修理工場- 正しい時1 つを販売するこれはあるか。
あなた自身に質問をしたあることがか。?Is これ私のビジネスを販売するよい時間か。か。それは彼が悪い日を過す度に、あらゆるビジネス所有者が彼自身を頼む質問である。私に尋ねている自動ボディニュースの編集者からのI 一度受け取られた電子メールこと重大な問題。?What は市場で今日起こっているか。これは販売するよい時間あるか。か。私の速い答えは?These である非常に興味深い時間だったか。
当然その答えはあなたの歯をに入れることができること何でも告げない。そう! 私を私の答えを明白にすることを許可しなさい。私がずっと10 年間修理工場を販売しているので、私は修理工場工業の多くの変更を見た。変わらなかった1 つの事はいままで常に多量の販売人およびバイヤーがあったことである。バイヤーは常に捜していたものをについて、まだ気難しである。
バイヤーへの目の完全な店は客層および信頼でき、各々の個々の顧客を保つことをそこにあっている所有者に依存していない及び(b) ある収入流れが(a) 1 であり少なくとも$100,000 の容積を1 月につき、しかし実際に大いにもっとする。大きい容積の販売人は修理工場のバイヤーがほしいと思うものがDRP (直接修理プログラム、) があればあると考える。DRP は健康保険分野のHMO のような多くすべての被保険者の修理工場ビジネスをするために保険会社が修理工場との関係をセットアップするところにである。
バイヤーは、DRP が去ればDRP の契約は移動可能自動的にでないしほしいと思う、バイヤーはこの?reliable 収入流れのお金をたくさん支払った後非常に不幸、バイヤーであるものがである、か。より小さい容積の販売人に、他手で、団体の記述を持っていなくて、まだ販売会社か他の契約彼らの店のためのお金の多くを得る為の希望がある。私が動かす平均店は約$300,000-$500,000 年次総収入しかしていない。であるものに私達にある何がそう店を買うために多くのバイヤーが見ている状態であるがそこに利用できる合われる、年次総収入$1,500,000 でまたはもっと興味を起こさせられて多くの店でない。
今年、1 つの変更は起こった。私のキャリアで利用できるいつでもより少数の店がある。大きい容積のない少数は販売の買物をする、それは大量の需要になかった小さいお母さん及び破裂音の修理工場のかなり安定している、少数であるが。理由、私はこれが活気づく経済のためにそうなったものである起こったことを信じる。少量の店は年に持っているよりよくしている。それらはお金をもうけて、閉まる同様に多くの圧力を感じない。それらはまだそれらに純利益$100,000 している5,000 スクエアフィートの店は彼らが働き続けることにする公開市場の$100,000 の、しか価値がないことが見つけるとき出ることを望んだが。
常にとして、年の1 総収入につき$1,000,000 から$3,000,000 する店はまだ需要がある。単独で価格はまだこれらの店が販売するかどうか決定の主要な要因、である。これのよい例は起こっているものがより低いオレンジ・カウンティーでである。所有者によって販売のためであるより低いオレンジ・カウンティーに幾つかの店、現在行う。彼らは非常に有益ようであるが、指値は余りに高く、バイヤーはすべてそれを知っている。これらがこの基本区域で販売のために利用できる唯一の店であるという事実はバイヤーが余分の支払にちょうど断る事実を変えなかった。
去年私は店ベントゥーラ郡の高いボリュムのマーケティング、だった。バイヤーは容積がそこにあったのに指値を支払うことを断った。なぜか。利益はなかった。この状態では、バイヤーは収入の容積そして安定性の純利益がそこになかったら支払をしない。彼らは現在の所有者がなかった利益を作ると仮定しなかった。今日のバイヤーが非常に注意するようである。私は彼らが信頼しないことを信じ、従って新しいビジネスを得る彼らの自身の機能余りに注意しなさいことを。
どのようなについての片付けることをバイヤーを私達が述べているか混乱を、部門に壊れ目をバイヤー許可する。最初の部門はconsolidators である。南カリフォルニアに2 大きい物あるが、それらは全市場でない。私はカリフォルニア市場へのそう移動について尋ねた州のconsolidators からに話した。Consolidators はモデルに合う店がほしいと思う。変更しかし基本に時々模倣しなさいことモデルに合えば店を買う。
それが、それらはそれに触れない。それ自身による価格は興味をまたは消さない。私達は、このグループが買うこの記事でものを論議する十分なスペースを持っていない。それは言うべき十分であるか。あなたの店が規準に合えばあなた及び示された関心がによって接触しよう。連絡しなかったら、興味を起こさせられないか。期間! 彼らはいるかだれがそれに彼らの市場を知り。
consolidator はほしいと思った店を所有したらところで、私はそれらに決して販売しない。20 年間専門の交渉者で、私は要求された販売人の融資の言葉を総に受け入れられない見つける。販売の言葉が、事実の後で、私驚かせられるものを私が発見した時。私に同じお金のためのバイヤー、または危険であっている販売人なしの多くが、あったが誰も私に尋ねなかった。
第2 部門は多数の位置の店主である。通常一つ以上のDRP と契約は買物をするより多くの区域に拡大したいと思う。それらは1 年につき$2 百万総収入に扱う店のスクエア長さ、および機能に非常に興味がある。このバイヤーは限られた区域でしか見ない。それらがDRP の契約を提供されたところがある区域。それらが見ているとき、絶好の機会はそれらに開いているが、それを今必要とする。それを速い見つけることができなければ全然それを必要としない。最近私に提供をし、西のロスアンジェルスの店で交渉していた多数の店のバイヤーがあった。私達が交渉を終えたまでに、DRP の契約は行き、必然的に、そうバイヤーはあった。
第3 部門は企業で働いた、しかし現在店を所有しないバイヤー。またこのグループに企業で家族がいるバイヤーにある; お金は問題でない。このバイヤーは信じるか。それにDRP がなかったら、それを忘れなさい。それにDRP があり、多くのお金をもうけなかったら、またそれをか。忘れなさい。それにDRP があり、お金をもうければ、興味を起こさせられるが、彼らが考慮するものをのしか適正価格である(彼らの目で) 。このグループ私は首尾よくそして買った機会によい店の一見が?a の安定した信頼できる収入とか。買物をするものをのようないかにに関して分析するか心を変えた、唯一のDRP の保険契約が付いている店を見つけることを試みるかわりに。
第4 部門はちょうど店がほしいと思う人である。できるためにそれらのために働けば買物をことそれらはによってなるものを、する。このグループは働くボディ人または自動車修理の店機械工である。限られた資金のためにしか、このバイヤーは装置は価値であることを彼または彼女が感じるもの支払わない。それらは好意の所有権が変わる場合販売人の顧客は安定していないし、去る信じるので何も支払わない。それらは間違っているか。
結論: 多くのバイヤーがそこにある。私のデータベースは修理工場のバイヤーの250 の現在の名前に持っている。販売のためのしかし大抵きちんと値を付けられた部門の店の不足が現在ある。ほとんどの日私は多くの明白な花嫁および少数の美の結婚相談所のように感じる。美のための持参金はほとんどの格好良い男の子が支払うより多くである。女の子のきれいであるそれらの何人か確実なコックを缶詰にする。だれでも結婚したいと思うか。?Have I はあなたのための女の子を得たか。
著者について:
Willard Michlin はビジネス仲介商、カリフォルニア不動産ブローカー、会計士、有名な演説家およびAdministrative/Business のコンサルタントである。彼は彼のベントゥーラの805-529-9854 の呼出しまたはkismetrei@earthlink.net の電子メールによるカリフォルニアオフィスでhttp://www.kismetbusinessbrokers.com でWillard によって見る他の記事を連絡する ことができる
記事のソース: Messaggiamo.Com
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