10 coisas para não dizer a investidores anjo e vc
Eu não estou escrevendo isso para criar uma lista de coisas para não dizer que as pessoas possam esconder os fatos ou de qualquer modo induzir em erro os potenciais investidores. Pelo contrário eu, pessoalmente, acredito que você deve ser de 100% antecipadamente com qualquer potencial investidores, e até mesmo voluntários algumas fraquezas para ser credível. Estou escrevendo para ajudar os empresários e CEOs "design" essas questões fora de seu negócio para que eles nunca têm a dizer-lhes. Embora existam certamente muitas excepções a estas, como regra geral, existem muitas boas razões para que todas estas coisas não devem ser parte de sua empresa, se você estiver procurando por investidores externos. Tenho discutido alguns dos lógica porquê, mas este não deve ser considerado uma discussão detalhada das razões por trás de cada item. Você também deve perceber algumas das razões são uma função ou percepção do mercado. Eu nunca diria que todos eles faz sentido o tempo todo. Empresários Cada situação é sempre different.Most muito dificilmente e subestimar o tempo necessário para ter sucesso nesta tarefa. Eles também subestimam o custo de oportunidade da sua negócios, enquanto eles estão "longe", focando em outra coisa. Você só quer levantar o capital de fora, se você realmente precisa ter capital para crescer. Estou recomendando para muitos CEOs eu treinador e mentor, hoje, que porque é tão difícil levantar dinheiro hoje, e as avaliações não são grandes, seria uma alternativa muito superior ao gastar a mesma quantidade de tempo de venda, ou adicionando valor ao seu negócio de outras maneiras, que a passar seis a doze meses perseguia os investidores. Em muitos casos, gastar a mesma quantidade de tempo e esforço de venda o seu produto ou serviço, só não pode gerar tanto dinheiro e diluir sua propriedade e sujeitá-lo aos caprichos, regulamentos e convênios de trazer capital de fora. Isso não significa, porém, você não deve desenvolver um plano de negócios completo. Esse processo permitirá aumentar significativamente suas chances de sucesso se você está aumentando o capital de fora ou não.1. Eu não tenho o meu próprio dinheiro investido no negócio, mas apenas colocar em lotes de capital próprio suor. Investidores experientes sabem que uma start-up é um passeio de montanha-russa de ambas as elevações e baixos. Eles querem que os fundadores de provar o seu empenho por investir seu próprio dinheiro para o ponto onde ele realmente vai doer se a pé durante tempos difíceis. Pele de The Game é o seu voto de confiança, por isso não esperar demais para investir se você não. Esta não é certamente tem que ser toda sua rede-estima pessoal, mas deve ser uma parcela significativa. Você pode tomar um empréstimo de equidade home, emprestar ou retirar fundos de aposentadoria, ou apenas investir poupanças pessoais. No final, isso irá pagar, se você fizer isso direito, porque ele irá torná-lo mais eficiente com a utilização de capital e permitir-lhe para trazer os investidores mais tarde, depois de ter criado algum valor e aumentou a sua avaliação da empresa. Finalmente, se você for bem sucedido, é provável que possuem mais da sociedade como um result.2. Este (ou a) A empresa de pesquisa de mercado disse que este mercado será um mercado de US $ 2 bilhões em cinco ano, assim que todos nós precisamos é de 5% desse mercado para construir uma empresa de US $ 100 milhões. Counter institutively esta é basicamente a dizer que não fizeram sua lição de casa, e realmente não sabe quem serão seus clientes. Esta é "top-down", não "bottom-up" pesquisa de mercado. Além de a maioria destes analistas empresa perdeu credibilidade enorme quando a bolha estourou e as pessoas perceberam alguns números projetados para além do que a população de todo o planeta para os usuários da Internet. Você precisa descrever, se não a lista, na verdade, os clientes exatamente onde você pode ganhar na maioria dos casos e por quê. Pesquisa diz que 32% dos anjos site de análise de mercado fraco e análise da concorrência, os empresários erro mais crítico fazer no seu plano de negócios. Você deve conceber a sua estratégia de lançamento em torno de um perfil de cliente particular e oferecer algo que o cliente não consegue em outros lugares. Smart investidores prefeririam uma vantagem injusta em um pequeno foco de mercado, porque os custos de marketing e vendas serão inferiores (concentrado) ea taxa de fechar vendas mais elevadas. Isto também mostra que você sabe o que está a realizar e estão focados em um mercado menor que você entender bem e pode win.3. Minha esposa (ou qualquer família imediata) serão os nossos outros oficiais superiores. ? Ou nós vamos usar companhia do meu irmão para a distribuição (ou qualquer outra coisa). Os investidores não gostam de nepotismo e também sabemos que um divórcio poderia destruir a empresa. Eles estão tomando riscos já suficiente, então por que eles adicionam uma outra camada de risco com a taxa de divórcio em 50%? Por que eles deveriam acreditar fora de toda a gestão no mundo do seu irmão é o melhor qualificado? Além disso, não pode haver conflito de interesse com as questões "negócios" que poderia ser percebida como favorecido ou o resultado de nepotismo. Isso permite a transferência de custos e receitas de formas que são totalmente legais, mas ao mesmo tempo injusto para o investidor, devido a fatores subjetivos. Isso é bom em uma subsidiária integral empresa privada de propriedade de um único indivíduo (a empresa um estilo de vida), mas realmente não deve acontecer com os investidores de fora. Enron, Adelphia, Worldcom e Tyco são exemplos perfeitos, e estes fizeram todos mais conhecimento de como é fácil abusar das posições executivas. É mesmo possível que no futuro os investidores institucionais que permitiram que esta poderia ser entendida como violar suas responsabilidades fiduciárias e ter responsabilidade. Após o fato, se algo saiu errado ea empresa fechar, a percepção pode ser que as coisas foram feitas indevidamente. A margem de interpretação sobre a dissolução dos ativos pode ser facilmente percebida como impróprio, mesmo quando é bem feito, devido à ampla sala de julgamento sobre o valor dos restantes activos de qualquer empresa que está fechando. Uma vez que este é efectivamente um preço de venda de incêndio será muito abaixo do "justo valor de mercado ". Em suma, evitar todo e qualquer conflito de interesses, real ou perceived.4. Vou também estar fazendo alguma consulta para cobrir minhas despesas por causa do meu salário baixo. Ou tenho outros negócios a correr também. Ou qualquer outra coisa que eu vou inventar pessoalmente possui os direitos de. Estas são todas as variações do mesmo tema. Você não está plenamente empenhada no negócio você quiser colocar seu dinheiro polegadas Isso poderia funcionar por Donald Trump, mas para quem não fez o seu primeiro 25 milhões dólares não esperam esse tipo de latitude. Os investidores querem e merecem a sua atenção em tempo integral, logo que eles investem. Isso pode ser em OK quando você estão puxando junto o seu plano e não têm ainda os investidores externos, mas os investidores estão comprando VOCÊ fechadura, estoque e barril, e quer sua atenção em tempo integral e foco. Isto não só significa que o seu tempo no escritório, mas como um CEO, ou de qualquer executivo sênior na verdade, isso também significa que eles querem para o seu próprio pensamento no carro e casa de banho, e todas as suas idéias, que são um resultado da sua work.5. Temos tudo preparado. O fato da matéria é que NÃO é a única garantia que você pode fazer é o plano irá evoluir e mudar o plano de negócios e está praticamente garantido para acontecer. Somente investidores seria ingênuo pensar que você vai fazer tudo o que diz o plano e Não faça alterações que você vá. Se eles realmente acreditam nisso, você provavelmente não os querem como investidores de qualquer maneira. Se você diz isso, você está basicamente dizendo que você está molhado atrás das orelhas ou irrealista. Além disso, se você realmente tinha tudo descoberto e provado, você provavelmente não precisaria nem seu dinheiro, que seriam "negociáveis", e pagar taxa principal em vez de vinte a cinqüenta por cento por ano para começar a equidade dollars.6. Temos todos temos a bordo de gestão para ser bem sucedido. Se isso fosse verdade, você quer gastar demasiado dinheiro com o pessoal, ou você não entender as habilidades que você precisa trazer sobre como o negócio cresce e evolui. Isso nunca é verdade e dizendo que é como acenar uma bandeira dizendo que eu sou um amador. Todos os investidores supõem que você vai precisar de contratar outros jogadores-chave e deixe um pool de opções de ações para que purpose.7. Nós estamos indo vender esse produto para todos (até mesmo em uma única indústria), porque todo mundo pode usá-lo. Este sistema funcionou durante a bolha de um tempo quando $ 30 milhões foram sendo descartados (estupidamente) com um pop para financiar alguns larga horizontal execuções. Hoje, o dinheiro esperto é principalmente financiamento as empresas indo atrás de nichos, e talvez alguns setores (com as melhores equipas de gestão, idéias e mercados). Praticamente toda empresa hoje precisa de uma estratégia de entrada no mercado que é estreitas e focada para estabelecê-los como o "ir para a empresa" para um determinado problema ou solução. Você precisa ser o peixe grande em um pequeno lago em primeiro lugar porque peixe pequeno no oceano comido vivo com mais freqüência que não. Você pode adicionar nichos, produtos ou expandir-se para uma tarde inteira vertical depois de provar todos os elementos do seu negócio em um nicho único. Até ao momento você chegar lá muito pode mudar geralmente é mesmo um desperdício de tempo para descobrir o que essa ordem será de antecedência. Mercados e tecnologias são muito dinâmicas today.8. Nós não temos concorrência. Isso quase nunca é verdade, como as pessoas estão fazendo algo para lidar com o problema que você resolver hoje. Se você é um restaurante, em seguida, a mercearia do outro lado da rua é a sua concorrência. Você pode quase nunca ver um mercado restrito, a menos que você só tem a patente sobre a fusão nuclear, mesmo depois de carvão, petróleo, hidrelétrica e solar ainda são concorrência. Além de você realmente não pode saber quem mais poderia estar trabalhando no problema e se é um mercado atraente você terá, obviamente, seguidores. Então, você precisa articular Como você vai ficar à frente da concorrência, quer way.9. Apenas a nossa equipa de gestão está qualificado para desenvolver e executar este negócio. Isto é tão falso, ingênuo e arrogante afirmação como qualquer um pode fazer, por isso nem sequer chegar perto. Para dizer que são as únicas pessoas no mundo que pode fazer isso não só é extremamente improvável, é de facto algo que você não pode saber com certeza, porque você realmente não sabe que os demais não é? Por isso, é sempre uma afirmação falsa e mostra excesso de confiança. É melhor errar do lado dizendo algo como: "sabemos que haverá concorrência, e aqui é assim que será mais barato, diferente, melhor e / ou mais rápido. "10. Nossas projeções são muito conservadores. Essa é a expressão mais usada do lote e eu acho que se disse em mais de noventa por cento das apresentações dos investidores. O fato é que empresários são sempre otimistas, eles não seriam empresários se eles não foram, como eles são certamente as chances de combate. Qualquer bom investidor vai fazer os seus próprios juízos sobre a taxa de rampa de vendas e despesas de qualquer forma, por isso é melhor deixar unsaid. O fato é que você nunca sabe porque você nunca sabe se há cinquenta outras empresas que trabalham no modo de furto na mesma idéia. Segundo a pesquisa 32% dos anjos site "irrealista projeções financeiras", como o número de um erro cometido por entrepreneurs.11. Nós não sabemos quanto dinheiro de que precisamos, ou podemos fazê-lo em algo entre US $ 500 mil e US $ 10MM. Os investidores querem saber se ter um plano sólido. Eles também têm uma certa quantidade que querem investir. Faça a sua casa e entender exatamente quem você está falando. Você deve saber exatamente o que você está pedindo, antes de ir e ter um plano de negócios com um plano financeiro que corresponde a esta. Pedindo o valor errado é tão bom como soprar a apresentação inteiramente. Embora você possa ser capaz de executar um plano de negócios de forma mais lenta, mas com sucesso em menos capital, e você pode ter um par de cenários Figured Out (você deve), você pode realmente mostrar apenas um plano a qualquer investor.Level particular da Equipa de Gestão NeededGetting investidores hoje exige uma equipe forte, idéia e não de mercado (a mesma idéia). Qual o nível da equipe que você precisa para ter uma boa probabilidade de obtenção de financiamento anjo? Aqui está um gráfico do nível da equipa de gestão é provável que você precisa e você pode interpolar entre estes níveis. Atualmente, você provavelmente precisará atingir o nível cinco de trazer qualquer investidor anjo e, provavelmente, um nível 8 para obter algum dinheiro com VCs. Isso também pressupõe que você tenha um atrativo, e mercado de grande potencial, algumas barreiras à entrada e um bom início ou protection.ConclusionYou patente necessidade de retirar todos os pára hoje para obter o financiamento anjo. Isso significa obter mais com menos dinheiro do que nunca. O que significa uma melhor focalização e utilizando técnicas de empresa virtual para chegar muito mais longe em seus próprios recursos pessoais e / ou amigos e dinheiro da família. Significa, também, reunir uma equipe de pessoas que abordar todos os principais riscos no negócio. Isso requer promoções criativas para trazer pessoas para dentro e provavelmente não ser pagando-lhes, certamente não a tempo inteiro, enquanto você estiver criando valor real em seu negócio. Investidores quer investir em algo que já não tem valor embutido, uma idéia ou plano de negócios com um "one-man show" today.The erro mais comum feita hoje feita por empresários é sair à procura de dinheiro antes de estarem prontos. A concorrência é feroz lá fora, então melhor não queimar os seus contactos pessoais, abordando-os com um plano de negócios incompleto ou subdesenvolvido ou empresa. Se você não tiver sucesso levantados dinheiro antes, obter ajuda de alguém que tem. C-Level Empresas oferece uma revisão completa e crítica de financiamento que está garantido para melhorar suas chances de obtenção de financiamento. Ir para www.CLevelEnterprises.com para mais informações. Veja também www.StartupPlanet.com para os cursos de áudio no aumento capital.Mr investidor. Robert Norton, é um autor de quatro livros, palestrante e presidente e CEO da C-Level Empresas. Ele tem mais de 15 anos em tempo integral, presidente e CEO de numerosas empresas de sucesso. Dois cresceu para mais de US $ 100 milhões em vendas anuais, enquanto o Sr. Norton estava lá e um crescimento de R $ 0 a US $ 1 bilhão em receita de hoje. Sua experiência abrange todas as disciplinas-chave necessárias para começar, crescer e saída das empresas em diversas indústrias. Ele pode fornecer uma lufada de experiência e perspectiva em todas as disciplinas que apenas os CEOs experiente can.He fundada e dirigida o CEO e exclusiva do empreendedor Boot Camp - The Art and Science of Business Design. Veja http://www.CLevelBootCamp.comWith 22 anos de experiência total, incluindo as posições anteriores como Senior Software Architect, VP Engenharia e CTO, Sr. Norton pode compreender tanto as questões técnicas e profundas questões de gestão estratégica. Então muitas vezes as operações, desenvolvimento de produtos, vendas e de marketing são profundamente interligados, exigindo experiência multidisciplinar para resolver efetivamente os problemas. Respiração Sr. Norton de experiência permite a validação completa e / ou aperfeiçoamento de modelos de negócios para todo o crescimento e lucro máximo. Ele também é um especialista em projetar a longo prazo vantagem competitiva em negócios para as margens de lucro pode ser mantida e acionistas construção sustentável das receitas e dos lucros que podem justificar a múltiplos elevados em exit.He é também o autor do manual de arranque, o roteiro a primeira partida e crescimento de qualquer negócio para US $ 100 milhões em vendas, disponível em http://www.StartupManual.com.A biografia completa está disponível em
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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