六诚实做生意的朋友-他们引导我做所有的i
6个“诚信经营的朋友” -他们引导我，我总共收日期为保持6个诚实，男性（他们教我，我知道），他们的名字是什么和为什么和WhenAnd如何在何处，谁。 （RudyardKipling，从“大象的 因此，儿童在短短的故事“）。几天前我张贴了关于互联网营销论坛非常简单的问题。我知道我会踢我，当我听到answer.And我did.DNO - ”不要打开“。明显真。什么 我没有料到的是火烧的是一个愚蠢的，据称，12岁的门萨成员。虽然我老了足够厚皮足以应付他的回应它引起了我的思考的性质 学习和吉卜林的话。词仍然提供了我的今天的经营理念的基础。也就是说，如果你不知道，ask.So我想想。是否有一个现代企业相当于吉卜林的6个诚实 上服务的男人？公平地说，吉卜林是一个很难做到位跟进。但多数民众赞成不会阻止我？吉卜林更新的：最强大的商业缩略语的全部TIMEHere我们去六- 6缩写具有capactity的 任意变换business.SWOTStrengths，弱点，机会和威胁-有史以来最有名的商业缩写。繁重的工作提供了集思广益的会议一大框架。做诚实和公开的读数 分析认为镜子到你的业务，突出只是你做什么好，可以利用，以及你不要这样，哪你的竞争对手能够exploit.To开始每学期采取轮流回答 以下问题：优势： -什么是您的企业核心竞争力？ -什么是你真正擅长什么？ -什么使你从你的竞争对手的立场呢？ -什么专用工具，技术或工艺做youhave？ -什么 尽我们的竞争者的实力看？ -什么是我们的客户，我们的实力看？弱点： -什么dont你吗？ -你想改善？ -你在哪里失去了你的竞争对手？ -你什么dont 顾客喜欢你呢？机会： -什么变化的商务环境中的社会，技术，经济，政治，法律，环境（STEPLE - anotheracronym在那里悄悄）？ -什么地方 客户希望你能做到？ -什么是您的竞争对手弱点是什么？ -你还能如何利用自己的优势？威胁： -什么是你的竞争对手在做什么？ -你有不良债务或现金流动问题？ -难道任何 你的弱点，严重威胁你的业务？ -难道这些STEPLE因素的威胁yourbusiness？使用这些问题开始。记住，你是为了将集思广益-繁重的工作是什么goes.Your 的起点。你真正的挑战是如何使用您的繁重的发展战略和计划，你可以追求变成你的优势劣势，威胁到你的机会，最大化的 机遇，presented.SMARTIf有一个繁忙的关键转折点，同时精简高效的组织模式无效那么这就是它。也许以及繁重的工作众所周知，智能转目标，目的 并落实到具体deliverables.More任务准确的SMART应该SMARRRT。至少有三个同样适用于该河的定义确定的10秒介绍工作更聪明：规格：完全 明确的目标，任务，目标或可衡量的预期结果：短语什么是要实现这样的成就的结果可以清楚地衡量声明。实现的：这个想法是 澄清和激励。没有什么比精心构建的士气受挫，但根本不可能，目标。现实的：鉴于你目前的情况：你的目标现实吗？相关：这是特定的任务，或 目标有关的公司或计划总的目标是什么？资源贫乏：是否有关时间，人员，设施和设备，可达到预期的结果？时间限制：确保有一个索赔期限 对完成activity.Properly应用，智能转换您business.WIIFM“什么这对我？” WIIFM应在顶部时，您的想法您对您的潜在客户或客户的想法。但是，有 没有与您做all.To到达我，你必须把你的位置你的理想客户。认为这样的客户。尝试在shoes.Ask走一英里（或几个）自己： -什么问题困扰着他们的 生命？ -什么是他们怕什么？ -什么是他们感到愤怒？ -他们是谁生气？在您的客户保持shoes.Imagine有人试图向你推销自己的产品或服务。问问你自己（反复） - Whats在 这对我？它是如何解决我的问题呢？它是如何使我的生活更美好？这些是利益的产品或服务必须向您customer.You应适用于这个简单的原则，以每销售一块 营销材料使用。是否调用出来你的客户真正想要什么？是否在您的客户的角度上写的？它是否促进了好处？总之它告诉我-你的客户- Whats在这 我？间野，而不是歌剧。注意，兴趣，欲望，Action.AIDA已在广告中使用已超过100年。这是因为它各具特色销售信函，宣传手册也同样有效今天在网页上使用， 电台广播，您的电梯间距....其实，几乎所有的营销pitch.ATTENTION：如果你是卖什么你必须首先得到了人民的注意。在这方面，一般的方法是使用效益 驱动标题。一些著名的，成熟的标题包括：如何赢得朋友和影响人们101种戒烟现在你很忙，赚不到钱？眼动研究表明，95％的时间的人 不看广告。更糟糕的是营销人员的5％的读者，谁可以阅读您的广告- 95％，从未超越headline.You读尽所有的广告和营销材料的使用标题 不是吗？利息：你有你的读者的注意。现在你必须让他们interested.This是，所有的工作，如客户思想认识统一到play.Dont陷入混乱来。在第一句你最大的火 枪。点击其中最大的好处就是你的产品或服务带给他们的读者。解释你提供的利益，然后点击下一个最大的枪你一遍。并继续做it.Got更多 好处？好，让他们来。营销副本不能太长，只是太无聊。保持它很有趣，保持射击你的利益和你的信息会read.DESIRE：您已经引起兴趣。现在创建的愿望。 使您的潜在客户不可能不buy.Make他们不可抗拒的报价。添加一些紧迫性： -现在请-提供适用于第100位客户。 - -我们只能继续，直到month.Add 1月底价格 没有任何狡辩，铸铁guarantee.Add（自由是第二个最强大的英文单词免费奖金）。使用你的想像力。给人们的重要原因想购买now.ACTION：你所做的辛勤工作。 您的客户愿意购买。因此，使它真正为他们容易。告诉他们正是他们需要做的事情作出命令： -电话01636 605 707，现在要求发言的基思和引用ad001 .-点击此按钮 现在下订单.-为我们的通讯在此框中now.Keep填写简单注册。说清楚，快捷的事情。越容易与你更多的销售业务将make.SWATSWAT你不 实际上是一个缩写。这是一个问题的压实又如何？你看，最大的问题，即使有经验的撰稿人和营销落入一个是要明确什么益处的产品或服务 实际上提供他们customers.SWAT提供solution.Here它的工作原理是： -以一张纸。分成一列为首的特点和好处之一领导下的功能列列表.-所有 功能，你能想到的好处下列列表.-的所有好处你能想到的。 （请勿担心约整洁也不会有一，一对一的特性和利益之间的通信） -现在，让自己 在您的客户心态回来。轮流在每个功能和要求的问题，如果你生产的答案，直到你想不出任何明智的回答问自己又如何？ -并保持.-你的所有功能本 在您的列表，然后为每个benefitIt相当肯定地说，同样的好处将会出现了许多倍，你通过这个方式运行。这很好。这是你一直在寻找的最终利益。 这些都是你的好处'卖'您的customer.KISSKISS：保持简单愚蠢无需多加介绍。在所有的商业环境有一种倾向超过阐述。是在市场营销的问题 特别严重。营销是由Creative wanabees人口。总是有一个想法尝试。更引人注目的创意设计。 Dont属于这一trap.Remember到我自己的意见KISS.And这 如果我要离开这篇文章。交给你。你认为什么都在使用最强大的缩写呢？你认为哪个是最大的浪费时间。落我行，让我知道。我会采用了 最好的意见和建议，JKL website.Just保持干净：）基思Longmire是一个商业的发展和长期的业务变化的项目经理。他的公司，JKL企业成长解决方案，专门从事 帮助小企业实现快速，持续增长。基思专门工作与所有者的所有者管理的企业将在小公司的企业达到主流的专业知识。
文章来源: Messaggiamo.Com
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