Titulky, ťahanie, presvedčiť a poháňať!
Pri písaní priamej reakcie kopírovať, existuje niekoľko vecí, ktoré môžu reagovať maximalizovať vašej správy. Prvý a najdôležitejší prvok, ktorý môže akejkoľvek webovej stránky, salesletter alebo reklamné akcie do-generovanie mechanizmus je headline.A titulok je chcel urobiť dve zásadné things.First, treba ho chytiť svojho čitateľovu pozornosť. Uvedomujeme si, že ľudia na surfovanie po internete, sú "click-šťastní. Majú sklon k preverili webovej stránky rýchlo, dokonca aj mnohí z nich súčasne. Vaše stránky, ale rozostrenie. Áno, musí byť váš titulok prominentnej a dostatočne efektívne, aby prestal them.Second, váš titulok musí ťahať čitateľa do kópie a nútiť ju do ďalšieho čítania. Do robiť, musí sa zamerať na určité emócie či príslušná podmienka - jeden, na ktoré sa môže čitateľ ľahko spojiť. Tu je zoznam "spustí", spojený s konkrétne príklady som použil v minulosti: Zvedavosť ( "revealed! Prísne strážené tajomstvo pre ...") tajomstvo ( "Päť najväčších chýb sa vyhnúť, ...") Fear (" Viac ako 98,4% ľudí, nakoniec zlomil Keď ...") Pain ( "trpia Netreba Back Pain? Pohodlie potom ...") ( "Ako Zvýšiť svoje šance sa ...") Envy ( "Ako Fellow Marketer Pummels konkurencie ...") Žiarlivosť (" Všetci sa rozosmial, keď ... Kým som ...") Lenivosť ( "Slash Your Learning Curve By 57% Keď ...") Love, Lust ( "Make Her Fall In Love With You S ...") Shock ( "Konečne Exposed! Get Dirty pravdy na ...") Greed (" Boost Vaša príjmy o viac ako 317% Keď ...") Pýcha, Power, Ego ( " make spolupracovníkov Squire S ...") Assurance ("... v menej 60 Days, Guaranteed! "), Nesmrtelnost (" reverzné procesu starnutia pomocou ...") Anger ( "Banky sú rezná You Off! Tu Prečo ...") Mimochodom, väčšina z týchto novín bola nesmierne úspešná pre moje klientov, a to pretože boli testované a vylepšil (a väčšina z nich), ale preto, že boli skutočne odcudzené od iných, rovnako úspešné reklamy alebo salesletters. Všetky "veľké" textári urobiť. Kradnú. Sú recyklovať. Oni kópie. Sú model. Oni swipe.And sa adapt.Of Samozrejme, nesmie byť kopírovaný doslova. (Tu je veľký rozdiel medzi plagiátorstvo a modelovanie.) Ale oni môžu byť ľahko prispôsobené trhu, ponuky a správu. Mám veľký úder súbor, ktorý obsahuje kópie reklám, webových stránok, direct mail kúsky a salesletters narazím. Potom som zase je do šablón alebo "fill-in-the-prázdna miesta" formulas.Study a úspešný model copywriting čo najviac môžete. Dan Kennedy, môj učiteľ a obrovsky úspešný textár, učia svojich študentov tohto cvičenia: bulvár kupovať, ako je Národný anketár, na pravidelnom základe. Samozrejme, publikácie môže byť pre niektoré sporné, a nemusia sa vždy hodí svoj štýl alebo obstarávať si market.But tu je dôvod why.Ad priestor v novinách, je príšerne drahé. Ak sa reklama sa opakuje vo viac ako dvoch otázkach, pokiaľ možno kopírovať-intenzívny reklamy a full-stránky Advertorial, sedliacky rozum hovorí, že reklama je zisková. Rip z reklamy a dať ho do svojho súboru odpálenie. (Ak nemáte jednu, skratka je kopírovať niekoho iného, alebo nahrávkami, z preukázanej zoznam úspešných titulkov.) Potom skopírujte titulky do dokumentu. Môžu byť ľahko premeniť na "fill-in-the-prázdna miesta" vzorca. A verte mi, že pracujú dobre s takmer všetkými trhoch. Snažil som sa tieto typy správ na oboch low-end a high-end klientov, od jednoduchej $ 10 výrobkov na šesť-číslo investičné príležitosti. A oni pracovali veľmi efektívne v oboch situations.The kozmetikou titulok je rovnako dôležité, ak nie viac. Typ musí byť tvrdý, veľký a dobre viditeľne umiestnené, a to aj napísané v inej písmo, alebo typestyle. Je potrebné "kričať" na vaše čitateľov. Nebojte sa, jestli je to príliš tvrdé, alebo príliš dlhý. (Moja skúsenosť mi hovorí, že čím dlhšie titulky vytiahnuť najviac, a to aj pre profesionálnych klientov, alebo v situáciách, konzervatívny.) Špecifickosť je tiež veľmi dôležité. Konkrétnejšie ste so svojím titulok, lepšiu odpoveď bude. Použite zvláštne, non-zaokrúhlená položky, pretože oni sú viac uveriteľný a vtiahnite viac ako dokonca, zaoblené čísla. (Vo svojich reklamách, Ivory Mydlo hovorieval, že je "99,44% čistý." Samozrejme, že Číslo je viac ako uveriteľný "100%".) Ak je to možné, kvantifikovateľné, merateľné a časovo-spojený. Napríklad, budete podporovať nejaký "how-to" marketingového programu. Nehovorte, "zvýšiť svoje príjmy" alebo "zarobiť peniaze rýchlo. "Slová ako" príjem "a" rýchlo "sú nejasné. Buďte konkrétny. Povie sa:" Ako jednoduché šesť predajných stratégií mi pomohol zakopnutia na nečakané $ 5,431.96 dar z nebies - v čase kratšie ako 27 hodín! "Čím väčšie sú čísla, väčší vplyv. Keď poviete "päťkrát viac," nahradiť "500%" (alebo ešte lepšie, "517%", alebo "483%"). Nehovorte "jeden rok," hovoria "364 deň." Mozog si myslí, že v obrazoch, nie čísla alebo slová. Obaja "výrazy môžu znamenajú to isté, ale vyzerá bigger.Using niektoré spúšťa bolo povedané na začiatku, tu sú niektoré príklady sú špecifické s titulkami: "Deväť žiarlivo strážia techniky, ktoré ..." "Tu sú 17 Môj najcennejšie recepty na ... "" Ako som Made $ 42,791.36 v pouhých 11 dní s ... "" Boost Your Golf pohony Do 27 metrov, keď ... "" A Whole New Way To Lose 45 libier za 7 týždňov. .. "" Marketing Toolkit obsahuje 35 Elektrické náradie, že ... "" Za týchto osem krokov k Magical ... "" Prečítajte si to 22-kapitoly 376-Page Powerhouse ... "" 10 prikázaní Power polohy ... "" Chop Papírování až o 47% Keď sa ... "" Vaša Slash Learning Curve Do štyroch týždňov sa ... "" ... A začať používať počas len 33 minút! "Môj obľúbený titulok vzorec je" gapper ", ktorá je založená na princípe bolesť-potešenie. Predaje, je to len" medzera analýzu. "(Dan Kennedy nazýva" Problem-Piknometer-Solve. "To znamená, že môžete začať tým, že predstavuje problém, pretrepte, môžete si publikum tým problém," väčší ", výraznejšie a naliehavejšie, a potom si prítomní vaše riešenie v ponuke.) S "gapper," je rozdiel medzi vyhliadkou na problém a jeho riešenie (alebo tam, kde je rozdiel medzi zhodou okolností v čase, keď táto osoba chce byť v budúcnosti). Ale veľa vyhliadky ani nevím, že je v skutočnosti rozdiel, alebo preto, že je jedno, samozrejme majú tendenciu ignorovať. Je to proste ľudské nature.So, titulok, ktorý komunikuje prítomnosť takéto medzery - alebo jedna , Že rozšíri to (čo môže byť dosiahnutá prostredníctvom ďalších komponentov, ako surheadline, Podnadpis bude "výťah" kópiu, sidenotes alebo otvorenia závierky) - môže osloviť tých, ktorí môžu bezprostredne týkajú, že (tj ľudia v tomto konkrétnom mieste cieľový trh). Otvorením medzery alebo rozšírenie pomáha posilniť pocit naliehavosti v mysli. Po titulok, budú návštevníci chcú vedieť, ako prechádzaním ďalej, môžu dohnať náskok. A väčší je rozdiel je, tým väčšiu túžbu zatvoriť to bude. Prečo? Pretože apeluje na silnejšie motives.Abraham Maslow, slávny psychológ, ktorý vyvinul hierarchia ľudských motívy, uviedol, že základom všetkých ľudských potrieb je naša potreba na prežitie. Akonáhle splnené, ďalšie je pre našu potrebu bezpečnosti. Naši potrebu byť s ostatnými ľuďmi je ďalší, nasleduje našu potrebu cítiť ocenil. Napokon, naša potreba byť napadnuté je top.The "bolesť-rekreačné princíp" uvádza, že ľudia buď strach bolesť (a snažia sa vyhnúť) alebo túži potešenie (a pokúsi sa ho získať). Keď sa dostali na výber medzi dvoma, ale bolesť je lepší motív. Naša potrebujú na prežitie a pocit bezpečia, ktoré sú v spodnej časti pyramídy Maslow, pravidlo needs.So nad všetkými ostatnými, titulok, ktorý sa okamžite komunikuje problému (tj bolestivé situáciu alebo potenciálne bolestivý, ktoré môžu vzniknúť, bez prínosy vašej ponuky) bude mať väčší vplyv. Ľudia, ktorí spájajú s správa bude cítiť nútená čítať viac, čo tiež prispieva k qualifié Vaši čitatelia - to izoluje "vážnych" z "zvedavý." Počuli ste to predtým: tam je rozdiel medzi "potreby" a "chce". Keď som sa pracovať s plastických chirurgov, často som im na použitie ako titulok, "Utrpenie vrások? "Tak to stiahne iba kvalifikovaní vyhliadky do reklamy, pretože apeluje nielen pre ľudí s vráskami, ale aj tým, ktorí trpia vrásky (tj chcú niečo o nich). webu salesletter Nedávno som písal pre Michael Murray hovorí o tom, že je študent zasiahnutý s detskou mozgovou obrnou, kto je "made to" on-line. Kopírovanie a väčšina z hlavičky používať niektoré spúšte I uvádza earlier.Below je krátky zoznam. Môžete identifikovať? "OSOBITNÉ SPRÁVA! Chcete hotovosti na ..." "... Ale nemajú produkt alebo webovej stránky?" "Ako 'telesne postihnutých' Teenager ..." "Zarobte +2.000 dolár-k-17, 000 Mesačný downpour of Dollars ... "" ... Rozpočet na tkanička! "" Žiarlivo strážia 'tajomstvo' sa nakoniec ukázali ... "" Ruky na hline-lacné výrobky predávať ... "" Ty nikdy nebudete musieť vytvoriť svoj vlastný výrobky! " "... Model po samotných stránok 'robiť to' BIG TIME!" "PLUS, na obmedzenú dobu, ďalšie objednávky 500 ..." "A keď to môžem urobiť, som si istý, že väčšina 'abled' ľudia!" Michael je 19-ročný s detskou mozgovou obrnou. (I bol presunutý do svojho príbehu.) S jeho titulok konkrétne som stratégie na zvýšenie pozornosti faktor. Môj najväčší záujem bol fakt, že ľudia sa stali znecitlivěné príležitosti tohto druhu. Tak, Aj keď v minulom roku navštívilo na emócie ľudí, som Michaelovi postihnutia ako psychologický "háčik." Nakoniec, opýtajte sa sami seba: "Je môj titulok účinne zabrániť ľuďom z testu mojej webovej stránke, zachytiť ich pozornosť a spúšť svoje emócie, aby ťahal za ne do kópie? "Ešte dôležitejšie je, opýtajte sa sami seba:" Je môj úvodné vyhlásenie prosiť o pozornosť, vzbudiť zvedavosť a skutočne zamerať na motívy a emócie z mojich trhu? "Ak nie, zmeňte titulok a vyskúšať rôzne ty. Iste, môže byť zmena malé a nevýznamné. Ale často je najmenšie zmeny vytvárajú najviac dramatické zmeny vo svojom results.About AuthorMichel Fortin je priamou reakciou textár, spisovateľ, rečník a konzultant. Jeho špecialitou sú dlhé listy a kópie predajné stránky. Sledujte ho prepísať kópiu na video každý mesiac, a získajte tipy a testované stratégií konverzie
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
