Cómo utilizar tres etapas marketing de respuesta directa
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¿Cómo usar en tres fases de respuesta directa Marketing
por Abe Cherian
Copyright? 2005
Tres comercialización de paso es una manera rentable para que usted
vender sus productos o servicios. Es también un costo eficaz
manera de poner a prueba varias ofertas. Y, sorprendentemente, pocos
de marketing utilizan esta técnica de marketing.
Con tres de comercialización paso, se le venden a la gente que
en contacto con usted pidiendo información sobre su producto o
de servicio. Y tú serás la construcción de su propia lista de correo de
de personas que están interesadas en sus productos o servicios.
Debido a que usted está construyendo su propia lista de correo, se le
capaz de enviar varias ofertas para las mismas perspectivas. Ser
capaz de seguimiento con las perspectivas que se pidió por primera vez de
la información de usted es la clave de tres pasos de comercialización.
Su objetivo con tres campañas de comercialización paso es localizar nuevos
perspectivas y seguimiento con un correo directo intensivos
de la campaña.
Su literatura de ventas no tiene a ser caros o completo
de color, simplemente tiene que buscar profesionales. Asegúrese de que
he escrito algo bueno, se ha comprobado que para los propios
la ortografía y la puntuacion, y han proporcionado una significado
detrás de sus productos o servicios. Esto le da razón de la
cliente para su producto.
Si usted tiene una computadora, construir una base de datos de clientes
preguntas para que pueda controlar que de hecho las compras, y luego
enviar cartas de seguimiento a aquellos que no lo hacen.
Seguimiento de las ventas son en las que se va a hacer la mayoría de
sus ingresos. Su anuncio se basa las investigaciones, la primera orden
, establece un buen cliente, y el resto de las órdenes son
los puntos de venta.
El segundo paquete de ventas debe ser enviado por correo un mes después de la
investigación fue recibida y el otro un meses después de eso.
La prueba es la única manera de averiguar qué plan funciona mejor
para usted en recibir pedidos. Tendrás que averiguar qué
paquete de ventas que funciona mejor y con qué frecuencia debe hacer mailings.
¿Cómo elaborar usted desea hacer su paquete de respuesta depende de
en la eficacia de su producto parece estar vendiendo y cómo
cantidad de dinero que desea invertir.
Siempre empezar pequeño. Una simple página de una oferta puede trabajar como
, así como un conglomerado bastante letra. Después de que hayas construido
la venta de algunos productos buenos, puede imprimir hasta un solo
Folleto de la página. Aún así, usted que no tienen que ir a color
a menos que su producto se merece.
Usted no necesita una agencia de publicidad para juntar su
ventas de paquetes, pero puede utilizar uno si lo desea. Asegúrese a
investigar el tipo de agencia y lo que puede hacer por usted
antes de contratarlos.
Tus cartas de generación de plomo deben centrarse en el mercado más
que puedan estar interesadas en lo que estás finalmente va a
ofrecerles. Sus cartas deberán indicar un beneficio importante que
hace un llamamiento a los intereses de los lectores.
El objetivo principal del mensaje de sus ventas es despertar
curiosidad y para conseguir que el lector para pasar a la segunda fase
del proceso. Sus ventas carta debe hacer que el lector quiere
para saber más. Para mejores resultados, debe ofrecer su carta
algo sin costo alguno, pero se dan cuenta de mantener su retorno de la inversión en
de interés.
Los estudios muestran que el 80% de todas las personas, es decir 4 de 5
de personas, que preguntan sobre un producto comprar ese producto dentro de
de un año, pero no de la empresa que hizo el original
de contacto.
La razón de que no compra de la empresa que hizo el
contacto original se debe a que la empresa no había seguimiento.
Las estadísticas muestran que se debe hacer en por lo menos tres contactos
con una perspectiva que expresaron interés en su producto
o servicio antes de que lo compren a usted. Muy pocos comerciantes
cuenta de esto.
Así que los próximos pasos en la proceso de tres pasos de comercialización
son para enviar envíos de seguimiento a sus clientes potenciales.
repetitivos de seguimiento es la diferencia entre mediocres
el éxito y el éxito en la comercialización. Si su inicial
de correo es correcta, es realista esperar que un
adicional de 50% en las ventas con el seguimiento de mailings.
Eso es un 50% adicional de ingresos que no tendría si
que no de seguimiento.
Ahora está listo para enviar su paquete de respuesta por correo electrónico directamente a
a sus clientes potenciales por correo de primera clase. Su objetivo aquí es
cerrar la venta.
Las perspectivas de enviar su First Direct paquete de respuesta por correo electrónico
a se desglosan en los siguientes tres pasos:
1. Un poco interesado. Reunir conduce a través de plomo
generación de respuesta directa anuncios.
2. Muy interesados y dispuestos a comprar. Música de seguimiento de correo
a las perspectivas. Estado un beneficio importante.
[* * BR] 3. Muy interesado. pero no está dispuesto a comprar. Enviar de seguimiento
de correo a las perspectivas. Mensaje de un mismo Estado con diferentes
titular o llamada a la acción.
Tres comercialización de paso le permite estar en frente de su
perspectivas cuando se trasladan de la "no está dispuesto a comprar"
a la categoría de "listo para comprar la categoría". Le permite
construir una relación con sus perspectivas y cuando son
dispuestos a comprar, van a comprar a ti.
El bien acerca de las noticias de tres fases de comercialización es que no tiene
para crear un paquete de distribución totalmente diferente para cada uno
paso adicional en el proceso.
Hacer pequeños cambios en su pieza de correo inicial. Uno
técnica que funciona bien es enviar una portada diferente
carta junto con una copia de su pieza de correo inicial. Prueba con
para mantener su carta de presentación a una página.
Otra técnica es cambiar el título o la apertura
párrafo de su carta original al tiempo que recordó el
perspectiva de que este es otro aviso.
¿Cuántas veces usted debe electrónico dependerá de si es
ya no es rentable. Siempre recuerde de incluir cualquier volver
de venta final y el valor de la duración de su cliente. Su
gasto más grande fue la preparación del prospecto. Ahora es el momento
para el seguimiento y hacer crecer su negocio de ventas.
Sobre el autor:
sistema de automatización en línea Abe Cherian ha ayudado a
miles de vendedores en línea construir, administrar y hacer crecer
de su negocio.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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