Alliances: mais do que um relacionamento de sentido único
Que é a vantagem a mais grande de dar forma a um alliance?
Todos tem sua própria definição de um alliance. Eu tive um alliance potencial com uma pessoa que começasse seu próprio negócio. Veio a minha residência com seu sócio e eu trouxe em um par dos amigos e dos associados de negócio para discutir as possibilidades. Deu-nos uma demonstração fabulous de seus offerings da companhia. Eu gostei realmente de o que teve que oferecer e foi disposto lhe passar sobre ligações. Foi excitado sobre as possibilidades. Mencionou em seguida que amaria trabalhar com nossa base atual do cliente. Eu perguntei como viu que o funcionamento do relacionamento e sua resposta eram que andaria às cavalitas em nosso esforço atual das vendas. Eu perguntei-lhe então como nós poderíamos capitalize em sua base do cliente e como ajudaria vender nossos serviços.
Suposição que? Quis somente um relacionamento de sentido único: nós faríamos o dinheiro em vendas que nós fizemos para ele! Isto faria exame certamente de nos afastado de nosso negócio de núcleo; faça exame de nos em uma outra área que possa caber dentro de nosso foco em alguns respeitos, mas não inteiramente em tudo. Needless para dizer, este alliance potencial não começou o papel sobre posto, mesmo que seus offerings fossem bons. Você vê, um alliance tem que ser uma rua em dois sentidos. Cada membro deve ter um benefício a dar-lhe forma.
Neste exemplo, o negócio apresentado não seria uma escolha boa para um alliance. Nós necessitamos ter uma companhia que nos fornecesse com os serviços que nós poderíamos oferecer além a nossos próprios serviços. A companhia aliada teria também a oportunidade de vender nossos serviços como um add-on. A coisa importante a recordar é que você deve com cuidado escolher seus alliances.
Bette Daoust, Ph.D. foi networking com o outro desde sair da High School anos há. Realizando que ninguém se importaram realmente com o que fêz na vida a menos que tiver alguém a dizer e excitar. Decidiu-se encontrar as mais melhores maneiras começar a atenção do pessoa, fosse creativa em como se apresentou e produtos, conhecendo povos quem era, e sendo visível toda a hora. Seus amigos e colegas dubbed frequentemente a do "a rainha networking". Blueprint para o sucesso do networking: 150 maneiras promover-se são as primeiras nesta série. Blueprint para marcar-se: Outras 150 maneiras promover-se são planeadas para a liberação em 2005. Para mais visita http://www.BlueprintBooks.com da informação
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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