Alianzas: más que una manera de relación de
¿Cuál es la mayor ventaja de formar una alianza? Todo el mundo tiene su propia definición de una alianza. Tuve una posible alianza con una persona que estaba empezando su propio negocio. Él vino a mi casa con su pareja y yo llevamos un par de amigos y socios de negocios para discutir las posibilidades. Él nos dio una demostración de su fabulosa oferta de la empresa. Me gustó mucho lo que tenía que ofrecer y está dispuesta a paso conduce a él. Estaba entusiasmado con las posibilidades. En seguida mencionó que le encantaría trabajar con nuestra base de clientes actual. Le pregunté cómo veía la relación de trabajo y su respuesta fue que iba a aprovecharse de nuestro esfuerzo actual de ventas. Entonces le pregunté cómo íbamos a ser capaces de aprovechar su base de clientes y cómo iba a ayudar a vender nuestros services.Guess qué? Él sólo quería una relación de doble vía: haríamos dinero de las ventas que hicimos para él! Esto sin duda nos llevaría lejos de nuestro negocio principal, nos lleva a otra área que podría encajar dentro de nuestro enfoque en algunos aspectos, pero no del todo en todos. Huelga decir que este posible alianza no consiguió poner en el papel, aunque su oferta era buena. Ya ves, una alianza tiene que ser una calle de dos vías. Cada miembro debe tener un beneficio a la formación de it.In este ejemplo, la empresa presentó no sería una buena opción para una alianza. Necesitábamos tener una compañía que nos proporcionó los servicios que podemos ofrecer, además de nuestros propios servicios. La empresa aliada, también tendría la oportunidad de vender nuestros los servicios como un add-on. Lo importante para recordar es que usted debe elegir cuidadosamente su alliances.Bette Daoust, Ph.D. ha sido la creación de redes con otras personas desde que salió hace años de escuela secundaria. Al darse cuenta de que nadie realmente se preocupa por lo que hizo en vida, si no tenía con quien contar y Excite. Ella decidió buscar las mejores formas de llamar la atención de las personas, ser creativos en la forma en que se presentó y productos, haciendo que la gente saber quién era, y es visible todo el tiempo. Sus amigos y colegas a menudo la llamaban la "Red Queen". Blueprint for Networking Éxito: 150 maneras de promover a sí mismo es el primero de esta serie. Blueprint for Branding Yourself: otros 150 maneras de promover el mismo está previsto para el lanzamiento en 2005. Para obtener más información, visite http://www.BlueprintBooks.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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