Loja De Corpo - É Isto O Momento Direito De vender Um?
Você fêz-se sempre a pergunta? ?Is isto uma estadia boa vender meu negócio?? Aquela é uma pergunta que cada proprietário do negócio se pede, cada vez que tem um dia mau. E-mail I uma vez recebido do editor da auto notícia do corpo, perguntando me que pergunta chave. o?What está acontecendo no mercado hoje? É isto uma estadia boa vender? ? Minha resposta rápida era?These é tempos muito interessantes?
Naturalmente essa resposta não o diz qualquer coisa que você pode começar seus dentes em. Assim! Deixe-me esclarecer minha resposta. Desde que eu tenho vendido lojas de corpo por 10 anos, eu vi muitas mudanças na indústria da loja de corpo. Uma coisa que não mudou é que houve sempre uma abundância de sellers e compradores. Os compradores foram sempre, e são ainda picky sobre o que procuravam.
A loja perfeita nos olhos aos compradores é (A) um que tem uma base de cliente e um córrego do rendimento que seja de confiança e não seja dependente do proprietário que está lá reter cada cliente individual, e (B) fazendo um volume ao menos de $100.000 por o mês, mas realmente muito mais. Os sellers grandes do volume pensam de que se tiverem um DRP (programa direto do reparo) tem o que os compradores da loja de corpo querem. Um DRP é onde as companhias de seguro ajustam acima um relacionamento com a loja de corpo para fazer o negócio da loja de corpo de todo o insured, bem como um HMO no campo do seguro de saúde.
Este pode ser o que os compradores querem, mas os contratos de DRP não são automaticamente transferable, e um comprador será muito infeliz se o DRP sair, comprador, depois que pagou muito o dinheiro por este córrego?reliable do rendimento? Os sellers menores do volume, na outro-mão, não tendo clientes incorporados, negócios ou outros contratos têm ainda a esperança para começar lotes do dinheiro para suas lojas. A loja que média eu funciono transversalmente está fazendo somente a renda aproximadamente $300.000-$500.000 bruta anual. Assim o que nós temos é uma situação onde os muitos dos compradores estejam olhando para comprar uma loja, mas lá não é muitos das lojas disponíveis, que a renda in-$1,500,000 bruta anual cabida o que são, interessada ou o mais.
Este ano, uma mudança ocorreu. Há poucas lojas disponíveis do que em qualquer altura que dentro em minha carreira. Não menos do volume grande compram a venda, aquele é razoavelmente estável, mas menos das lojas pequenas do mom e de reparo do PNF que não estiveram na demanda pesada. A razão, eu acredito que esta aconteceu é por causa da economia crescendo. As lojas do volume baixo estão fazendo mais melhor do que têm nos anos. Estão fazendo o dinheiro, e não sentem tanta pressão fechar-se para baixo. Ainda gostariam de sair, mas quando encontram para fora que sua loja sq. do pé 5.000 que lhes está fazendo uns $100.000 lucros líquidos, é somente worth $100.000 no mercado que aberto se decidem se manter em trabalhar.
Como sempre, as lojas que fazem $1 milhão a $3 milhões por a renda bruta do ano são ainda dentro demanda. O preço sozinho é ainda o fator principal, em determinar se estas lojas venderem. Um exemplo bom deste é o que está acontecendo em um condado alaranjado mais baixo. Há atualmente uns pares das lojas em um condado alaranjado mais baixo que são para a venda, pelos proprietários. Parecem ser muito profitable mas o preço pedir é demasiado elevado e todos os compradores sabem-no. Mesmo o fato que estas são as únicas lojas disponíveis para a venda nesta área principal não mudou o fato que os compradores recusam apenas ao pagamento do excesso.
O ano passado eu era marketing um a loja do volume elevado, no condado de Ventura. Os compradores recusaram pagar o preço pedir, mesmo que o volume estivesse lá. Por que? O lucro não era. Nesta situação, os compradores não pagariam pelo volume e pela estabilidade da renda a menos que os lucros líquidos estivessem lá. Não supuseram que fariam um lucro onde o proprietário atual não estivesse. Parece que os compradores de hoje têm muito cuidados. Eu acredito não confíam que sua própria abilidade de começar o negócio novo e tenha conseqüentemente demasiado cuidado.
Ao espaço livre acima de toda a confusão sobre que tipo dos compradores nós falarmos aproximadamente, deixa a ruptura os compradores acima em categorias. A primeira categoria é os consolidators. Há dois uns grandes em Califórnia do sul mas não são o mercado inteiro. Eu falei fora dos consolidators do estado que inquiriram sobre se mover dentro para assim o mercado de Califórnia. Os consolidators querem as lojas que cabem seu modelo. Que as modele às vezes mudanças mas bàsicamente comprará uma loja se couber seu modelo.
Se não , não tocarão n. O preço por se não desliga seu interesse sobre ou. Nós não temos bastante espaço para discutir o que este grupo comprará, neste artigo. É bastante a dizer? Se sua loja coubesse seus critérios contatariam o e o interesse expressado. Se não o contatarem, não estão interessados? Período! Conhecem seu lugar de mercado e quem está nele.
Pela maneira, se eu possuísse uma loja que um consolidator quisesse, eu nunca vender-lhes-ia. Sendo um negotiator profissional por 20 anos, eu encontro os termos pedidos do financiamento do seller totalmente inaceitáveis. Quando eu descobrir o que os termos da venda, após o fato, me estão espantados. Eu tive compradores para o mesmo dinheiro, ou mais, sem o seller que está no risco, mas ninguém perguntaram-me.
A segunda categoria é os proprietários múltiplos da loja da posição. Geralmente com um ou os mais DRP contratos compra que quer expandir em mais áreas. Estão muito interessados no footage sq. da loja, e em sua abilidade segurar sobre a renda $2 milhões bruta por o ano. Este comprador olha somente em áreas limitadas. As áreas que são onde foram oferecidos um contrato de DRP. Quando estão olhando, necessitam-no agora, quando a janela da oportunidade estiver aberta a elas. Se não puderem a encontrar rápida, não a necessitarão em tudo. Recentemente eu tive um comprador múltiplo da loja que fizesse uma oferta e a negociasse em uma loja em Los Angeles ocidental. Pelo tempo nós terminamos as negociações, o contrato de DRP foi ido e consequentially, era assim o comprador.
A terceira categoria é os compradores de que trabalharam na indústria antes, mas não possui atualmente uma loja. Também neste grupo estão os compradores que têm a família na indústria; o dinheiro não é nenhum problema. Este comprador acredita? Se não tiver um DRP, esqueça-se d. Se tiver um DRP e não estiver fazendo muito dinheiro, esqueça-se também d?. Se tiver um DRP, e estiver fazendo o dinheiro, é interessado mas somente em o que consideram é um preço justo (em seus olhos). Este grupo eu mudei com sucesso sua mente a respeito de como analisa o que os olhares bons de uma loja como e na ocasião que comprou compram com renda de confiança constante do?a?, em vez de tentar encontrar uma loja com somente um contrato de seguro de DRP.
A quarta categoria é a pessoa que quer apenas uma loja. Farão o que têm que, para ter recursos para compr-que trabalhará para eles. Este grupo é o mecânico trabalhando da loja de reparo do homem ou do automóvel do corpo. Por causa de seus fundos limitados, este comprador pagará somente o que ou sentem que o equipamento vale a pena. Não pagarão nada pelo goodwill porque acreditam que os clientes do seller não são estáveis e sairão quando a posse muda. São errados?
Na Conclusão: Há uns muitos dos compradores para fora lá. Minha base de dados tem sobre 250 nomes atuais de compradores da loja de corpo. Há atualmente uma falta das lojas para a venda mas na maior parte na categoria corretamente fixada o preço. A maioria de dias eu sinto como um corretor de união com muitos de brides lisos e de algumas belezas. O dowry para as belezas é mais do que a maioria de meninos bem parecidos pagarão. O contrapeso das meninas não pode ser bonito, mas algumas delas enlatam o cozinheiro certo. Qualquer um quer começar casado? o?Have I começou uma menina para você?
Sobre o autor:
Willard Michlin é um corretor do negócio, corretor de propriedade real de Califórnia, contabilista, altofalante público bem conhecido e consultante de Administrative/Business. Pode ser contatado em seu Ventura, escritório de Califórnia chamando 805-529-9854 ou pelo E-mail em kismetrei@earthlink.net vê outros artigos por Willard em http://www.kismetbusinessbrokers.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
