Lucros crescentes é fácil!
Todas as pessoas envolvidas na gestão de uma empresa a partir do menor de arranque para uma grande corporativa sonhos sobre como conseguir sustentado crescimento rentável. Sou um grande crente que o negócio é simples - é só nos seres humanos que tornam complexa. Se você simplificar negócio, e que é melhor fazer na minha experiência por "levantar-se no helicóptero" e olhar para o panorama, é notável o quanto você pode ver! Eu recentemente pesquisados CEOs e perguntei-lhes uma pergunta: "Qual é o maior desafio para alcançar o crescimento sustentado rentáveis no seu negócio?" 37% responderam que o seu maior desafio era pessoas - o recrutamento, a retenção e motivação dos people.Why isso não me surpreende? Bem, muitas vezes achamos que somos tão míope e presa com as nossas tradições que se perdem de vista o panorama - ea necessidade de mantê-lo simple.In recrutamento, por exemplo Eu continuo a achar uma muitas empresas, pequenas e grandes, que dependem de uma entrevista, ou talvez um jovem de entrevistas, para selecionar novos empregados. É geralmente reconhecido que através deste método chegarmos a direita fora de apenas dois cinco vezes. Será que viver com essa taxa de sucesso em qualquer outra parte do nosso negócio? ? Não é claro que não! Para melhorar essa taxa de sucesso, você deve primeiro assegurar que a pessoa que você está selecionando pode fazer o job.Obvious? Claro que é? mas está tudo a partir do helicóptero! No entanto perguntamos é se, por exemplo, está recrutando um vendedor que você coloque-os em uma situação real de venda e ver como eles medir-se? -- Se é uma pessoa Finanças você fornecer-lhes um conjunto de dados reais para a análise para você? A segunda mais importante da minha investigação é necessária para o crescimento das vendas. Aqui, novamente, há a necessidade de olhar para a big picture. I descobrir que as pessoas sempre definidos planos de crescimento para as vendas sempre começar por reunir planos para procurar e conquistar novos clientes - e podem até mesmo desenvolver sofisticado e caro, os programas para a obtenção esses novos customers.Why? Porque é que nós começamos lá? Certamente o melhor lugar para começar é com os nossos actuais clientes, pergunte-se:? Será que todos os nossos clientes existentes realmente sabemos sobre a nossa completa gama de produtos e de todos os serviços que oferecemos? Muitas vezes eles não.? Já analisámos formas pelas quais podemos aumentar a receita que conseguir a partir de cada um dos nossos clientes existentes? Frequentemente nós haven'tI garantia de que quanto mais você pensar sobre o iniciativas que você pode ter com os seus actuais clientes, mais idéias que você vai subir with.I eu apenas toquei em um ou dois aspectos de pessoas recrutamento e crescimento de vendas aqui, mas a realidade é que se você realmente pode "levantar-se no helicóptero" e olhar para cada parte do seu negócio com vista a manter é tão simples quanto possível, você verá que a realização desse crescimento rentável você procurar realmente é fácil! Roger Harrop é um Palestrante Internacional, que inspira e entretém o público com o seu aclamado Ficar no helicóptero? série. Mais de 1000 CEOs e outros têm alcançado enorme crescimento nos lucros e vendas através de seu pensamento provocante e divertida Laçado conversações com histórias da vida real, anedotas e humor. Ele é um ex-CEO de um grande sucesso de alta tecnologia multi-nacionais publicamente citada empresa, autor, consultor, mentor e liderança tutor. Para receber o seu LIVRE E LIVRO "Tudo que você sempre quis saber sobre o crescimento rentável, mas não sabia para quem perguntar« ir para http://www.rogerharrop.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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