Profite zu wachsen ist einfach!
Jeder, das mit einbezogen wurde, wenn es ein Geschäft vom kleinsten Start zu Hauptunternehmensträume laufen ließ über, wie man erzielt, stützte rentables Wachstum. Ich bin ein großer Gläubiger, dass Geschäft einfach ist - es ist nur wir Menschen, die es kompliziert bilden. Wenn Sie Geschäft vereinfachen und das gut in meiner Erfahrung getan wird, indem man „in den Hubschrauber“ aufsteht und die große Abbildung betrachtet, ist es bemerkenswert, wie viel Sie sehen können!
Ich erforschte vor kurzem CEOs und ich stellte ihnen eine Frage:
„Was ist die größte Herausforderung zum Erzielen des nachhaltigen rentablen Wachstums in Ihrem Geschäft“?
37% reagierte, dass ihre einzelne größte Herausforderung Leute - die Verstärkung, das Zurückhalten und der Beweggrund der Leute war.
Warum überraschte das mich nicht? Gut finde ich häufig, dass wir mit unseren Traditionen so kurzsichtig und fest sind, dass wir die große Abbildung - und die Notwendigkeit, sie einfach zu halten aus den Augen verlieren.
In der Verstärkung zum Beispiel finde ich noch viele Firmen, klein und groß, die auf ein Interview bauen, oder möglicherweise ein paar Interviews, neue Angestellte vorzuwählen. Es wird im Allgemeinen erkannt, dass, indem wir diese Methode anwenden, wir ihm rechte gerade zwei aus fünfmal heraus erhalten. Würden wir mit dieser Erfolgsrate in irgendeinem anderen Teil unseres Geschäfts leben? ? KEIN selbstverständlich wurden wir nicht! Zu zu verbessern, dass Erfolgsrate Sie erstens garantieren muss, dass die Person, die Sie vorwählen, kann die Arbeit erledigen.
Offensichtlich? Selbstverständlich ist es? aber alles ist vom Hubschrauber! Jedoch fragen Sie sich dass, wenn z.B. Sie einen Verkäufer tun Sie einsetzen sie in eine reale verkaufensituation und sehen einziehen, wie sie oben messen? - Wenn es eine Finanzperson Sie versieht sie mit einem Satz realen Abbildungen, um auf Sie zu analysieren ist?
Die zweitwichtigste Notwendigkeit von meiner Forschung ist für Verkaufswachstum. Hier wieder gibt es die Notwendigkeit, die große Abbildung zu betrachten. Ich finde, dass, wann immer Leute Pläne für Verkaufswachstum darlegen, sie immer, indem sie zusammenfügen, planen, neue Kunden auszusuchen und zu gewinnen beginnen - und sie können hoch entwickeltes und teures sogar entwickeln, Programme für das Erhalten jener neuen Kunden.
Warum?
Warum beginnen wir dort? Sicher ist der einfachste Platz zum zu beginnen mit unseren vorhandenen Kunden, sich fragen:
? Kennen alle unsere vorhandenen Kunden wirklich in unserem vollen Warenangebot und allen Dienstleistungen aus, die wir anbieten? Häufig tun sie nicht.
? Haben wir Weisen betrachtet, durch die wir das Einkommen erhöhen können, das, wir von jedem unserer vorhandenen Kunden erzielen? Häufig haben wir nicht.
Ich garantiere, dass, mehr, die, denken Sie an die Initiativen, Sie können mit Ihren vorhandenen Kunden die mehr Ideen nehmen, Sie aufkommen mit.
Ich habe nur mich auf ein oder zwei Aspekten der Leuteverstärkung und des Verkaufswachstums hier berührt, aber die Wirklichkeit ist dass, wenn Sie „in den Hubschrauber“ und in Blick an jedem Teil Ihres Geschäfts angesichts des Haltens es wirklich aufstehen können so einfach, wie möglich Sie finden, dass die Ausführung dieses rentablen Wachstums, das Sie suchen, wirklich einfach ist!
Roger Harrop ist ein internationaler Sprecher, der seine Publikum mit seinem beifallswürdiges Bleiben im Hubschrauber anspornt und unterhält? Reihe. Über 1000 CEOs und anderen haben massives Wachstum in den Profiten und in den Verkäufen durch seine erregenden und unterhaltengespräche des Gedankens erzielt, die mit aus dem wirklichen Leben Geschichten, Anekdoten und Stimmung geschnürt werden. Er ist ein ehemaliger CEO der a-in hohem Grade - erfolgreichen Hightech- multinationalen öffentlich veranschlagenen Firma, des Autors, des Beraters, des Mentors und des Führungtutors. Zu sein FREIES e-BUCH empfangen „alles, das Sie immer über rentables Wachstum wissen wollten, aber nicht wem wussten, um zu bitten“ gehen zu http://www.rogerharrop.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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