Comment utiliser les trois étapes du marketing direct
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Comment utiliser trois étapes Direct Response Marketing
Par Abe Cherian
Copyright? 2005
Trois marketing étape est un moyen rentable pour vous de
vendre vos produits ou services. C'est aussi un coût efficace
façon pour vous de tester les différentes offres. Et étonnamment, peu
du marketing utilisent cette technique de marketing.
Avec trois marketing étape, vous allez vendre à des personnes qui
vous avez contacté demandant des informations sur votre produit ou
de services. Et vous serez à construire votre propre liste de diffusion à partir de
les gens qui sont intéressés par vos produits ou services.
Parce que vous élaborez votre propre liste de diffusion, vous serez
en mesure d'envoyer plusieurs offres les mêmes perspectives. Être
en mesure d'assurer le suivi avec les perspectives qui ont d'abord demandé à
Les informations de votre part est la clé de trois étapes marketing.
Votre objectif avec trois marketing étape est d'installer de nouvelles
les perspectives et ensuite suivi avec un publipostage intensive
de la campagne.
Votre documentation commerciale n'a pas d'être cher ou totale
de la couleur, il s'est tout simplement d'une allure professionnelle. Assurez-vous de
ont écrit quelque chose de bien, le faire vérifier le bon
orthographe et la ponctuation, et ont fourni un signification
en arrière de vos produits ou services. Cela donne raison pour laquelle
client de commander votre produit.
Si vous avez un ordinateur, de construire une base de données de clients
des enquêtes afin de pouvoir suivre qui ont effectivement des achats, puis
Envoyez des lettres de suivi à ceux qui n'en ont pas.
Suite à la vente sont là où vous allez prendre la plupart de
vos revenus. Votre annonce attire l'enquête, la première ordre
établit un bon client, et le reste des commandes sont
les points de vente.
Votre deuxième vente du paquet devrait être envoyé par la poste un mois après le
L'enquête a été reçue et une autre une mois après cela.
Les tests sont la seule façon de savoir quel régime fonctionne mieux
pour vous obtenir dans les ordres. Vous aurez besoin de savoir qui
emballage de vente qui fonctionne le mieux et combien de fois à faire mailings.
Comment élaborer vous souhaitez apporter votre sac de réponse dépend de
sur la façon de réussite de votre produit semble être la vente et comment
de l'argent que vous souhaitez investir.
Toujours commencer petit. Une simple page ne peut offrir que des travaux
ainsi que d'un conglomérat jolie lettre. Une fois que vous avez mis en place
un peu de bons produits les plus vendus, vous pouvez imprimer une seule
Brochure page. Même à cela, vous n'avez pas à aller à la couleur
à moins que votre produit, il mandats.
Vous n'avez pas besoin d'une agence de publicité à mettre ensemble votre
à la vente de paquets, mais vous pouvez utiliser un si vous le souhaitez. Assurez-vous à
enquêter sur le type d'organisme et ce qu'il peut faire pour vous
avant leur recrutement.
Vos lettres à générer des pistes doivent cibler le marché le plus
susceptibles d'être intéressés par ce que vous êtes va finir à
de leur offrir. Vos lettres doivent indiquer un avantage majeur que
appels aux intérêts des lecteurs.
Le but principal de votre message de vente est d'éveiller
curiosité et de Obtenez le lecteur pour passer à la deuxième étape
du processus. Votre lettre de vente doit rendre le lecteur souhaite
pour en savoir plus. Pour de meilleurs résultats, votre lettre doit offrir
quelque chose, sans frais, mais se rendre compte à garder votre retour sur investissement à
d'intérêt.
Des études montrent que 80% de tous les gens, c'est 4 sur 5
de personnes, qui demandent des renseignements sur un produit acheter ce produit dans les
un an, mais pas de la société qui fait l'original
contact.
La raison pour laquelle ils n'achètent pas de la compagnie qui a fait la
contact initial est parce que la compagnie n'a pas suivi-up.
Les statistiques montrent que vous devez effectuer au moins trois contacts
avec un prospect qui a exprimé un intérêt pour votre produit
ou du service avant qu'ils vont acheter chez vous. Très peu de spécialistes du marketing
s'en rendre compte.
Donc les étapes à venir dans le trois étapes de processus de commercialisation
sont utilisées pour envoyer le suivi des envois de vos prospects.
répétitif de suivi est la différence entre les médiocres
réussite et succès dans le marketing. Si votre initial
mailing est réussie, vous pouvez raisonnablement attendre d'un
additionnelle de 50% dans les ventes chez votre suivi mailings.
C'est un montant supplémentaire de 50% du revenu, vous n'auriez pas si
que vous n'avez pas suivi.
Maintenant vous êtes prêt à envoyer votre mail de réponse directe pack à
vos prospects par courrier de première classe. Votre but est ici de
conclure la vente.
Les perspectives d'envoyer votre dirigera d'abord de réponse aux courriels pack
pour se décomposent en trois étapes:
1. Un peu intéressées. Rassemblez mène à travers de plomb
générer des réponses directes publicités.
2. Très intéressé et prêt à acheter. Envoyer un courrier de suivi
à ses perspectives. Etat un avantage majeur.
3. Très intéressé. mais pas prêt à acheter. Envoyer suivi
de diffusion afin de perspectives. Etat même message avec différents
titre ou invitation à effectuer une action.
Trois marketing étape vous permet d'être en face de votre
perspectives quand elles quittent le «pas prêts à acheter"
catégorie pour le «prêt à acheter» catégorie. Il vous permet de
construire une relation avec vos prospects et quand ils sont
prêt à acheter, ils vont acheter de vous.
Le bon des nouvelles à propos en trois étapes de commercialisation est que vous n'avez pas
pour créer un package complètement différent pour chaque envoi postal
étape supplémentaire dans le processus.
Apporter des modifications mineures à votre morceau de diffusion initiale. One
technique qui fonctionne bien est de poster une couverture différente
lettre accompagnée d'une copie de votre pièce de diffusion initiale. Essayez
pour garder votre lettre de motivation à une page.
Une autre technique consiste à changer le titre ou l'ouverture
paragraphe de votre lettre originale tout en rappelant le
que cette perspective est un autre avis.
Combien de fois vous devriez poster dépendra si il est
n'est plus rentable. Toujours pas oublier d'inclure toute Back
les ventes de fin et la valeur de durée de vie de votre client. Vos
principale dépense devenait le prospect. Le moment est venu
d'assurer le suivi et faire croître votre chiffre d'affaires des entreprises.
A propos de l'auteur:
système d'automatisation de ligne Abe Cherian a contribué à
des milliers de spécialistes du marketing ligne construire, gérer et faire croître
de leur entreprise.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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