたの場所が1 月につきおよそ200,000 の衝突を受け取ると言おう。あなたのウェブサイトのメッセージが大きいに公衆のために向ければ、問題を有する。しか粉れもなく修飾されるより小さいパーセントおよびあなたの場所に当るその理想的な市場($50,000 を得るすなわち、団体のexecs または多く) の小さいパーセントがある(、及び興味を起こさせられる、あなたの提供) 。
例のために、このパーセントがおよそ0.1% であると言おう。それは200,000 人の月例訪問者から200 があなたの完全な顧客プロフィール合うしかしながら、ことを、意味する(およびそれに非常に楽観的な図はある) 。そしてあなたの場所が約0.5% を言おうには余りにも一般的または余りにも不明瞭であるので、それらの200 人エグゼクティブのより小さいパーセントは-- -- あなたの提供に偽りなく興味があり、結局買う。この場合、(200 人の修飾された訪問者) の0.5% は全体の1 か月間ただの顧客に匹敵する。
この理想的な市場からの1 月につき少なくとも単一の販売を達成したいと思えば、あなたの場所はこうして少なくとも200,000 人の訪問者を月毎に要求することを逆のそれを見て意味する。1 日につき少なくとも1 つの販売を発生させたいと思えば6,000,000 人の訪問者に毎月発生しなければならないことを意味する。平均の法律にそう基づかせていて、あなたの昇進の努力は高く作成し、十分な量の交通をもたらす受諾可能な結果をに関して指数関数的に増加する必要がある。
今$50,000 に得ている団体エグゼクティブに専ら専用されている別のウェブサイトの例を取りなさい。但し、この場所は1 月毎の乏しい衝突数5,000 受け取る-- 当然特に他と比較されたとき、たくさんない。しかし標的市場に落ちているそれらの5,000 人の訪問者のパーセントは10,000% の改善100% 年-- この場合である!
なお、買うべき大いによりよい位置にある興味がある鉛のパーセントは場所が特定の必要性、目的および心配に集中するという事実によってずっとより高い。すなわち、場所の感知された価値は、それらの見通しの心でより大きい。
保守的があると、このパーセントが5% だけである言おう。それは1 月につき5,000 人の訪問者からそれを意味する、1 つは達成他より249 のより多くの販売である250 の販売でき、(、交通の唯一の四分の一とのそれの上に、) 。しかし少しより保守的のちょっとの間あろう。とあなたからの1% だけ買物は言おう。それは他1 月につき5 つの販売へ5,000 の訪問者の同輩の1% として500% の改善の余分、まだである。
当然、上記の例は考慮される事すべてが等しいときである-- 多くの変数がここにある。しかしこの実例の精神は明確である: それは1 月につき250 の販売を達成する単一の1 つを達成するためにそれより時間、努力およびお金のない少し投資がしたら同輩を取ったという事実である。
そう、より少しとの多くを得るという声明へ多くの真実がある。そして何もの多くがそんなにあるところにオンライン、より少しは多く全くである。従って、あなたの焦点の制限によって、多分オンライン成功のあなたのチャンスを広げる。そして、"競わない覚えなさい。区別しなさい!"
著者について
Michel Fortin は直接反応のコピーライター、著者、スピーカーおよびコンサルタントである。彼の専門は長いコピーの販売の手紙およびウェブサイトである。彼が毎月ビデオのコピーを書直すのを見http://TheCopyDoctor.com/ で彼の会員場所の応答を今日後押しすると証明される先端及びテストされた転換作戦を 得なさい。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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