Движения Nice... Но Управлять Whos?
В конкурсной базарной площади нового тысячелетия, требование для специализированных продуктов или обслуживания увеличат. Если ваше место продает все или к каждому, то шансы что ваши аудитории не воспримут значение в ходить по магазинам от вас нисколько greater than от любого еще. Держите в разуме что ценой будет * никогда * вопрос -- будет значением за ценой.
Ценой будет произвольный рисунок просто представляет значение предлагать. Здесь пример: Вы гуляете к вашему местному магазину меблировкы дома. Вы спрашиваете клерку сбываний, "для той шайбы?" к он отвечает, "$600." "wow! То будет множество деньг, "вы кричит. "ценой будет дорога слишком высокая для меня. Я как раз не могу позволять то." Это будет типичная knee-jerk реакция.
Моменты более поздно, вы гуляете dealership автомобиля и замечаете что любимейший новый автомобиль, котор вы itching для того чтобы купить для последнего месяца с половиной. Вы гуляете внутри. "он $25.000," говорит salesperson. "wow! То больш!" Вы управляете ими с серии такой же день.
Если вы не смогли позволять шайбу $600, то почему смогли вы позволять автомобиль $25.000? Так ценой не будет никогда вопрос. В случае автомобиль, значение (и то восприниманное значение) сопрягали или перегоняли ценой, которое не был случай с шайбой.
Поэтому, если * ваш * значение воспринимано как равный к тому из других, то естественно самая дешевая алтернатива выиграет. Цена только метрическим -- символ, если вы будете. И оно только использован когда ничего к одно может сравнить ваше значение. (цена не единственные метрическими также.) Таким образом, если вы слишком подобны к вашей конкуренции, то ценой всегда будет вопрос.
Так, если вы пытаетесь скопировать вашу конкуренцию, или пытающся для того чтобы повысить ваш предлагать как одно которое более лучшее чем ваша конкуренция, как она или не вы только reminding люди того, то которые вы более лучшие... Ваша конкуренция! Так не состязайтесь. Продифференцируйте! Или как соловей Earl как только сказано, "не скопируйте. Создайтесь!"
По общему признанию, быть всеми вещами к всем людям не будет отрицательной принципиальной схемой -- of course, вы вероятн споткнетесь на некоторые людей которые посетят ваше место и ответят к вашему предложению. То не будет проблема. Проблема что вы должны произвести справедливо большое количество ударов для того чтобы дать некоторый.
Вообще или обширно вы, ваше website, содержания и маркетинга сообщения больше, котор вы для того чтобы покрасить с обширными brushstrokes для того чтобы апеллировать к каждому. В конце, движение, котор вы производите будет справедливо как вообще или обширно.
Even if ваш продукт будет совершенной пригонкой для некоторых визитеров, только будет пригонкой для малого процента. Дополнительно, "generalness", котор вы проект вероятн транспортируете что ваше значение равно к значенииз других и что не будет добавленного значени значения в покупать от вас чем в покупать от других. Поэтому, из тех квалифицированных перспективностей которым ударить ваше место, большое количество они завещают правоподобное разрешение ваше место должное к вашему явно недопониманию их специфически потребностей, целей и забот.
В краткости, вообщеее вы, меньше значение, котор вы имеете.
Однако, сбывания, котор вы производите увеличат драматически если ваше место узко центризовано на специфически теме, категории продукта или исходе. И маркетинг ниши имеет добавленное преимущество: Потребность произвести достаточно количество визитеров website для того чтобы произвести аналогичные результаты lessen значительно.
Здесь иллюстрация: Let's сказать что ваш самый лучший клиент будет корпоративным экзекьютивом зарабатывая $50.000 однолетн или больше, и что ваше место получает приблизительно 200.000 ударов в месяц. Если сообщение ваших website's направляет для широкая общественность, то вы имеете проблему. Только будет малый процент того идеально рынка (т.е., корпоративных execs зарабатывая $50.000 или больше) который ударит ваше место (и даже более малый процент которого неподдельно квалифицирует для, и заинтересовано внутри, ваш предлагать).
For the sake of пример, let's сказать что этот процент вокруг 0.1%. То намеревается что, из 200.000 ежемесячных визитеров, только 200 приспособят ваш совершенный профиль клиента (и то очень оптимистический рисунок). И в виду того что ваше место слишком вообще или слишком смутно, даже более малый процент тех 200 экзекьютивов -- let's сказать около 0.5% -- будет поистине заинтересован в вашем предложении и окончательн купит. In this case, 0.5% (из 200 квалифицированных визитеров) приравнивало бы к простому клиенту на весь месяц.
Смотрящ его в обратном он намеревается что, если вы хотите достигнуть по крайней мере одиночного сбывания в месяц от этого идеально рынка, то ваше место таким образом будет требовать по крайней мере 200.000 визитеров на ежемесячное основание. Если вы хотите произвести по крайней мере одно сбывание в день, то они намереваются что вы производить над 6 миллионов визитерами ежемесячно. Так после того как я основаны на законе средних, ваши выдвиженческие усилия умножить степенно о создают достаточна высокий количество движения и производят приемлемо результаты.
Теперь примите пример другого website предназначенного исключительн к корпоративным экзекьютивам зарабатывая над $50.000. Однако, это место получает скупые 5.000 ударов в месяц -- of course, не будет всей серией специально после того как оно сравнивано к другому. Но процент тех 5.000 визитеров падая в one's целевой рынок будет 100% in this case -- улучшение 10.000%!
Furthermore, процент заинтересованных руководств которые находятся в гораздо лучшее положении, котор нужно купить будет далеко более высок by virtue of факт что место центризует на их специфически потребностях, целях и заботах. Восприниманное значение места, in other words , будет большле в разуме тех перспективностей.
Для того чтобы быть консервативн, let's сказать что этот процент только 5%. Он намеревается то из 5.000 визитеров в месяц, один может достигнуть 250 сбываний -- который 249 больше сбываний чем другой (и, on top of то, с только четвертью движения). Но let's быть немного консервативное на момент. Let's сказать что покупкы только 1% от вас. Будет все еще улучшением 500% над другим, как 1% из 5.000 равных визитеров до 5 сбываний в месяц.
Of course, вышеуказанный пример когда все рассматриваемые вещи равны -- будут много перемеююых здесь. Но дух этой иллюстрации ясн: Это будет фактом что он принял равному if not меньшее облечение времени, усилием и деньг достигнуть 250 сбываний в месяц чем оно сделал для того чтобы достигнуть одиночное одного.
Так, будет много правда к заявлению что вы получите больше с. И online, где so much больше из ничего, деиствительно больше. Поэтому, путем суживать ваш фокус, вы вероятн broaden ваши шансы online успеха. И вспомните, "не состязайтесь. Продифференцируйте!"
О авторе
Michel Fortin будет сразу copywriter, автором, диктором и консультантом реакции. Его специальностью будет длинними письмами и websites сбываний экземпляра. Наблюдайте, как он перезаписывает экземпляр на видеоем каждый месяц, и получайте концы и испытанные стратегии преобразования доказанными форсировать реакцию в его месте членства на http://TheCopyDoctor.com/ сегодня.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
