Manchetes que puxar, persuadir e impulsionar!
Ao escrever resposta directa cópia, há algumas coisas que podem maximizar a capacidade de resposta da sua mensagem. A primeira e mais importante elemento que pode transformar qualquer site, salesletter ou anúncio em uma ação de geração de é a manchete headline.A mecanismo destina-se a fazer duas vital things.First, precisa de agarrar a atenção do seu leitor. Perceba que as pessoas navegam na web são clique-feliz. Eles tendem a escanear páginas web com rapidez, mesmo muitos deles simultaneamente. Seu site é apenas um borrão. Assim, o título deve ser destacada e eficaz o suficiente para parar them.Second, o título precisa puxar o leitor para a cópia e obrigar a sua leitura em mais. Para fazer isso, ele deve atender a uma emoção específica ou uma condição relevante - um para o qual o leitor pode facilmente associada. Aqui está uma lista de "triggers", juntamente com exemplos concretos que usei no passado: Curiosidade ( "Revelado! Estreitamente Guarded Segredos Para ...") Mystery ( "Os cinco maiores erros evitar, por ...") Medo (" Mais de 98,4% das pessoas acabam Quebrou Quando ...") Pain ( "Inútil Voltar sofrem de dor? Então ...") Conveniência ( "Como Aumente as suas chances Com ...") Inveja ( "Como Fellow Marketer Pummels concorrentes Ciúmes ...") (" Eles Todos rimos ... Até Quando eu ...") Preguiça ( "Slash sua curva de aprendizado em 57% Quando ...") Love, Lust ( "Faça a Sua Queda in Love With You Com ...") Choque ( "Finalmente Exposed! Get Dirty A Verdade Em ...") Ganância (" Aumente sua renda em mais de 317% quando ...") Pride, Power, Ego ( " Faça a contorcer-se com colegas de trabalho ...") Assurance ("... In Menos Exceder 60 dias, garantido! ") Imortalidade (" Reverse O processo de envelhecimento Com ...") Anger ( "bancos são Rasgando Você Off! Here's Why ...") Pela maneira, a maioria destes títulos foram imensamente para o meu sucesso clientes, não porque eles foram testados e tweaked (ea maioria deles eram), mas porque foram realmente roubado de outros, igualmente bem sucedido anúncios ou salesletters. Todos os "grandes" copywriters fazer. Eles roubam. Eles reciclar. Eles cópia. Eles modelo. Eles swipe.And eles adapt.Of claro, eles não devem ser copiadas literalmente. (Há uma grande diferença entre plágio e modelação.) Mas, eles podem ser facilmente adaptadas para o mercado, da oferta e da mensagem. Tenho uma grande swipe ficheiro que contém cópias de anúncios, sites, mala direta e peças salesletters me encontrar. Eu, em seguida, transformá-los em modelos ou "fill-in-the-blanks" formulas.Study e modelo de sucesso copywriting tanto como você pode. Dan Kennedy, meu mentor e um enorme sucesso copywriter, ensina seus estudantes este exercício: comprar tablóides, como o The National Enquirer, em uma base regular. Evidentemente, a publicação pode ser questionável para alguns, e não pode caber necessariamente com o seu estilo ou atender a seus market.But aqui está a razão why.Ad espaço em tablóides é excruciatingly caro. Se um anúncio for repetido em mais de dois questões, de preferência de cópia intensa ou anúncios de página inteira advertorials, o senso comum diz que o anúncio é rentável. Rasgo o anúncio e coloque-o em sua swipe arquivo. (Se você não tiver um, é um atalho para copiar alguém alheio, ou de comprovado swipe lista de bons títulos.) Em seguida, copie as manchetes em um documento. Elas podem ser facilmente convertidos em "fill-in-the-blanks" fórmulas. E acreditem, eles funcionam bem com quase todos os mercados. Tentei estes tipos de títulos de ambos os baixos-end e high-end clientes, desde a simples $ 10 produtos de seis dígitos oportunidades de investimento. E eles trabalharam bastante eficaz tanto em situations.The de cosméticos um título é igualmente importante, se não mais. O tipo deve ser negrito, grande e proeminente colocado, mesmo escrito em uma fonte diferente ou typestyle. É preciso "gritar" a seus leitores. Não se preocupe se ele é demasiado dura ou demasiado longo. (A minha experiência diz-me que as manchetes já puxar a mais, mesmo para os clientes profissionais ou em situações conservador.) Especificidade é também muito importante. Quanto mais específico você está com o título, o melhor será a resposta. Utilize estranho, não-arredondada números, porque eles são muito mais crível e puxar mais do mesmo, números arredondados. (Na sua commercials, lvory Sabão utilizado para dizer que é "pura 99,44%." Claro, que número é mais crível do que "100%".) Sempre que possível, ser quantificáveis, mensuráveis e calendarizados. Por exemplo, você está promovendo algumas "como fazer" marketing programa. Não dizem, "aumentar a sua renda" ou "fazer dinheiro rápido ". Palavras como" rendimento "e" rápido "são vagas. Seja específico. Diga," Como seis simples estratégias de vendas me ajudou tropeçar em um inesperado $ 5,431.96 inesperados - em menos de 27 horas! "Quanto maior forem os números, a o impacto é maior. Se você dizer "cinco vezes mais", substituí-la com "500%" (ou, melhor ainda: "517%" ou "483%"). Não diga "um ano", disse "364 dias". O cérebro pensa em imagens, e não números ou palavras. Ambos os "termos mai. significam a mesma coisa, mas um aspecto bigger.Using alguns dos desencadeia referi no início, aqui estão alguns exemplos de ser específico com seus títulos: "Nove ciosamente Guarded técnicas que ..." "Aqui são 17 de O meu mais prezado Receitas Para ... "" How I Made $ 42,791.36 em apenas 11 dias com ... "" Boost Your Golf Drives Até 27 Jardas Quando ... "" toda uma nova maneira de perder 45 libras em 7 semanas com. .. "" Marketing Toolkit contém 35 Powertools Isso ... "" Siga estes oito Magical Passos para ... "" 22-Ler Este capítulo, página 376-Powerhouse ... "" Os 10 Mandamentos do Poder Posicionamento ... "" Chop burocracia Por tanto como Quando 47% ... "" Seu Slash Curva de aprendizado por quatro semanas, com ... "" ... E começar a utilizar dentro de 33 minutos! "O meu título é a fórmula" gapper ", que se baseia no princípio dor-prazer. Em vendas, é referido como" gap análise. "(Dan Kennedy chama-lhe" Problema-Agitar-Solve. "Ou seja, você começa por apresentar um problema, é aguçar o seu público, tornando o problema" maior ", mais importante e mais urgente, e depois apresentar a sua solução na oferta.) Com o "gapper," há um desfasamento entre a perspectiva do problema ea sua solução (ou um fosso entre uma onde acontece a ser neste momento, e quando a pessoa quer ser no futuro). Mas muitas perspectivas ou não sei que há, de facto, uma lacuna ou, porque é um, naturalmente, têm uma tendência a ignorá-lo. É simplesmente humano nature.So, um título que se comunica a presença de uma tal lacuna - ou um que alarga-lo (o que também pode ser realizado por meio de outros componentes, tais como um surheadline, Subtítulo, "levantar" copiar, ou sidenotes abertura declarações) - provavelmente irá apelar para aqueles que podem imediatamente referem a ele (ou seja, as pessoas dentro desse site específico do mercado-alvo). Ao abrir ou ampliar o fosso que contribui para reforçar um sentido de urgência na mente. Após o título, o visitante vai querer saber como, por navegar, ainda, eles podem fechar essa lacuna. E o maior é o fosso é, maior é o desejo de encerrar será. Por quê? Porque apela a uma maior motives.Abraham Maslow, o famoso psicólogo que desenvolveu a hierarquia dos direitos humanos motivos, afirmou que a fundação de todas as necessidades humanas é a nossa necessidade de sobreviver. Uma vez satisfeito, o próximo é uma necessidade para a nossa segurança. Nossa necessidade de estar com outras pessoas é a próxima, seguida pela nossa necessidade de se sentir apreciado. Finalmente, a nossa necessidade de ser contestada está na top.The "dor-prazer princípio" afirma que as pessoas tanto medo dor (e tentar evitá-lo) ou ansiar prazer (e tentar ganhar isso). Quando dado uma escolha entre os dois, No entanto, a dor é um motivo superior. A nossa necessidade de sobreviver e se sintam seguros, que estão na base da pirâmide de Maslow, o Estado sobre todas as outras needs.So, um título que comunica instantaneamente um problema (ou seja, um doloroso ou uma situação potencialmente dolorosas que podem surgir um sem os benefícios de sua oferta) terá mais impacto. As pessoas que associam a mensagem vai se sentir obrigado a ler mais, o que também contribui para beneficiar seus leitores - que isola o "grave" a partir do "curioso." Você ouviu isso antes: há uma diferença entre as "necessidades" e "quer". Quando eu trabalho com os cirurgiões plásticos, muitas vezes dizer-lhes para usar como um título, "Sofrimento de rugas? "Dessa forma, ele puxa apenas qualificada perspectivas para o anúncio porque ele apela não só para pessoas com rugas, mas também para aqueles que sofrem de rugas (ou seja, querem fazer alguma coisa sobre eles). Um web salesletter me escreveu recentemente para Michael Murray fala sobre o fato de que ele é um estudante universitário atingidas com paralisia cerebral que o "fez" on-line. A cópia ea maioria dos cabeçalhos utilizar algumas das desencadeia I mencionado earlier.Below é uma breve lista. Você pode identificá-las? "RELATÓRIO ESPECIAL! Quer em numerário em ..." "... Mas não temos um produto ou um site?" "Como uma" deficiência física "Teenager ..." "Ganhe um $ 2000-a-17, 000 Mensal aguaceiro de dólares ... "" ... Em um cordão de sapatos Orçamento! "" Ciosamente guardado 'segredos' são finalmente revelado ... "" Tire as mãos sobre baratíssimo produtos para vender ... "" Você nunca vai ter de criar os seus próprios produtos! " "... Depois de reais Modelo websites' tornando 'BIG TIME!" "Plus, por um tempo limitado, a próxima 500 ordens ..." "E se eu posso fazer isso, eu tenho certeza que a maioria" capacitado ", as pessoas conseguem!" Michael é de 19 anos de idade com paralisia cerebral. (I foi movida pela sua história.) Com o seu título especificamente, eu estratégias utilizadas para aumentar a atenção fator. Minha maior preocupação foi o fato de que as pessoas se tornaram dessensibilizadas com oportunidades desta natureza. Assim, enquanto eu catered para emoções das pessoas, eu usei Michael psicológico da deficiência como um "gancho". Finalmente, pergunte-se: "Será que o meu título efetivamente parar as pessoas de varredura minha página da web, captar a sua atenção e acionar as suas emoções, a fim de puxar-los à cópia? "Mais importante, pergunte a você mesmo," Será que a minha declaração inicial para mendigar atenção, despertar curiosidade e realmente atender às motivações e as emoções da minha mercado? "Se não, alterar o seu título e tentar diferentes. Claro, a mudança pode ser pequeno e insignificante. Porém, muitas vezes, os mais pequenos podem criar as mudanças mais dramáticas mudanças no seu results.About a AuthorMichel Fortin é uma resposta directa copywriter, autor, palestrante e consultor. Sua especialidade são longas cartas cópia vendas e websites. Assista ele reescrever cópia em vídeo cada mês, e obter dicas e estratégias testadas conversão
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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