Top 10 dingen niet te vertellen engel en VC investeerders
Ik ben niet het schrijven van dit om een lijst van dingen niet te zeggen mensen kunnen de feiten of op enige wijze verbergen creëren misleiden potentiële investeerders. Integendeel, ik persoonlijk geloof dat je moet 100% vooraf worden met mogelijke beleggers, en zelfs vrijwilliger een aantal zwakke punten te geloofwaardig. Ik schrijf het aan ondernemers en directeuren helpen "design" deze kwesties uit hun bedrijf, zodat ze nooit moeten ze zeggen. Hoewel er zeker veel uitzonderingen op deze, als algemene regel zijn er veel goede redenen waarom al deze dingen niet deel moet uitmaken van uw bedrijf, als u op zoek bent naar externe investeerders. Ik heb gesproken over een aantal van de logica waarom, maar dit mag niet worden beschouwd als een uitgebreide bespreking van de redenering achter elk item. Je moet ook beseffen enkele van de redenen zijn een functie of perceptie van de markt. Ik zou nooit zeggen dat ze allemaal zin de hele tijd. Elke situatie is altijd sterk different.Most ondernemers onderschatten de moeilijkheid en de tijd die nodig is om te slagen in deze taak. Ze onderschatten de kans om hun kosten bedrijven, terwijl ze "weg" zich te concentreren op iets anders. Je hoeft alleen wilt verhogen buiten kapitaal, als je echt nodig hebt om kapitaal om te groeien. Ik zou willen aanbevelen aan vele CEO's ik coach en mentor vandaag dat omdat het zo moeilijk is om geld in te zamelen vandaag, en waarderingen zijn niet groot, het zou een veel beter alternatief voor de zelfde hoeveelheid tijd te verkopen, of het toevoegen van waarde voor uw bedrijf op andere manieren dan door te brengen besteden zes tot twaalf maanden jagen beleggers. In veel gevallen is de besteding van de dezelfde hoeveelheid tijd en moeite het verkopen van uw producten of diensten, kon genereren net zo veel geld en niet verdund uw eigendom en onderwerp kunt u aan de grillen, verordeningen en convenanten van de inbreng van extern kapitaal. Dit betekent echter niet, bedoel je moet niet ontwikkelen van een compleet businessplan. Dit proces zal sterk verhogen uw kansen op succes of u bent buiten het verhogen van het kapitaal of not.1. Ik heb niet mijn eigen geld geïnvesteerd in het bedrijf, maar hebben alleen in partijen van zweet eigen vermogen. Ervaren beleggers weten dat een start-up is een achtbaan van zowel highs en dieptepunten. Ze willen de oprichters om hun betrokkenheid te tonen door te investeren hun eigen geld aan het punt waar het zal echt pijn doen als ze lopen tijdens de moeilijke tijden. Huid in het spel is uw stem van vertrouwen, dus niet verwachten van anderen om te investeren als je niet. Dit heeft zeker niet te worden al uw persoonlijke vermogende, maar het moet een aanzienlijk deel. U kunt een home equity lening, lenen of in te trekken van pensioenfondsen, of gewoon investeren persoonlijke besparingen. Uiteindelijk zal dit betalen, als je het goed doet, want het zal u efficiënter met kapitaal gebruik en kunt u in te brengen beleggers later, nadat u hebt gemaakt, enige waarde uw bedrijf en een grotere waardering. Uiteindelijk, als je succesvol bent, zul je waarschijnlijk meer van het eigen bedrijf als een result.2. Deze (of dat) marktonderzoekbedrijf zei deze markt zal een 2 miljard dollar markt worden in vijf jaar, dus alles wat we nodig hebben is 5% van die markt de bouw van een 100 miljoen dollar bedrijf. Counter institutively dit is in feite zegt je hebt je huiswerk niet gedaan, en niet echt weten wie uw klanten zullen zijn. Dit "top-down", niet "bottom-up" marktonderzoek. Naast de meeste van deze analisten onderneming enorme geloofwaardigheid verloren wanneer de zeepbel barstte en de mensen beseften sommige geprojecteerde aantallen dan wat de bevolking van de hele planeet voor Internet-gebruikers. U moet beschrijven, zo niet de lijst, de exacte klanten waar je kunt winnen in de meeste gevallen en waarom. Onderzoek zegt dat 32% van de engelen site zwakke markt-analyse en analyse van de concurrentie als de meest kritieke fout ondernemers maken in hun businessplan. U moet het ontwerp van uw strategie te lanceren rond een bepaalde klant profiel en bieden iets dat die klant niet kan krijgen elders. Slimme beleggers liever een oneerlijk voordeel in een kleinere gerichte markt, omdat de marketing-en verkoopkosten lager zal zijn (geconcentreerd) en de verkoop sluiten percentage hoger. Dit laat u ook weten wat u uit te volbrengen en zijn gericht op een kleinere markt begrijp je goed en kan win.3. Mijn echtgenoot (of directe familie) zal onze andere hoge officieren. ? Of we gaan gebruiken bedrijf van mijn broer voor distributie (of iets anders). Beleggers houden niet van vriendjespolitiek en weet ook dat een echtscheiding van de onderneming zou kunnen vernietigen. Ze nemen risico's al genoeg, dus waarom zouden ze een andere laag van de risico's toe te voegen met de echtscheiding percentage op 50%? Waarom zouden ze uit alle geloven van het management in de wereld uw broer is de gekwalificeerde beste? Ook kan er geen belangenconflict problemen met 'deals' die zouden kunnen worden opgevat als favoriet of het resultaat van nepotisme. Dit zorgt voor een verschuiving van de kosten en inkomsten op een manier die volkomen legaal zijn, maar tegelijkertijd oneerlijk om de belegger te wijten aan subjectieve factoren. Dit is prima in een volle particuliere onderneming in handen van een enkele persoon (een lifestyle bedrijf), maar moet niet echt nooit gebeuren met externe investeerders. Enron, Adelphia, Worldcom en Tyco zijn perfecte voorbeelden, en deze hebben iedereen gemaakt bewust van hoe gemakkelijk het is om misbruik uitvoerende functies. Het is zelfs mogelijk dat in de toekomst institutionele beleggers die mogen dit zou kunnen worden opgevat als een schending van hun fiduciaire verantwoordelijkheid en aansprakelijkheid van. Na het feit, als er iets fout is gegaan en het bedrijf gesloten, kan de perceptie dat dingen niet goed werden gedaan. De ruimte voor interpretatie over de ontbinding van de activa kan gemakkelijk worden gezien als oneigenlijk, zelfs wanneer het recht wordt gedaan, als gevolg van de grote ruimte voor oordeelsvorming over de waarde van de resterende activa van een bedrijf dat wordt gesloten. Aangezien dit is in feite een brand verkoop prijzen zullen worden ver onder de "fair marktwaarde. "Kortom, voorkomen en alle belangenconflicten of echte perceived.4. ga ik ook doen wat overleg met mijn uitgaven vanwege mijn lage salaris te dekken. Of ik heb andere bedrijven ook draaien. Of ik iets anders verzinnen zal ik persoonlijk zelf de rechten op. Dit zijn allemaal variaties op hetzelfde thema. U bent niet volledig toegewijd aan het bedrijf dat u wilt dat ze hun geld zetten inch Dit zou kunnen werken voor Donald Trump, maar voor iedereen die niet gemaakt zijn of haar eerste 25 miljoen dollar verwacht niet dat soort breedtegraad. Investeerders willen en verdienen uw full-time aandacht zodra zij investeren. Dit kan op OK terwijl u zijn je plan trekken samen en hebben geen externe investeerders nog niet, maar beleggers kopen U vergrendeling, voorraad en vat en wil je full-time aandacht en focus. Dit betekent niet alleen uw tijd op kantoor, maar als een CEO, of een senior executive echt, betekent het ook zij willen je denken in de auto en een eigen douche, en al uw ideeën die het gevolg zijn van uw work.5. We hebben het allemaal voor elkaar. Het feit van de zaak is dat de enige garantie die u kunt maken is het plan zal evolueren en veranderen en het business plan is vrijwel gegarandeerd NIET te gebeuren. Alleen naïeve beleggers zou denken dat je gaat om alles te doen dat het plan en zegt geen wijzigingen aanbrengen als je gaat. Als ze dit echt geloven, je waarschijnlijk niet wilt dat ze toch als investeerders. Als je dit zegt, ben je eigenlijk te zeggen dat je nat achter de oren of onrealistisch. Trouwens, als je echt had het allemaal bedacht en bewezen, moet je waarschijnlijk niet eens nodig zou hebben voor hun geld, dan zou u "bankabele" prime rate en betalen in plaats van twintig tot vijftig procent per jaar aan het eigen dollars.6 krijgen. We hebben iedereen die we nodig hebben aan boord in het management om succesvol te zijn. Als dit waar zou zijn, bent u ofwel besteden veel te veel geld uit aan personeel, of je begrijpt het niet de vaardigheden die je nodig hebt om op naarmate het bedrijf groeit en evolueert. Dit is nooit en te zeggen waar het is als een vlag zwaait zeggen ik ben een amateur. Alle beleggers nemen moet je andere belangrijke spelers huren en vernietiging van een aandelenoptieplan zwembad voor dat purpose.7. We gaan verkopen dit product voor iedereen (zelfs in een enkele bedrijfstak), omdat iedereen het kan gebruiken. Dit werkte bij de bel voor een tijdje bij de 30 miljoen dollar werd geschrapt (dom) op een pop tot financiering van een aantal brede, horizontale speelt. Vandaag, de slimme geld is meestal financiering bedrijven gaan na niches, en misschien nog enkele verticale (met top management teams, ideeën en markten). Vrijwel elk bedrijf vandaag de dag toegang tot de markt heeft behoefte aan een strategie die smal en gericht om hen te stellen als "ga naar bedrijf" voor een bepaald probleem of oplossing. Je moet de grote vissen in een kleine vijver eerste omdat kleine vissen in de oceaan leven krijgen vaker gegeten dan niet. U kunt nissen, producten of uit te breiden tot een volledige verticale waaruit later na elk onderdeel van uw bedrijf in een niche. Tegen de tijd dat je er zo veel kan veranderen is het meestal zelfs een verspilling van tijd om uit te vinden wat dat bestelling wordt op voorhand. Markten en technologie zijn te dynamisch today.8. We hebben geen concurrentie. Dit is vrijwel nooit waar, als mensen iets aan het probleem doet u lossen vandaag. Als je een restaurant dan de supermarkt aan de overkant is uw concurrentie. Je kunt bijna nooit oog op een markt die eng, tenzij je net het octrooi op kernfusie, zelfs dan steenkool, olie, waterkracht en zonne-energie zijn nog steeds de concurrentie. Naast je echt niet kan weten wie anders zou kunnen werken aan het probleem en als het een aantrekkelijke markt zult u duidelijk volgelingen hebben. Dus je moet articuleren hoe u de concurrentie voor beide way.9 zal blijven. Alleen ons management team is gekwalificeerd om deze business te ontwikkelen en uit te voeren. Dit is ongeveer net zo vals, naïef en arrogant een verklaring dat iedereen kan maken, dus niet eens dicht. Om te zeggen je bent de enige mensen in de wereld die kan dit doen is niet alleen erg onwaarschijnlijk, is het in feite iets wat je kan onmogelijk zeker weten, omdat je niet echt weet iedereen wel? Dus het is altijd een valse verklaring en toont zelfoverschatting. Het is beter om het zekere voor het zeggen iets als: "we weten dat er concurrentie zal komen en hier is hoe we zullen goedkoper zijn, anders, beter en / of sneller. "10. Onze prognoses zijn zeer conservatief. Dit is de meest vaak gebruikte uitdrukking van de partij en ik denk dat het gezegd wordt in meer dan negentig procent van de belegger presentaties. Het is een feit dat ondernemers zijn altijd optimistisch, ze zou geen ondernemers zijn als ze niet waren, omdat zij zeker zijn strijd tegen de odds. Elke goede belegger gaat naar hun eigen oordeel te maken over de oprit percentage van de verkoop en kosten hoe dan ook, dus dit beter wordt overgelaten ongezegd. Het feit is dat je nooit weet, want je weet maar nooit of er vijftig andere bedrijven die in stealth-modus op hetzelfde idee. Volgens onderzoek 32% van engelen site "onrealistische financiële prognoses" als de nummer een fout gemaakt door entrepreneurs.11. We weten niet hoeveel geld we nodig hebben, of we kunnen doen op iets tussen de $ 500K en $ 10MM. Beleggers willen weten dat u hebben een solide plan. Ze hebben allemaal een bepaalde hoeveelheid die ze willen investeren. Doe je huiswerk en begrijpt precies wie je praat. Je moet precies weten wat u vraagt voordat je in en hebben een business plan met een financieel plan dat deze wedstrijden. Vragen om het verkeerde bedrag is zo goed als blazen de presentatie volledig. Hoewel u in staat om een business plan langzamer uit te voeren, maar met succes op minder kapitaal, en je kan een paar scenario's bedacht (je moet), kunt u eigenlijk alleen een plan laten tot een bepaalde investor.Level van Management Team NeededGetting beleggers vandaag de dag vraagt om een sterk team, idee en de markt (niet hetzelfde als idee). Wat is het niveau van het team heb je nodig om een goede kans op het verkrijgen van financiering engel hebben? Hier is een overzicht van het niveau van het management team zult u waarschijnlijk nodig heeft en u kunt interpoleren tussen deze niveaus. Momenteel zal je waarschijnlijk te bereiken niveau vijf te brengen in een engel investeerders en waarschijnlijk een niveau van 8 tot geen geld krijgen van VCs. Dit veronderstelt ook u een aantrekkelijk en grote, potentiële markt, enkele belemmeringen voor de toegang en een goede voorsprong of octrooi protection.ConclusionYou moeten halen alles uit de kast vandaag engel financiering te verkrijgen. Dit betekent steeds verder op minder geld dan ooit tevoren. Wat betekent op zijn beurt scherper en beter gebruik van virtuele bedrijf technieken om veel verder te krijgen op uw eigen persoonlijke middelen, en / of vrienden en familie geld. Het betekent ook trekken samen een team van mensen dat alle grote risico's in het bedrijfsleven aan te pakken. Dit vergt creatieve deals om mensen in te brengen en waarschijnlijk niet te betalen, zeker niet full-time, terwijl u reële waarde creëren in uw bedrijf. Investeerders willen investeren in iets dat niet al waarde heeft ingebouwd, een idee of een business plan met een "one-man show" today.The meest voorkomende fout van vandaag gemaakt door ondernemers is gaan op zoek naar geld voordat ze klaar zijn. De concurrentie is hevig daar, dus niet branden uw beste persoonlijke contacten met hen te benaderen met een onvolledige of onvoldoende ontwikkelde business plan of bedrijf. Als u nog niet goed gesteld geld voor, hulp krijgen van iemand die heeft. C-Level Enterprises biedt een volledige financiering te herzien en kritiek die is gegarandeerd om de kans op het verkrijgen van financiering te verbeteren. Ga naar www.CLevelEnterprises.com voor verdere informatie. Zie ook www.StartupPlanet.com voor audio-cursussen op het verhogen van de belegger capital.Mr. Robert Norton, is een auteur van vier boeken, spreker en President en CEO van C-Level Enterprises. Hij heeft meer dan 15 jaar als full-time president en CEO van een groot aantal succesvolle bedrijven. Twee groeide tot meer dan 100 miljoen dollar in jaarlijkse omzet terwijl de heer Noorden was erbij en een toegenomen van 0 dollar tot meer dan $ 1 miljard aan omzet vandaag. Zijn ervaring omvat alle belangrijke disciplines die nodig zijn om te starten, te groeien en afrit bedrijven in verschillende industrieën. Hij kan voorzien in een adem van ervaring en perspectief in alle disciplines die alleen ervaren CEO can.He werd opgericht en geleid de exclusieve CEO & Ondernemer Boot Camp - De Kunst en Wetenschap van Business Design. Zie http://www.CLevelBootCamp.comWith totaal 22 jaar ervaring, waaronder de voormalige positie als Senior Software Architect, VP Engineering en CTO, kan meneer Norton begrijpen zowel diep technische problemen en strategisch management vraagstukken. Zo vaak operaties, productontwikkeling, verkoop en marketing aspecten zijn nauw met elkaar verweven, waarbij multidisciplinaire ervaring om effectief op te lossen. Mr adem Norton's van ervaring zorgt voor volledige validatie en / of verbetering van de gehele business modellen voor maximale groei en winst. Hij is ook een specialist in het ontwerpen van langdurig concurrentievoordeel in bedrijven, zodat de winstmarges kunnen worden gehandhaafd en aandeelhouders het opzetten van duurzame inkomsten en winsten die kunnen rechtvaardigen hoge veelvouden op exit.He is ook de auteur van The Startup handboek, de eerste stappenplan voor startende en groeiende elk bedrijf tot 100 miljoen dollar in de verkoop, te vinden op http://www.StartupManual.com.A volledige biografie is beschikbaar op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
