De krantekoppen die trekken, overreden en drijven aan!
Wanneer het schrijven van direct reactieexemplaar, zijn er een paar dingen die de ontvankelijkheid van uw bericht kunnen maximaliseren. Het eerste en belangrijkste element dat om het even welke website kunnen draaien, salesletter of de advertentie in een actie-producerend mechanisme zijn de krantekop.
Een krantekop moet twee essentiële dingen doen.
Eerst, moet het de aandacht van uw lezer grijpen. Realiseer dat de mensen die het Web surfen klik-gelukkig zijn. Zij neigen om Web-pagina's af te tasten snel, zelfs veel van hen gelijktijdig. Uw plaats is slechts een onduidelijk beeld. Zo, moet uw krantekop prominent genoeg en efficiënt zijn om hen tegen te houden.
Ten tweede, trekken uw krantekopbehoeften de lezer in het exemplaar en dwingen haar verder in lezing. Om dat te doen, moet zich het op een specifieke emotie of een relevante voorwaarde richten -- aan die de lezer gemakkelijk kan associëren. Hier een lijst van "trekkers," gekoppeld aan daadwerkelijke voorbeelden die ik in het verleden heb gebruikt:
Nieuwsgierigheid ("Geopenbaard! Dicht Bewaakte Geheimen voor...") Geheimzinnigheid (de "Vijf Grootste Fouten Te vermijden door...") Vrees ("meer dan 98,4% van Mensen beëindigen omhoog braken wanneer...") Pijn ("Lijdend aan Onnodige Rugpijn? Dan...") Gemak ("hoe te om Uw Kansen met te verhogen...") Afgunst ("hoe de Medeconcurrenten van Pummels van de Verkoper door...") Jaloersheid ("zij allen lachten toen... tot I...") Sloth ("snijd Uw het Leren Kromme door 57% wanneer...") Liefde, Verlangen ("maak Haar Daling van Liefde met u met...") Schok ("definitief Blootgesteld! Krijg de Vuile Waarheid op...") Hebzucht ("voer Uw Inkomen door meer dan 317% op wanneer...") Trots, Macht, Ego ("maak Medearbeiders Squirm met...") Verzekering ("... in minder dan 60 Gewaarborgde Dagen!") Immortality ("keer het het Verouderen Proces met om...") Irriteer (de "Banken scheuren weg u! Waarom hier...")
Door de manier, waren het grootste deel van deze krantekoppen enorm succesvol voor mijn cliënten, niet omdat zij werden getest en tweaked (en de meesten van hen waren), maar omdat zij eigenlijk van andere, even succesvolle advertenties of salesletters werden gestolen. Alle "grote" copywriters doen dit. Zij stelen. Zij recycleren. Zij kopiëren. Zij modelleren. Zij swipe.
En zij passen aan.
Natuurlijk, moeten zij niet letterlijk worden gekopieerd. (Daar een groot verschil tussen plagiarism en modellering.) Maar zij kunnen gemakkelijk worden aangepast om de markt, de aanbieding en het bericht te passen. Ik heb een groot swipe dossier dat exemplaren van advertenties, websites, directe poststukken en salesletters bevat ik over kom. Ik verander hen dan in malplaatjes of "vulling-in-de-spaties" formules.
Succesvolle studie en model copywriting zo veel aangezien u kunt. Dan Kennedy, mijn mentor en een enord succesvolle copywriter, onderwijst zijn studenten deze oefening: koop tabloids, zoals de Nationale Onderzoeker, op een regelmatige basis. Natuurlijk, kan de publicatie voor wat twijfelachtig zijn, en het kan zich niet noodzakelijk met uw stijl passen of op uw markt richten.
Maar hier de reden waarom.
De ruimte van de advertentie in tabloids is excruciatingly duur. Als een advertentie in meer dan twee kwesties, bij voorkeur exemplaar-intense advertenties of van een hele bladzijde advertorials wordt herhaald, vertelt het gezond verstand u dat de advertentie voordelig is. Scheur uit de advertentie en zet het in uw swipe dossier. (Als u geen één hebt, moet een kortere weg iemand anders, of swipe van bewezen lijst van succesvolle krantekoppen kopiëren.)
Dan, kopiëer de krantekoppen in een document. Zij kunnen gemakkelijk in "vulling-in-de-spaties" formules worden omgezet. En geloof me, werken zij goed met bijna alle markten. Ik heb deze types van krantekoppen op zowel low-end als high-end cliënten, van eenvoudige $10 producten aan six-figure investeringskansen geprobeerd. En zij werkten vrij effectief in beide situaties.
De schoonheidsmiddelen van een krantekop is even belangrijk als niet meer zo. Het type moet gewaagd, groot en opvallend plaatst zijn dat, zelfs geschreven in verschillende font of een typografische stijl. Het moet bij uw lezers "gillen". Me maak niet ongerust als het te ruw of te lang is. (Mijn ervaring vertelt me dat de langere krantekoppen het meest, zelfs voor professionele cliënten of in conservatieve situaties. trekken)
De specificiteit is ook vrij belangrijk. Specifieker bent u met uw krantekop, beter zal de reactie zijn. De oneven, niet-rond gemaakte aantallen van het gebruik omdat zij geloofwaardiger zijn en meer dan zelfs trekken, rond gemaakte aantallen. (In zijn reclamespots, is de Zeep van het Ivoor die wordt gebruikt om te zeggen het "zuivere 99,44%." Natuurlijk, dat het aantal geloofwaardiger is dan "100%.")
Wanneer mogelijk, kwantificeerbaar ben, meetbaar en verbindend. Bijvoorbeeld, bevordert u wat "hoe-aan" marketing programma. Zeg niet, "uw inkomen" verhogen of "geld snel maken." De woorden zoals "inkomen" en "snel" zijn vaag. Specifiek ben. Zeg, "hoe zes eenvoudige verkoopstrategieën me hielpen op een onverwachte $5,431.96 meevaller -- in minder struikelen dan 27 uren!"
Groter zijn de aantallen, groter is het effect. Als u "vijf keer meer zegt," vervang het met "500%" (of beter nog, "517%" of "483%"). Zeg "één jaar niet, 364 dagen" zeggen "." De hersenen denken in beelden, niet aantallen of woorden. Beide "termijnen kunnen het zelfde ding betekenen, maar men kijkt groter.
Gebruikend enkele bij het begin vermelde trekkers, hier zijn sommige voorbeelden om met uw krantekoppen specifiek te zijn:
"Negen angstvallig Bewaakte Technieken die..." "Zijn hier 17 van Mijn Meest gewaardeerde Recepten voor..." "Hoe ik $42,791.36 in slechts 11 Dagen met..." maakte "Voer Uw Aandrijving van het Golf door 27 Yards op wanneer..." Een "Gehele Nieuwe Manier om 45 Ponden te verliezen in 7 Weken met..." De "marketing van Toolkit bevat 35 Powertools die..." "Volg Deze Acht Magische Stappen..." "Lees Dit 22-hoofdstuk, 376-pagina Krachtcentrale..." De "10 Bevelen van Macht die..." plaatst De "Administratie van de karbonade langs zo veel zoals 47% wanneer..." "Snijd Uw het Leren Kromme tegen Vier Weken met..." "... En begin binnen slechts 33 Minuten te gebruiken!"
Mijn favoriete krantekopformule is "gapper," die op het pijn-genoegen principe gebaseerd is. In verkoop, wordt het bedoeld als "hiaatanalyse." (Dan Kennedy roept het "probleem-ageren-oplost." Namelijk begint u door een probleem te geven, ageert u uw publiek door het probleem "groter," significanter en dringender te maken, en dan stelt u uw oplossing in de aanbieding voor.)
Met "gapper," daar een hiaat tussen het probleem van een vooruitzicht en zijn oplossing (of een hiaat tussen waar één gebeurt op het ogenblik te zijn en waar die persoon in de toekomst) wil zijn. Maar vele vooruitzichten of weten niet er in feite een hiaat of, omdat het één is is, natuurlijk een tendens heeft om het te negeren. Het is eenvoudig menselijke aard.
Zo, zal een krantekop die de aanwezigheid van een dergelijk hiaat meedeelt -- of die het (die ook door andere componenten, zoals een surheadline, subheadline, "lift" exemplaar kan worden verwezenlijkt, sidenotes of openingsverklaringen) verwijdt -- waarschijnlijk een beroep doen op zij die onmiddellijk op het (d.w.z., mensen binnen het doelmarkt van die specifieke plaats) kunnen betrekking hebben.
Door het hiaat te openen of te verwijden helpt het om een betekenis van urgentie in de mening te versterken. Na de krantekop, zullen de bezoekers willen weten hoe, door verder te doorbladeren, zij dat hiaat kunnen sluiten. En breder het hiaat is, zal groter de wens te sluiten het zijn. Waarom? Omdat het op sterkere motieven een beroep doet.
Abraham Maslow, de beroemde psycholoog die de hiërarchie van menselijke motieven ontwikkelde, verklaarde dat de stichting van alle menselijke behoeften onze behoefte is te overleven. Zodra tevreden, volgende is onze behoefte aan veiligheid. Onze behoefte om met andere mensen te zijn is volgende, gevolgd door onze behoefte gewaardeerd te voelen. Tot slot is onze behoefte om worden uitgedaagd bij de bovenkant.
"Het pijn-genoegen principe" verklaart dat hunkert de pijn van de mensen of vrees (en probeer om het te vermijden) of naar genoegen (en probeer om het te bereiken). Wanneer gegeven is een keus tussen twee, echter, pijn superieure beweging veroorzakend. Onze behoefte te overleven en veilig te voelen, wat bij de bodem van de piramide van Maslow, regel over alle andere behoeften zijn.
Zo, zal een krantekop die onmiddellijk een probleem meedeelt (d.w.z., een pijnlijke situatie of potentieel pijnlijke die zich zonder de voordelen kunnen voordoen van uw het aanbieden) meer invloed hebben. De mensen die met het bericht associëren zullen voelen die worden gedwongen om meer te lezen, die aan qualifiy ook uw lezers helpt -- het isoleert "ernstig" van "nieuwsgierig."
U hoorde het vóór: daar wil een verschil tussen "behoeften" en "." Wanneer ik met plastic chirurgen werk, vertel ik hen vaak om als krantekop te gebruiken, "Lijdend aan rimpels?" Die manier, het trekt slechts gekwalificeerde vooruitzichten in de advertentie omdat het niet alleen op mensen met rimpels maar ook op zij een beroep doet die aan rimpels lijden (d.w.z., willen zij iets over hen doen).
Een Web salesletter schreef ik voor Michael Murray besprekingen over het feit onlangs dat hij een student getroffen met hersenverlamming is die "het" online wordt gemaakt. Het exemplaar en de meeste headers gebruiken enkele trekkers die ik vroeger heb vermeld.
Hieronder is een korte lijst. Kunt u hen identificeren?
"SPECIAAL RAPPORT! Wil profiteren van... " "... Maar hebben een product of geen website?" "Hoe ' fysisch ' Tiener..." onbruikbaar maakte "Verdien Maandelijkse Downpour $2.000-aan-17.000 van Dollars..." "... Op een Begroting Shoestring!" "Worden de angstvallig bewaakte ' geheimen ' definitief geopenbaard..." "Breng uw handen op vuil-goedkope producten ertoe om te verkopen..." "U zult nooit uw eigen producten moeten creëren!" "... Model na daadwerkelijke websites die ' tot het ' maken TOP!" "PLUS, voor een beperkte tijd slechts, de volgende 500 orden..." "En als ik het kan doen, ben ik zeker de meesten mensen kunnen!" ' abled '
Michael is een 19-jaar oud met hersenverlamming. (ik werd bewogen door zijn verhaal.) Met zijn krantekop specifiek, gebruikte ik strategieën om de aandachtsfactor te verhogen. Mijn grootste zorg was het feit dat de mensen die met kansen van deze aard ongevoelig worden gemaakt zijn geworden. Zo, terwijl ik me op de emoties van mensen richtte, gebruikte ik Michael's onbekwaamheid als psychologische "haak."
Uiteindelijk, vraag me: "Houdt vangt brengt mijn krantekop effectief mensen tegen van het aftasten van mijn Web-pagina, hun aandacht en hun emoties teweeg om hen in het exemplaar?" te trekken Wat nog belangrijker is, vraag me, "doet mijn openingsverklaring bedelen voor aandacht, wekken nieuwsgierigheid en echt richten zich op de motieven en de emoties van mijn markt?"
Als niet, verander uw krantekop en probeer verschillende degenen. Zeker, kan de verandering klein en onbelangrijk zijn. Maar vaak, kunnen de kleinste veranderingen tot de meest dramatische veranderingen in uw resultaten leiden.
Ongeveer de Auteur
Michel Fortin is een directe reactie copywriter, auteur, spreker en adviseur. Zijn specialiteit is de lange brieven en de websites van de exemplaarverkoop. Let op hem herschrijven exemplaar op video elke maand, en krijgen uiteinden en geteste omzettingsstrategieën die worden bewezen om reactie in zijn lidmaatschapsplaats bij http://TheCopyDoctor.com op te voeren / vandaag.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
