Seis amigos negócio honesto - que guia-me em todas que eu faço
SEIS "HONEST BUSINESS Friends" - eles guiam-me em todos eu DOI manter seis honesto servir-men (Eles me ensinaram tudo que eu sabia); Seus nomes são que e porque e WhenAnd Como e onde e quem. (RudyardKipling, de "The Elephant's Child "em Just So Stories). Alguns dias atrás eu postei uma pergunta muito simples em um Internet Marketing Forum. Eu sabia que ia chutar mim quando eu ouvi o answer.And did.DNO I -" Do Not Open ". Obvious realmente . What Eu não esperava era ser insultado por ser um idiota por, alegadamente, membro da MENSA 12 anos de idade. Enquanto eu sou velho o suficiente e de pele grossa o suficiente para lidar com a sua resposta que não me fazem refletir sobre a natureza da aprendizagem e de Kipling palavras. Palavras que ainda fornecem a base da minha filosofia de negócios hoje. isto é, Se você não sabe, ask.So eu comecei a pensar. Existe um negócio moderno equivalente a seis honesto Kipling serving-homens? Para ser justo, Kipling é um pouco mais de um acto difícil de seguir. Mas isso não vai me impedir? KIPLING UPDATED: As seis mais poderosos da SIGLAS DE TODOS TIMEHere vamos nós - 6 siglas que têm o capactity para transformar qualquer business.SWOTStrengths, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças - a sigla de negócios mais famoso de todos os tempos. SWOT fornece um quadro ideal para sessões de brainstorming. Feito honesta e abertamente sua SWOT A análise tem um espelho para sua empresa, que destaca apenas o que você faz bem e pode explorar, e que você não faz bem e que seus concorrentes podem exploit.To começar a tomar cada termo, por sua vez e responda às seguintes perguntas: Pontos fortes: - Quais são seus pontos fortes core business? - O que você está realmente bom? - O que faz você se destacar de seus concorrentes? - Que ferramentas proprietárias, tecnologia ou processo do youhave? - O que fazer nossos concorrentes ver como nossos pontos fortes? - O que nossos clientes ver como os pontos fortes, pontos fracos: - O que você não faz bem? - O que você quer melhorar? - Onde você perder para seus concorrentes? - O que não o seu clientes como você? Oportunidades: - Que mudanças estão ocorrendo na sua businessenvironment social, tecnológico, económico, político, legal, ambiental (STEPLE - snuck anotheracronym aqui)? - O que fazer os clientes querem que você poderia entregar? - Quais são as fraquezas de seus concorrentes? - Quanto mais você poderia explorar seus pontos fortes? Ameaças: - Qual é a sua concorrência está fazendo? - Você tem dívidas incobráveis ou problemas de cash-flow? - Could qualquer de suas fraquezas ameaçar seriamente o seu negócio? - Pode qualquer um desses fatores STEPLE ameaçar yourbusiness? Use estas perguntas para começar. Lembre-se, você está destinado a ser brainstorming - nada goes.Your SWOT é o ponto de partida. Seu grande desafio é usar a sua SWOT para desenvolver uma estratégia e planos que você pode prosseguir para transformar suas fraquezas em forças, suas ameaças em oportunidades, e para maximizar a oportunidades que estão presented.SMARTIf há uma chave para transformar ocupado, organizações ineficazes em modelos de eficiência aerodinâmica, então é isso. Provavelmente também conhecido como SWOT, SMART transforma metas, objetivos e tarefas em deliverables.More concreto precisão SMART deveria ser SMARRRT. Há pelo menos três definições igualmente válidas para a R. OK, a introdução 10 segundo para trabalhar mais esperto: específicos: Ser completamente claras sobre o resultado esperado da meta, objetivo ou tarefa mensuráveis: Frase a declaração de que está a ser alcançado para que a realização desse resultado pode ser claramente medidos. Realizável: A idéia é esclarecer e motivar. Não há nada mais desmoralizante do que cuidadosamente construída, mas completamente impossível, objetivos. REALISTA: Dada a sua situação actual: é a sua meta realista? RELEVANTE: Será esta tarefa específica, ou objetivo relevante para os objectivos globais da empresa ou plano? RESOURCED: É o período em análise, as pessoas, instalações e equipamentos disponíveis para entregar o resultado desejado? TEMPO LIMITADO: Verifique se há um tempo limite de crédito sobre a conclusão do activity.Properly aplicada, SMART transforma seu business.WIIFM "Whats In It For Me?" WIIFM deve estar no topo de seus pensamentos sempre que você pensa sobre os seus clientes potenciais ou clientes. Mas será que tem nada a ver com você em all.To chegar a mim que você deve colocar-se em sua posição ideal dos clientes. Pense como o cliente. Tente andar uma milha (ou vários) na sua shoes.Ask si mesmo: - Que problemas o seu praga vidas? - O que eles estão com medo de quê? - O que eles estão com raiva de? - Quem são eles com raiva? Mantenha-se em seus clientes shoes.Imagine alguém está tentando vender seu próprio produto ou serviço. Pergunte a si mesmo (repetidamente) - Whats In It For Me? Como é que resolver os meus problemas? Como é que faz minha vida melhor? Estes são os benefícios de seu produto ou serviço deve entregar o seu customer.You deve aplicar este princípio simples de cada pedaço de vendas e material de marketing que você usa. Será que chamar ao que seus clientes realmente querem? Está escrito em termos do seu ponto de vista dos clientes? Será que promover os benefícios? Em suma diz-me - seu cliente - Whats In It Para mim? AIDANo, não o Opera. Atenção, Interesse, Desejo, Action.AIDA tem sido usado em publicidade há mais de 100 anos. É tão válido hoje para uso na web como o é para elaborar cartas de vendas, folhetos, transmissões de rádio, o passo do elevador .... Na verdade, apenas sobre qualquer comercialização pitch.ATTENTION: Se você está a vender qualquer coisa que você primeiro tem que chamar a atenção dos povos. A maneira normal de se fazer isso é usar um benefício Headline Driven. Alguns famosos, manchetes comprovada incluem: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas 101 Ways to Quit Smoking Now Are You Too Busy para fazer algum dinheiro? Estudos dos movimentos oculares mostram que 95% das vezes as pessoas não lê anúncios publicitários. Ainda pior para os comerciantes, os 5% dos leitores que podem ler o seu anúncio - 95% nunca leram além do uso headline.You fazer manchetes em todos os seus anúncios e materiais de marketing você não interesse?: Você começou sua atenção dos leitores. Agora você deve fazê-los interested.This é onde todo o trabalho que pensar como um cliente entra em confusão play.Dont redor. No primeiro período, o fogo o seu maior arma. Hit seus leitores com o maior benefício que seu produto ou serviço traz a eles. Explique como você entregar esse benefício e, em seguida, bateu novamente com a arma mais próximo que você tem. E continuar a fazer mais it.Got benefícios? Bom, mantê-los próximos. Cópia do marketing não pode ser muito longo só muito chato. Mantê-lo interessante, continue disparando seus benefícios e sua mensagem vai chegar read.DESIRE: Você já despertou o interesse. Agora crie o desejo. Tornar impossível para não suas perspectivas para buy.Make-lhes uma oferta irresistível. Adicionar certa urgência: - Ligue agora - oferta aplica-se aos primeiros 100 clientes. - - Nós só podemos manter este preço até o final do month.Add um sem trocadilhos, ferro fundido guarantee.Add bônus livres (Free é a segunda palavra mais poderosa do idioma Inglês). Use a sua imaginação. Dar às pessoas um grande motivo para querer comprar now.ACTION: Você já fez o trabalho duro. Seu cliente está pronto para comprar. Assim, torna fácil para eles. Diga a eles exatamente o que precisa fazer agora para fazer um pedido: - Call 01636 605 707 Agora, pedir para falar com Keith e citação ad001 .- Clique neste botão para colocar a sua encomenda agora .- Registre-se no nosso boletim preenchendo este now.Keep caixa simples. Deixe claro e rápido de fazer. O que é mais fácil fazer negócios com você as vendas mais que você não é make.SWATSWAT realmente um acrônimo. É uma compactação da questão e daí? Você vê, um dos maiores problemas que, mesmo redatores e os comerciantes experientes cair é claro sobre os benefícios que seu produto ou serviço entrega realmente a seus customers.SWAT fornece a solution.Here é assim que funciona: - Pegue um pedaço de papel. Dividi-lo em colunas possui uma cabeça e uma cabeça benefícios .- Sob a coluna lista apresenta todos os recursos que você pode pensar .- Sob a coluna lista os benefícios de todos os benefícios que você pode pensar. (Não se preocupe com esmero, não haverá um um-para-uma correspondência entre as características e benefícios) - Agora, comece-se para trás em sua mentalidade clientes. Tome cada característica de cada vez e pergunte a si mesmo SO WHAT "- e continuar a fazer a pergunta se as respostas que produzem até que você não pode pensar em nenhuma resposta sensata .- Faça isto para cada característica na sua lista e, em seguida, para cada benefitIt é quase certo que os mesmos benefícios que irão ocorrer muitas vezes sobre como executar este exercício. That's fine. Estes são os principais benefícios que você está procurando. Estes são os benefícios que você vai "vender" a sua customer.KISSKISS: Keep It Simple Stupid precisa de introdução. Em todos os ambientes de negócios, há uma tendência para mais detalhes. Em termos de marketing é o problema particularmente agudo. Marketing é povoada por wanabees criativo. Há sempre uma outra idéia para tentar. A mais atraente e design criativo. Não se enquadram nesta KISS.And trap.Remember tendo meu próprio conselho que está onde vou deixar este artigo. Durante a você. O que você acha que são as siglas mais poderosos em uso hoje em dia? Qual você acha que é o maior desperdício de tempo. Drop me a line e deixe-me saber. Eu o recurso melhores sugestões e comentários sobre o website.Just JKL mantê-lo limpo:) Keith Longmire é um desenvolvimento do negócio e mudar de negócio de longo tempo gestor do programa. Sua empresa, JKL Business Growth Solutions, especializada em ajudar as pequenas empresas alcançar um crescimento rápido e sustentável. Keith trabalha exclusivamente com os proprietários de negócios controlados proprietário de trazer conhecimentos principal fluxo corporativo ao alcance das empresas menores.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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