Furado Com Um Orçamento Zero Do Marketing Para Presentes Do Cliente?
Você ousaria realmente dar a cada cliente um presente de $500 este christmas? Que sobre algo worth $2000? Ou talvez $5000?
Você pensa que eu estou gracejando para a direita? Eu significo, aqui você está esforçando-se com seu orçamento de um marketing de 50 centavos e eu estou dando-lhe a chave a sua bancarrota. No tempo do christmas, demasiado!
A etapa até o coaster e você do rolo encontrará para fora como batida de Marie o sistema com algumas táticas simples, contudo espertas do marketing e como você pode demasiado. Yeah, apenas como isso.
Marie Não é Nenhum Papai Noel!
Nope! É justa como você e mim.
Pode fazer o Ho! Ho! Bocado de Ho, até que estiver enfrentada com o prospeto de presentes caros do cliente. Oh certo quer ao revel no espírito de dar, mas seu contrapeso de banco está gritando para que alguma boca mouth o resuscitation. E aquele é algo que não pode ignorar.
O que É Mais mau É Clientes De Marie Provavelmente Não nivelará Como Os Presentes!
Olhe yourself. Você gostou realmente que sweater que de Borgonha você começou o ano passado? Ou essa cesta do presente dos chocolates calorie-montados que lhe fizeram o desejo você não os tinha visto completamente em tudo.
Deixe-nos enfrentá-la. Lei de Murphy, pontapés em mais grande e em mais bold(realce) nesta época do ano do que qualquer outro. Na média (e frequentemente porque você está comprando presentes no volume) você está dando a seu cliente um presente que seja assim distante fora da marca que você pôde também a jogar em sua própria lata de lixo e o conservar o problema.
Como Pode Marie Jogar Scrooge E Santa Simultaneamente?
Há um conceito que simples cada negócio ignora. É chamado capacidade de reposição. Os hotéis nunca são registrados totalmente, os vôos nunca são embalados completamente às brânquias, e perto golly, a maioria de negócios como seu e meus (não importa como ocupado) sempre têm algum espaço livre e cronometram-no.
Marie podia usar este fator a sua vantagem. Se aproximar meu negócio, estas são as etapas que seguiria logicamente.
1-2-3, Cha, Cha, Cha (Estão Aqui As Etapas!)
Etapa 1: Está toda na maneira que Marie a põe. Se pedisse simplesmente que eu falasse a seus clientes, eu pude declinar, mas se a fizesse que tantalizing extremamente, eu seria somente demasiado disposto.
o?How você gosta de encontrar-se com 20 clientes novos, aquele seria muito afiado fazer o negócio com você??
Esse tipo da pergunta começaria minha curiosidade ferir-se acima de consideravelmente rapidamente. Pode então explicar como me estaria introduzindo a 20 de seus clientes superiores. Tudo que eu tive que fazer devia oferecer a cada um deles uma hora de meu tempo. Se eu fizesse um trabalho bom, eu começaria um grupo inteiro dos clientes novos que estariam completamente ansiosos para se encontrar com me.
Deixe-nos dizer-me carregam $500 para um consultation. Marie podia qualificar seus clientes bem, e dá-lhes cada um comprovante para encontrar-se me. Neste consultation, teriam a oportunidade de jogar-me de suas edições do marketing e eu teria a possibilidade ao wow elas com meu footwork extravagante.
Etapa 2: Uma vez que nós estamos no acordo, criaria um comprovante que pudesse dar a seus clientes. Este comprovante oferece-lhes o tempo especificado em minha conveniência (eu necessito somente se encontrar com os em meu tempo livre). Este comprovante oferecer-lhes-ia o benefício de algum marketing radical, incomun através da rede, telefone ou na pessoa. Para fazer o negócio mais doce, Marie podia oferecer-me 20 horas de sua hora de encontrar-se com meus clientes.
Etapa 3: Nós damos estes comprovantes a nossos clientes respectivos para o christmas. Nós dizemos-lhes que nós os compramos um presente que lhes ajudem tremenda em seu negócio e que o presente valha a pena $500 ou $2000, conforme as circunstâncias.
Qualquer daquelas soluções valeria a pena qualquer coisa $200 a $20.000, dependendo de o que o cliente fêz com a idéia.
Como isso compara com seu presente $20 direito agora?
Onde Você Começam Olhar?
Não há nenhuma régua. Apenas porque você vende o produto, não significa que você tem que fazer esta troca do christmas com produtos.
Se você vender produtos como camas, começo que olha chiropractors, therapists do massage, desenhadores interior. Se você olhar em torno de você, você encontrará dúzias dos negócios que serão mais do que querendo jogar o presente do christmas se houver algo nele para eles.
Se você vender services.ditto. Procure serviços as.well.as produtos. Cada tem a capacidade de reposição. Os serviços são avaliados o mais altamente porque são sumário e baseado na pessoa eles mesmos, mas você pode encontrar os produtos que estão sentando em alguém o armazém e estariam contentes para que você faça exame d fora de suas mãos, no retorno para o acesso a seus clientes superiores.
Melhor de tudo, isto resolve o problema do suitability do presente. Um negócio não seria excitado mais por um serviço altamente prized do que um outro planner diário?
Porque Este Conceito Não pode Trabalhar Para Você
Marie, has.got.to certificar-se de que eu dou a informação contínua na sessão consultando a seus clientes. Os passos de vendas são uns nenhum-nenhuns. Sua troca deve ser um presente REAL, não algum passo de vendas shoddily disfarçado.
Escolha seus sócios do christmas com cuidado. Muito poderia ir erradamente aqui se tudo que está vendo fosse sinais do dólar.
A segunda razão porque esta não pode trabalhar para você é laziness sheer. Você pôde encontrá-la mais fácil de pisar em uma loja de presente e de fundir $1000 em presentes para seus clientes. É fácil e bate ter que bater em portas e marchar através da neve ou do sol (dependendo de onde você vive no planeta).
Esperançosamente Você Não é Que ' Duh!'
Quando você dá seu presente, tudo que você está fazendo está tentando fazer seu cliente atual feliz (e aquele é grande!). Com conceito de Marie, você está começando realmente uma possibilidade encontrar-se com outros 20 clientes novos.
Yourselfdiga- isso quietamente: Vinte clientes novos sem você que tem que fazer vender. Você não tem que mesmo gastar nenhum moolah anunciar ou de marketing para começá-los na porta. Melhor de tudo, serão realmente gratos tê-lo sobre.
Isso emite um frio abaixo seu spine? Que se você poderia fazer este negócio com três povos apenas gostam de Marie? 80 nomeações seriam boas bastante para você?
Você está indo ter um ANO NOVO grande ou que?
Ninguém disseram-no sempre que sobre Santa Scrooge ? Bem, agora isso que você sabe, que você está indo fazer sobre ele? Isto balança, meu amigo. Vai agora e cría um ano novo que seja realmente worth bucks grandes em sua folha de contrapeso.
Se você , a próxima vez que seu banqueiro ouve Ho! Ho! Ho, sabe que não é Santa!
Sobre o autor:
Você não amaria tropeçar em cima de uma biblioteca secreta de idéias da empresa de pequeno porte? Encontre as idéias simples, contudo electrifying que onmarketing a estratégia, táticas psicológicas e marcar. Dirija para baixo a http://www.psychotactics.comtoday e julgue para yourself.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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