Como usar três passo marketing direto da resposta
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Como usar três fases da resposta direta Marketing
por Abe Cherian [* BR * Copyright]? 2005
Três marketing passo é uma forma eficiente para você
vender seus produtos ou serviços. É também um custo eficaz
way para você testar várias ofertas. E surpreendentemente, poucos
comerciantes utilizam esta técnica de marketing.
Com três marketing etapa, você estará vendendo para as pessoas que
em contato com você solicitando informações sobre seu produto ou [* BR * serviços]. E você estará construindo sua própria lista de endereços a partir de
pessoas que estão interessadas em seus produtos ou serviços.
Porque você está construindo sua própria lista de endereços, você vai ser
capaz de enviar várias ofertas para as mesmas perspectivas. Ser
capaz de follow-up com as perspectivas que primeiro pediu para [* BR * informações] de você é a chave para a etapa três marketing.
O seu objetivo com três marketing passo é localizar novo
perspectivas e follow-up com um mail direta intensiva [* BR * campanha].
Sua literatura de vendas não tem de ser caro ou maior
cor, ele simplesmente tem que olhar profissional. Certifique-se de
ter escrito algo bom, ter verificado que para o bom
ortografia e pontuação, e forneceram uma significado
atrás de seus produtos ou serviços. Isso dá razão para o
cliente a encomendar o produto.
Se você tem um computador, criar um banco de dados de clientes
investigações para que possa acompanhar que realmente as compras e, em seguida
enviar cartas de acompanhamento para aqueles que não o fazem.
Follow-up de vendas é onde você está indo fazer a maioria dos
o seu rendimento. Seu anúncio chama a inquéritos, o primeiro ordem
, estabelece um bom cliente, eo restante das ordens são
os pontos de venda.
O segundo pacote de vendas deve ser enviado um mês após o
inquérito foi recebido um e outro meses depois.
O teste é a única maneira de descobrir qual funciona melhor plano
para você em receber encomendas. Você precisa descobrir qual
pacote de vendas que funciona melhor e com que freqüência fazer expedições.
Como elaborar você quiser fazer o seu pacote de resposta depende
sobre o sucesso do produto parece estar vendendo e como [* BR * dinheiro] quanto você quer investir.
Sempre inicie pequeno. Uma oferta de uma página simples pode funcionar como
bem como um conglomerado letra bonita. Depois que você tiver acumulado
alguns produtos que vendem bem, você pode imprimir um único [* BR * brochura página]. Mesmo assim, você não têm de ir para a cor
a menos que garante o seu produto-lo.
Você não precisa de uma agência de publicidade para montar o seu
pacote de vendas, mas você pode usar um se quiser. Certifique-se de para
investigar o tipo de agência eo que ela pode fazer por você
antes de contratá-los.
Seu cartas gerando chumbo deve-alvo o mercado mais
provável que esteja interessado no que você está acabou indo para
lhes oferecer. Suas letras devem indicar um dos principais benefícios que a
apela aos interesses dos leitores.
O principal objectivo da sua mensagem de vendas é despertar [* BR * curiosidade] e para levar o leitor a se mover para a segunda etapa
do processo. Sua carta de vendas deve fazer o leitor quiser
para saber mais. Para melhores resultados, a sua carta deve oferecer [* BR * algo], sem qualquer custo, mas para perceber manter o seu ROI em [* BR * juros].
Estudos mostram que 80% de todas as pessoas, que é 4 de 5
pessoas que perguntar sobre um produto comprar esse produto no prazo de
um ano, mas não da empresa que fez o original [* BR * contato].
O motivo eles não compram da empresa que fez o [* BR * contato] original é porque a empresa não ter seguimento.
As estatísticas mostram que você deve fazer em pelo menos três contatos
, com uma perspectiva que manifestou interesse em seu produto
ou serviço antes de eles comprar de você. Muito poucos comerciantes
perceber isso.
Assim, os próximos passos no três processos de marketing passo
são para enviar seguimento mailings aos seus clientes potenciais.
Repetitivos follow-up é a diferença entre o medíocre
sucesso e enorme sucesso em marketing. Se o seu inicial
discussão é bem-sucedido, você pode esperar um
50% adicionais em vendas com o seu acompanhamento expedições.
É um adicional de 50% da renda que você não teria se
você não follow-up.
Agora você está pronto para enviar seu pacote de resposta directa e-mail para
suas perspectivas, por correio de primeira classe. Seu objetivo aqui é
fechar a venda.
O que você enviar suas perspectivas pack primeira resposta directa mail
para são divididas em três etapas a seguir:
1. Um pouco interessado. Reúna conduz através de conduzir
gerar resposta direta propagandas.
2. Muito interessado e pronto para comprar. Enviar seguimento de discussão
para perspectivas. Estado um grande benefício.
3. Muito interessado. mas não está pronto para comprar. Enviar follow-up
list de perspectivas. Estado mesma mensagem com diferentes
título ou call-to-action.
Três marketing passo permite-lhe estar na frente de seu
perspectivas quando se deslocam a partir do "Não é pronto para comprar"
categoria para o "pronto para comprar" da categoria. Ele permite que você
construir um relacionamento com seus clientes potenciais e quando elas são
prontos para comprar, eles vão comprar de você.
O bom notícias sobre marketing passo três é que você não tem
para criar um pacote de discussão completamente diferente para cada um [* BR * passo] adicionais no processo.
Faça pequenas alterações o seu pedaço de discussão inicial. Um [* BR * técnica] que funciona bem é criar uma capa diferente mail [* BR * carta], juntamente com uma cópia do seu pedaço de discussão inicial. Tente
para manter a sua carta de apresentação para uma página.
Outra técnica é a alterar o título ou a abertura [* BR * n] da carta original, enquanto lembrando o [* BR * perspectiva] de que este é um outro aviso.
Quantas vezes você deverá mail dependerá se é
, já não rentável. Lembre-se sempre de incluir qualquer voltar
Vendas na final eo valor da vida de seu cliente. Seu [* BR * custa maior] estava começando a perspectiva. Agora é a hora
para acompanhamento e fazer crescer o seu negócio de vendas.
Sobre o autor:
Abe Cherian sistema de automação em ajudou
milhares de comerciantes em construir, gerenciar e crescer
os seus negócios.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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