Top 10 cose da non dire a investitori e vc
Non sto scrivendo questo per creare una lista di cose da non dire così la gente può nascondere i fatti o in alcun modo trarre in inganno i potenziali investitori. Al contrario, personalmente credo che deve essere del 100% upfront con qualsiasi potenziale gli investitori, e anche alcuni punti deboli di volontariato per essere credibili. Le scrivo per aiutare gli imprenditori e gli amministratori delegati "design" questi temi fuori della loro attività, così non hanno da dire loro. Anche se ci sono certamente molte eccezioni a queste, come regola generale, ci sono molte buone ragioni per cui tutte queste cose non dovrebbero far parte della vostra azienda, se siete alla ricerca di investitori esterni. Ho discusso po 'la logica perché, ma questo non dovrebbe essere considerata una discussione globale del ragionamento che sta dietro ogni elemento. Si dovrebbe anche capire alcuni dei motivi che sono una funzione o una percezione, del mercato. Non direi mai che tutti dare un senso tutto il tempo. Imprenditori Ogni situazione è sempre different.Most molto difficilmente e sottovalutare il tempo necessario per riuscire in questo compito. Essi hanno inoltre sottovalutare il costo opportunità di loro le imprese, mentre sono "fuori", concentrandosi su qualcosa d'altro. Si desidera solo per aumentare il capitale al di fuori, se si ha realmente bisogno di disporre di capitali per crescere. Mi raccomando a molti CEO I allenatore e mentore di oggi che perché è così difficile per raccogliere denaro oggi, e le valutazioni non sono grandi, sarebbe una valida alternativa di gran lunga superiore a spendere la stessa quantità di tempo di vendita, o aggiungendo valore al tuo business in altri modi, oltre a trascorrere sei a dodici mesi inseguire gli investitori. In molti casi la spesa la stessa quantità di tempo e sforzo di vendita dei prodotti o di servizi, potrebbe generare non solo più soldi e diluire la tua proprietà e soggetto che si ai capricci, i regolamenti e le convenzioni di portare nella capitale al di fuori. Ciò non significa, tuttavia, non si dovrebbe sviluppare un business plan completo. Questo processo aumenterà notevolmente le probabilità di successo se siete la raccolta di capitali al di fuori o not.1. Io non ho investito il mio denaro proprio nel business, ma hanno solo messo in un sacco di equità sudore. Gli investitori più esperti sanno che una start-up è un giro sulle montagne russe di entrambi alti e bassi. Vogliono fondatori di dimostrare il loro impegno di investire il proprio denaro al punto in cui sarà davvero male se a piedi durante i tempi difficili. La pelle in gioco è il vostro voto di fiducia, quindi non aspettarci che gli altri ad investire se non si. Questo certamente non devono essere tutti i vostri personali net-worth, ma deve essere una parte significativa. È possibile richiedere un prestito domestico di equità, prendere in prestito o prelevare dai fondi pensione, o semplicemente di investire i risparmi personali. Alla fine questo pagherà, se lo fate bene, perché vi renderà più efficiente con l'utilizzo di capitali e consentono di portare a investitori più tardi, dopo aver creato un certo valore ed ha aumentato la valutazione della società. In definitiva, se siete con successo, sarà più probabile che proprio della società come un result.2. Questo (o impresa) di ricerche di mercato ha detto questo mercato sarà un mercato di 2 miliardi dollari in cinque anni, quindi tutto ciò che serve è del 5% di tale mercato per costruire una società di $ 100 milioni. Counter institutively questo è fondamentalmente dicendo non hai fatto i compiti, e non sanno bene chi sono i tuoi clienti saranno. Questo è "top-down", non "bottom-up" ricerca di mercato. Oltre la maggior parte di queste società gli analisti ha perso credibilità enorme quando la bolla è scoppiata e la gente realizzato alcuni numeri proiettata al di là di ciò che la popolazione di tutto il pianeta per gli utenti di Internet. Hai bisogno di descrivere, se non addirittura elenco, i clienti esatto in cui si può vincere in molti casi e perché. La ricerca afferma che il 32% degli angeli analisi del sito deboli del mercato e analisi del concorso, come gli imprenditori più critici errore fare nel loro business plan. È necessario progettare la vostra strategia di lancio intorno a un particolare profilo del cliente e offrire qualcosa che quel cliente non può ottenere altrove. Investitori Smart preferirebbe un vantaggio sleale in un mercato più piccolo fuoco, perché i costi di marketing e di vendita sarà inferiore (concentrato) e il tasso di vendita nelle vicinanze superiore. Questo dimostra anche lo sai ciò che si è fuori da realizzare e si concentrano su un mercato più piccoli a comprendere bene e può win.3. Mia moglie (o qualsiasi altro parente stretto), saranno i nostri altri alti ufficiali. ? O ci si sta utilizzando società di mio fratello per la distribuzione (o qualsiasi altra cosa). Gli investitori non mi piace il nepotismo e sa anche che un divorzio può distruggere la società. Esse prendono il rischio già abbastanza, perché mai dovrebbero aggiungere un altro strato di rischio con la tasso di divorzi pari al 50%? Perché dovrebbero credere di tutto il management nel mondo di tuo fratello è il più qualificato? Inoltre, non ci può essere conflitto di interessi con "offerte" che potrebbe essere percepito come favorito o il risultato di nepotismo. Questo consente di spostare dei costi e dei ricavi in modi che sono totalmente legale, ma allo stesso tempo ingiusto per l'investitore a causa di fattori soggettivi. Questo va bene in una interamente di proprietà azienda privata di proprietà di un singolo individuo (una società stile di vita), ma in realtà non dovrebbe mai accadere con investitori esterni. Enron, Adelphia, Worldcom e Tyco sono esempi perfetti, e questi hanno reso tutti più consapevole di quanto sia facile abusare di posizioni esecutive. E 'anche possibile che in futuro gli investitori istituzionali che hanno permesso che questo potrebbe essere percepita come una violazione della loro responsabilità fiduciaria e hanno la responsabilità. Dopo il fatto, se qualcosa è andato storto e la società chiusa, la percezione potrebbe essere che le cose sono state fatte in modo improprio. Il margine di interpretazione sullo scioglimento dei beni potrebbe facilmente essere percepito come improprio, anche quando è fatto bene, a causa della ampia sala per il giudizio sul valore del patrimonio restante di qualsiasi società che si sta chiudendo. Poiché questo è di fatto un prezzo di vendita fuoco sarà ben al di sotto del "giusto valore di mercato ". In breve, di evitare qualsiasi conflitto di interesse, siano essi reali o perceived.4. vado a fare anche qualche consulenza per coprire le mie spese a causa del mio stipendio basso. Oppure ho altre imprese di eseguire anche. O qualsiasi altra cosa mi invento io personalmente possedere i diritti. Queste sono tutte le varianti dello stesso tema. Lei non è pienamente impegnata a garantire l'attività che si desidera a mettere i loro soldi dentro questo potrebbe funzionare di Donald Trump, ma per chi non ha fatto il suo primo 25 milioni dollari non si aspettano questo tipo di latitudine. Gli investitori vogliono e meritano la vostra attenzione il tempo pieno non appena i loro investimenti. Questo potrebbe essere OK mentre si sono riunire il vostro piano e non sono ancora investitori esterni, ma gli investitori stanno comprando si blocca, armi e bagagli e vuoi che il tuo tempo pieno attenzione e concentrazione. Questo non significa solo il tempo in ufficio, ma come un amministratore delegato, o qualsiasi altro dirigente in realtà, significa anche che vogliono proprio il vostro pensiero in macchina e doccia, e tutte le vostre idee che sono il risultato della vostra work.5. We have it all figured out. Il nocciolo della questione è che l'unica garanzia si può fare è il piano di evolvere e cambiare e il business plan è praticamente garantito non accada. Solo gli investitori ingenuo potrebbe pensare che stai andando a fare tutto quello che dice e il piano non apportare modifiche as you go. Se si crede davvero questo, probabilmente non li vogliono come investitori comunque. Se dici questo, si sono sostanzialmente dicendo che sono bagnati dietro le orecchie o irrealistico. Inoltre, se davvero aveva capito tutto e provato, probabilmente non sarebbe nemmeno bisogno dei loro soldi, si sarebbe "bancabili" e pagare tasso primario, invece di venti al cinquanta per cento per anno per ottenere equità dollars.6. Abbiamo tutti abbiamo bisogno a bordo di gestione per avere successo. Se questo fosse vero, vi sono sia la spesa WAY troppi soldi per il personale, o che non capiscono la capacità che avrà bisogno di portare sul quale l'azienda cresce e evolve. Questo non è vero e dire che è come sventolare una bandiera dicendo che sono un dilettante. Tutti gli investitori assumono avrete bisogno di assumere altri attori chiave e mettere da parte un pool di stock option per tale purpose.7. Ci accingiamo a vendere questo prodotto a tutti (anche in un singolo settore), perché tutto può usarlo. Questo ha lavorato durante la bolla per un po ', quando 30 milioni dollari era stato abbandonato (stupidamente) a un pop per finanziare alcune grandi orizzontali gioca. Oggi, il denaro intelligente è in gran parte le società di finanziamento in corso, dopo nicchie, e forse qualche verticali (con i team di top management, le idee e mercati). Praticamente ogni azienda oggi ha bisogno di una strategia di ingresso nel mercato che è ristretta e mirata a stabilire come il "vai ad azienda" per un particolare problema o una soluzione. Hai bisogno di essere il pesce grande in un piccolo stagno in primo luogo perché piccoli pesci nel mare mangiati vivi più spesso che non. È possibile aggiungere nicchie, prodotti o ad ampliare un intero verticale più tardi dopo aver dimostrato di ogni elemento della tua azienda in una nicchia unico. Con il tempo si arriva così tanto può cambiare di solito è anche uno spreco di tempo di capire che cosa ordine sarà in anticipo. Mercati e le tecnologie sono troppo dinamica today.8. Non abbiamo alcuna concorrenza. Questo è quasi mai vero, come le persone stanno facendo qualcosa per affrontare il problema da te risolvere oggi. Se sei un ristorante, poi il negozio di alimentari in tutta la strada è la concorrenza. Si può quasi mai vista di un mercato che in modo restrittivo, a meno che non appena ricevuto il brevetto sulla fusione nucleare, anche allora il carbone, olio, idroelettrica e solare sono ancora la concorrenza. Oltre che in realtà non si può sapere chi altro potrebbe essere di lavoro sul problema e se si tratta di un mercato interessante che avranno chiaramente seguaci. Quindi è necessario articolare Come potrete rimanere davanti alla concorrenza sia way.9. Solo il nostro team di gestione è in grado di sviluppare ed eseguire questa attività. Si tratta di falsi, ingenua e arrogante una dichiarazione dalla quale chiunque può fare, quindi non ancora avvicinarsi. A dire che sono l'unico popolo al mondo che può fare questo non solo è terribilmente difficile, è infatti qualcosa che non può non sapere con certezza, perché in realtà non so tutti gli altri no? Così è sempre una falsa dichiarazione e spettacoli overconfidence. È meglio peccare per eccesso di dire qualcosa come: "Sappiamo che ci sarà concorrenza, e qui è il modo in cui sarà più conveniente, diversa, migliore e / o più veloce. "10. nostre proiezioni sono molto conservatori. Questa è l'espressione più abusato della partita e direi che viene detto in più del novanta per cento di presentazioni per gli investitori. Il fatto è che gli imprenditori sono sempre ottimista, non sarebbero gli imprenditori se non lo fossero, come sono certo combattere le probabilità. Qualsiasi investitore bene sta andando a fare le loro valutazioni sul tasso rampa di vendite e di Spese comunque, quindi è meglio tacere. Il fatto è che non si sa mai, perché non si sa mai se ci sono una cinquantina le altre società che lavorano in modalità stealth sulla stessa idea. Secondo la ricerca il 32% degli angeli sito "irrealistico proiezioni finanziarie", come il numero uno sbaglio da parte entrepreneurs.11. Non sappiamo quanti soldi abbiamo bisogno, oppure possiamo farlo su qualcosa tra i $ 500K $ e 10mm. Gli investitori vogliono sapere voi avere un piano solido. Hanno anche tutti hanno una certa quantità vogliono investire. Fare il vostro lavoro e di capire esattamente chi stai parlando. Si deve sapere esattamente cosa si sta chiedendo prima di entrare e hanno una business plan con un piano finanziario che corrisponde a questo. Chiedere per un importo errato è buona come soffiare la presentazione del tutto. Anche se potrebbe essere in grado di eseguire un piano di attività più lentamente, ma con successo il meno capitale, e si può avere un paio di scenari capito (si dovrebbe), si può veramente mostrare solo un piano a qualsiasi investor.Level particolare del Management Team NeededGetting investitori richiede oggi una squadra forte, l'idea e il mercato (non la stessa idea). Qual è il livello della squadra non è necessario avere una buona probabilità di ottenere un finanziamento angelo? Ecco una tabella del livello di team di gestione che sarà probabilmente necessario ed è possibile interpolare tra questi livelli. Attualmente, è probabile che sia necessario raggiungere il livello da cinque a portare in qualsiasi business angel e, probabilmente, un livello di 8 per ottenere soldi da VC. Questo presuppone che abbiate inoltre un polo di attrazione, e grande potenziale di mercato, alcune barriere all'entrata e una buona partenza testa o protection.ConclusionYou brevetto necessità di tirare fuori tutte le fermate oggi per ottenere un finanziamento angelo. Questo significa ottenere più con meno soldi di mai prima d'ora. Che a sua volta significa una migliore messa a fuoco e utilizzando tecniche di azienda virtuale per ottenere molto di più sulle vostre risorse personali, e / o con gli amici e il denaro di famiglia. Ciò significa anche collaborare insieme un team di persone che affrontare tutti i rischi più importanti nel settore. Ciò richiede offerte creative per portare le persone e probabilmente non pagare loro, non certo a tempo pieno, mentre si sta creando valore reale nel vostro business. Investitori vogliono investire in qualcosa che non ha già il valore costruito in, un'idea o un business plan con un "one-man show" today.The errore più comune fatta oggi da parte degli imprenditori è di uscire in cerca di denaro prima che siano pronti. La concorrenza è agguerrita là fuori, in modo da non bruciare i vostri migliori contatti personali da parte di rivolgersi a loro con un piano incompleto o non sviluppato attività o azienda. Se non hai successo sollevato soldi prima, ricevere aiuto da qualcuno che ha. C-Level Enterprises offre una rassegna completa di finanziamento e di critica che è garantita per migliorare le vostre probabilità di ottenere un finanziamento. Vai alla www.CLevelEnterprises.com per ulteriori informazioni. Vedi anche www.StartupPlanet.com per i corsi di audio sulla raccolta capital.Mr investitori. Robert Norton, è un autore di quattro libri, l'altoparlante e il Presidente e CEO di C-imprese di livello. Ha più di 15 anni a tempo pieno, Presidente e CEO di numerose aziende di successo. Due è cresciuto a oltre $ 100 milioni di fatturato annuo, mentre il signor Norton era lì e uno è cresciuto da $ 0 a più di $ 1 miliardo di ricavi oggi. La sua esperienza abbraccia tutte le discipline chiave necessarie per avviare, crescere e uscire le imprese in diversi settori. Egli può fornire un respiro di esperienze e prospettive in tutte le discipline che solo gli amministratori delegati esperti can.He fondato e gestito l'esclusivo CEO & Imprenditore Boot Camp - L'arte e la scienza di Business Design. Vedi http://www.CLevelBootCamp.comWith totale di 22 anni di esperienza, tra cui le posizioni già espresse in qualità di Senior Software Architect, VP Ingegneria e CTO, il signor Norton in grado di capire entrambe le profonde questioni tecniche e di gestione strategica. Così spesso le operazioni, lo sviluppo del prodotto, le vendite e di marketing sono profondamente intrecciati, che richiedono esperienza multidisciplinare per risolvere efficacemente i problemi. Respiro Mr. Norton di esperienza consente di convalida completa e / o il miglioramento dei modelli di business per tutta la massima crescita e di profitto. Egli è anche un specialista in progettazione a lungo termine, vantaggio competitivo in imprese così i margini di profitto possono essere mantenute e grossisti costruire sostenibile dei ricavi e dei profitti che possono giustificare i multipli elevati su exit.He è anche il autore di Il manuale di avvio, la tabella di marcia prima di iniziare qualsiasi attività commerciale e di crescita a 100 milioni di dollari di vendita, disponibile al http://www.StartupManual.com.A biografia completa è disponibile all'indirizzo
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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