Šesť poctivý obchodní priatelia - oni mi sprievodca vo všetkých i do
SIX "poctivého obchodného Friends" - ONI GUIDE ME IN ALL I DOI mať šesť poctivé porcie-men (Naučili ma všetko, čo som poznal), ich mená sú Čo a Prečo a WhenAnd Ako a kde a kto. (RudyardKipling, z "Slonia Dieťa "v Just So Stories). Niekoľkými dni som vyslaný veľmi jednoduchá otázka, na internete Marketing Forum. Vedel som, že som kopnúť, keď som počul answer.And I did.DNO -" Do Not Open ". Zjavné naozaj . Co Nečakal som, že mal byť flambované, že sú hlúpi tým, údajne, 12 rokov členom Mensa. Aj keď som dosť starý a hrubé kože dostatočne vyrovnať sa s jeho odpoveďou, ktorú ju spôsobila mi premýšľať o povahe učenia a Kipling slová. Slová, ktoré stále slúžiť ako základ svojej obchodnej filozofie dnes. Ak teda neviete, ask.So musím premýšľať. Je tu moderné obchodné zodpovedajúce Kipling šesť čestný slúži-men? Aby som bol spravodlivý, Kipling je trochu tvrdé rokovania budú nasledovať. Ale to je nezastaví ma? KIPLING AKTUALIZOVANÉ: ŠESŤ najmocnejšou BUSINESS skratky ALL TIMEHere pôjdeme - 6 skratiek, ktoré majú k capactity transformácia akejkoľvek business.SWOTStrengths stránok, slabých stránok, príležitostí a hrozieb - najznámejšie obchodné skratka všetkých dôb. SWOT poskytuje rámec pre veľké brainstormingu. Hotovo čestne a otvorene si SWOT Analýza drží zrkadlo až do vašej firmy, ktorý poukazuje na to, čo práve robíte dobre a môžu využiť, a čo dont robiť dobre, a ktoré si konkurencia môže exploit.To začať užívať každý termín v poradí a odpovede nasledujúce otázky: Silné stránky: - Aké sú vaše hlavné silné firmy? - Čo ste naozaj dobrá? - Čo vás odlíšia od konkurencie? - Čo sa značkových nástrojov, technológia alebo postup do youhave? - Co čo je v našich konkurentov vidí ako naše silné stránky? - Čo si naši zákazníci vidia ako naše silné stránky? Nevyhody: - dont Čo robíte dobre? - Čo chcete zlepšiť? - Kam sa strácajú vašich konkurentov? - Čo si dont zákazníci ako vy? príležitosti: - Aké zmeny sa odohrávajú vo vašom businessenvironment sociálnej, ekonomickej, politickej, právnej a životného prostredia (STEPLE - anotheracronym plížiť sa tam)? - Co zákazníci chcú, že by ste mohli dodať? - Aké sú vaše slabé stránky konkurencie? - Ako inak by ste mohli využiť svoje silné stránky? Hrozby: - Aká je vaša konkurencia robí? - Máte zlú dlhu alebo cash-flow problém? - Could žiadne zo svojej slabosti vážne ohroziť vaše podnikanie? - Mohol by niektorý z týchto faktorov STEPLE hrozí yourbusiness? Pomocou týchto otázok a môžete začať. Pamätajte si, že ste chcel byť brainstorming - nič goes.Your SWOT je Východiskovým bodom. Vaša skutočnou výzvou je používanie SWOT k rozvoju stratégie a plány, ktoré môžete sledovať, aby sa váš nedostatky v silnej, vaša hrozby v príležitosti a maximalizovať na príležitostí, ktoré sú presented.SMARTIf je jedným z kľúčov k sústruženie obsadené, neefektívny organizácií do modelov zjednodušené efektívnosti potom už je to tady. Pravdepodobne rovnako známy ako SWOT, SMART otočí ciele, úlohy a úlohy do betónu deliverables.More presne SMART by mal byť SMARRRT. Existujú najmenej tri rovnako platné definície pre R. OK, 10 sekúnd úvod do práce múdrejší: ZVLÁŠTNE: Buďte úplne jasné, o výsledku sa očakáva od ciele, merateľné ciele a úlohy: Frázové vyhlásenie o tom, čo sa má dosiahnuť tak, že dosiahnutie tohto výsledku možno jednoznačne merateľné. Dosiahnuteľné: Cieľom je objasnenie a motivovať. Nie je nič viac ako demoralizujúce starostlivo vystavaný, ale absolútne nemožné, ciele. REALISTIC: Vzhľadom na aktuálnu situáciu: je váš cieľ reálny? RELEVANTNÉ: Je to špecifický úlohu, alebo ciele týkajúce sa celkové ciele spoločnosti alebo plán? Zdroje: Sú dôležité čas, ľudí, zariadenia a vybavenie dosiahnuť požadovaných výsledkov? Časovo obmedzené: Uistite sa, že je nárok lehota na dokončenie activity.Properly použitá, SMART premení váš business.WIIFM "Čo v tom pre mňa?" WIIFM by mal byť na vrchole svojej myšlienky, ak si myslíte, že o svojich potenciálnych zákazníkov alebo zákazníkov. Ale je má nič spoločného s vami all.To dostať na mňa musíte sa dostať do ideálnej pozície zákazníka. Myslím, že ako zákazník. Skúste sa prejsť míľu (alebo viac) v ich shoes.Ask sami: - Aké problémy mor ich životy? - Čo sa bojíš? - Čo to rozčuľuje? - Kto sú oni hnevá? Zostaňte vo vašich zákazníkov shoes.Imagine niekto sa snaží predať vám svoj vlastný produkt alebo službu. Opýtajte sa sami seba (i opakovane) - Čo v It For Me? Ako to vyriešiť svoje problémy? Ako to môj život lepší? To sú výhody vášho produktu alebo služby, musia doručiť svoje customer.You by sa mala použiť tento jednoduchý princíp, aby každý kus predaja a marketingové materiály, ktoré používate. Má zavolať na to, čo vaši zákazníci skutočne chcú? Je napísané, pokiaľ ide o vašu zákazníci pohľadu? Má podporovať výhody? V skratke to tell me - Váš zákazník - Čo v ňom Pre mňa? Aidan, nie Opery. Attention, Interest, Desire, Action.AIDA bol v použitie v reklame na viac ako 100 rokov. Je to rovnako platí aj dnes pre použitie na webe, rovnako ako pre ručné práce obchodné listy, brožúry, rozhlasového vysielania, váš výťah ihrisko .... V skutočnosti len o hospodársky pitch.ATTENTION: Ak máte niečo predať, musíte najprv sa dostať národmi pozornosť. Normálnym spôsobom, ako to dosiahnuť je využiť výhody Driven Nadpis. Niektoré známe, preukázané titulky patria: Ako uspieť pri Priatelia a ovplyvňujú ľudí 101 Ways prestať fajčiť Teraz Are You Too Busy vykonávať žiadne peniaze? Eye hnutia štúdie ukazujú, že 95% času ľudia nečítajú inzeráty. Ešte horšie je pre marketingových pracovníkov, z 5% čitateľov, ktorí by mohli čítať vašu reklamu - 95% nikdy čítať za headline.You použijete titulky vo všetkých svojich reklamách a marketingových materiálov Nechcem you? ÚROK: Máš svoju pozornosť čitateľov. Teraz musíte urobiť je interested.This je miesto, kde všetci myslia, že práca ako zákazník príde do play.Dont neporiadok okolo. V prvej vete svojej najväčší požiar pištoľ. Hit svojich čitateľov s najväčším prínosom, že váš produkt alebo služba prinesie k nim. Vysvetlite, ako si zabezpečiť, aby prospech a stlačiť znova s ďalším najväčšiu zbraň máte. A vedie o tom it.Got viac výhody? Dobrý, držať sa blíži. Marketing kópia nemôže byť príliš dlhé až príliš nudné. Nech si to zaujímavé, strieľajte svoje výhody a vaša správa dostane read.DESIRE: Vy ste budí záujem. Teraz vytvorte želanie. Znemožňujú pre svojich potenciálnych zákazníkov, aby im buy.Make neodolateľnú ponuku. Pridať naliehavosť: - Call now - ponuka platí pre prvých 100 zákazníkov. - - Môžeme len držať túto cenu do konca month.Add nie quibbles, liatiny guarantee.Add bonusov zadarmo (Free je druhou najsilnejšou slovo v anglickom jazyku). Použite svoju fantáziu. Dať ľuďom veľký dôvod chcete kúpiť now.ACTION: Vy ste urobil ťažkú prácu. Váš zákazník je pripravená na kúpu. Tak, aby to naozaj jednoduché. Povedzte im, presne to, čo musí urobiť práve teraz, aby sa poradie: - Call 01636 605 707 Teraz si vyžiadajte na Keith a citovať ad001 .- Kliknutím na toto tlačidlo miesto Vašej objednávky sa .- Zaregistrujte sa pre náš spravodajca vyplnením tohto poľa now.Keep to jednoduché. Jasne a rýchlo urobiť. Ľahšie je obchodovanie s vami viac predajcov vám make.SWATSWAT nie je vlastne skratka. Je zhutnenia otázku tak čo? Viete, jeden z najväčších problémov, že aj skúsený textári a marketingu patria do je jasné, o aké výhody svoje výrobky alebo služby skutočne dodáva ich customers.SWAT poskytuje solution.Here je, ako to funguje: - Vezmite kus papiera. Rozdeľte sa do stĺpcov vedenú vlastnosti a výhody vedenú .- Podľa funkcie stĺpce zoznam všetkých funkciách, ktoré môžete myslieť .- Podľa výhody stĺpce zoznam všetkých výhod si môžete myslieť. (Dont starosti elegancie tam nebude one-to-korešpondencia medzi funkcií a výhod) - Teraz si sami späť do svojich zákazníkov myslenie. Take každej funkcie v poradí, a opýtajte sa sami seba So What - a bude pýtať na otázku, či vám odpovie vyrábať, kým nemôžete myslieť na akúkoľvek zmysluplnú odpoveď .- Urob to pre každú funkciu v zozname a potom pre každý benefitIt je celkom isté, že rovnaké výhody dôjde hneď niekoľkokrát, ako spustiť pomocou tohto cvičenia. To je v poriadku. Ide o najvyššie výhody ste hľadali. To sú výhody, ktoré bude 'predávať' do svojho customer.KISSKISS: Keep It Simple Stupid nepotrebuje dlhý úvod. Vo všetkých podnikových prostrediach existuje tendencia k viac ako komplikovaný. V marketingu je problém najmä akútnej. Marketing je obývaný tvorivé wanabees. Vždy sa nájde iný nápad skúsiť. Viac oko-lov a kreatívny design. Dont spadajú do tejto trap.Remember KISS.And pri mojej vlastnej radu, ktorá je kde hodlám opustiť tento článok. Sa k vám. Čo si myslíte, že sú najsilnejšie akronymy v použitia dnes? , Ktoré si myslíte, že je najväčšia strata času. Napíšte mi líniu a dajte mi vedieť. Budem funkcie Najlepšie pripomienky a návrhy na website.Just JKL udržiavať sa v čistote:) Keith Longmire je rozvoj podnikania a dlho-dobe zmeniť obchodný manažér programu. Jeho spoločnosť JKL obchodný rast Solutions, sa špecializuje na pomáha menším podnikom dosiahnuť rýchleho a udržateľného rastu. Keith pracuje výhradne s vlastníkmi podarilo majiteľov podnikov, aby hlavný prúd podnikové znalosti v dosahu menších spoločností.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
