Collé Avec Un Budget Zéro De Vente Pour Des Cadeaux De Client ?
Oseriez-vous vraiment donner à chaque client un cadeau de $500 ce Noël ? Et quelque chose en valeur $2000 ? Ou peut-être $5000 ?
Vous pensez que je plaisante bien ? Je veux dire, ici vous luttez avec votre budget de vente de 50 cents et je vous donne la clef à votre faillite. Au temps de Noël, aussi !
Intensifiez au caboteur de rouleau et vous découvrirez comment battement de Marie le système avec une certaine tactique simple et pourtant futée de vente et comment vous pouvez aussi. Ouais, juste comme cela.
Marie N'est Aucun Père noël !
Nope ! Elle est juste comme vous et moi.
Elle peut faire le Ho ! Ho ! Peu de Ho, jusqu'à ce qu'elle soit confrontée à la perspective des cadeaux chers de client. Oh sûr elle veut au revel dans l'esprit de donner, mais son solde bancaire crie pour qu'une certaine bouche dise la ressuscitation du bout des lèvres. Et c'est quelque chose qu'elle ne peut pas ignorer.
Ce qui Est Plus mauvais Est Les Clients De Marie Pas même Probablement Comme Les Cadeaux !
Regardez vous-même. Avez-vous vraiment aimé que chandail de Bourgogne que vous avez obtenu l'année dernière ? Ou ce panier de cadeau complètement des chocolats calorie-montés qui vous ont fait le souhait vous ne les avait pas vus du tout.
Faisons- facelui. La loi de Murphy's, éruptions dans plus grand et plus "bold" à ce moment de l'année que tout autre. En moyenne (et souvent parce que vous achetez des cadeaux en vrac) vous donnez à votre client un cadeau qui est jusqu'ici outre de la marque que vous pourriez aussi bien la jeter dans votre propre bidon de détritus et le sauver l'ennui.
Comment Marie Peut-il Jouer Scrooge Et Santa Simultanément ?
Il y a un concept simple que chaque affaires ignorent. Ce s'appelle la capacité disponible. Des hôtels jamais sont totalement réservés, des vols jamais sont tout emballés aux ouïes, et près golly, la plupart des entreprises comme le vôtre et les miens (n'importe comment occupé) toujours ont un certain espace libre et le chronomètrent.
Marie a pu employer ce facteur à son avantage. Si elle approchait mes affaires, ce sont les étapes qu'elle suivrait logiquement.
1-2-3, Cha, Cha, Cha (Voici Les Étapes !)
Étape 1 : Elle est toute de la manière que Marie la met. Si elle me demandait simplement de parler à ses clients, je pourrais refuser, mais si elle la faisait tentant extrêmement, je serais seulement trop disposé.
le ?How vous aiment rencontrer 20 nouveaux clients, celui serait très vif pour faire des affaires avec vous ? ?
Ce genre de question obtiendrait ma curiosité pour enrouler vers le haut assez de rapidement. Elle peut alors expliquer comment elle me présenterait à 20 de ses clients supérieurs. Tout que j'ai dû faire devait offrir à chacun d'eux une heure de mon temps. Si je faisais un bon travail, j'obtiendrais un groupe entier de nouveaux clients qui seraient tout à fait désireux de me rencontrer.
Disons-moi chargent $500 pour une consultation. Marie a pu qualifier ses clients bien, et leur donne chaque un bon pour me rencontrer. Dans cette consultation, ils auraient l'occasion de me jeter de leurs issues de vente et j'aurais la chance au défaut de la reproduction sonore elles avec mon travail de jambes de fantaisie.
Étape 2 : Une fois que nous sommes d'accord, elle créerait un bon qu'elle peut donner à ses clients. Ce bon leur offre le temps indiqué à ma convenance (je dois seulement les rencontrer dans mon temps libre). Ce bon leur offrirait l'avantage d'un certain marketing radical et peu commun par l'intermédiaire du filet, téléphone ou chez la personne. Pour rendre l'affaire plus douce, Marie a pu m'offrir 20 heures de son heure de rencontrer mes clients.
Étape 3 : Nous donnons ces bons à nos clients respectifs pour Noël. Nous leur disons que nous les avons achetés un cadeau qui les aidera énormément dans leurs affaires et qui le cadeau vaut la peine $500 ou $2000, selon les circonstances.
Des n'importe quelles de ces solutions seraient en valeur n'importe quoi de $200 à $20.000, selon ce que le client a fait avec l'idée.
Comment est-ce que cela rivalise avec votre cadeau $20 en ce moment ?
Où Vous Commencent À regarder ?
Il n'y a aucune règle. Juste parce que vous vendez le produit, il ne signifie pas que vous devez faire cet échange de Noël avec des produits.
Si vous vendez des produits comme des lits, début regardant des chiroprakteurs, thérapeutes de massage, dessinateurs d'intérieurs. Si vous regardez autour de vous, vous trouverez des douzaines d'entreprises qui seront davantage que voulant jouer le cadeau de Noël s'il y a quelque chose dans elle pour elles.
Si vous vendez services.ditto. Recherchez les services aussi bien que des produits. Chaque a la capacité disponible. Des services le plus fortement sont évalués parce qu'ils sont abstrait et basé sur la personne eux-mêmes, mais vous pouvez trouver les produits qui reposent dans quelqu'un l'entrepôt et ils seraient heureux pour que vous les prenniez outre de leurs mains, en échange pour l'accès à vos clients supérieurs.
Mieux de tous, ceci résout le problème de la convenance du cadeau. Est-ce que des affaires davantage ne seraient pas excitées par un service fortement estimé qu'un autre planificateur quotidien ?
Pourquoi Ce Concept Peut Ne pas fonctionner Pour Vous
Marie, doit s'assurer que je fournis l'information pleine en session de consultation à ses clients. Les boniments sont des aucun-aucuns. Votre échange doit être un VRAI cadeau, un non certain boniment shoddily déguisé.
Sélectionnez vos associés de Noël soigneusement. Beaucoup pourrait tourner mal ici si tout qu'ils voient est des signes du dollar.
La deuxième raison pour laquelle ceci peut ne pas fonctionner pour vous est paresse fine. Vous pourriez la trouver plus facile de faire un pas dans une boutique de cadeaux et de souffler $1000 sur des cadeaux pour vos clients. Il est facile et elle bat devoir frapper sur des portes et marcher lourdement par la neige ou le soleil (selon où vous vivez sur la planète).
Si tout va bien Vous N'êtes pas Que 'Duh!'
Quand vous donnez votre cadeau, tout que vous faites essaye de rendre votre client courant heureux (et cela est grand !). Avec le concept de Marie, vous obtenez réellement une chance de rencontrer encore 20 nouveaux clients.
Dites cela tranquillement à vous-même : Vingt nouveaux clients sans vous devant faire la vente. Vous ne devez même dépenser aucun moolah de la publicité ou de vente pour les obtenir dans la porte. Mieux de tous, elles seront réellement reconnaissantes pour vous avoir plus de.
Est-ce que cela envoie un froid en bas de votre épine ? Que si vous pourrait faire cette affaire avec trois personnes juste aiment Marie ? 80 rendez-vous seraient-ils assez bons pour vous ?
Allez-vous avoir une grande NOUVELLE ANNÉE ou ce qui ?
Personne ne vous ont jamais indiqué qu'au sujet de Santa Scrooge elles ? Bien, maintenant que vous savez, qu'allez-vous faire à son sujet ? Ceci bascule, mon ami. Disparaissent maintenant là et créent une nouvelle année qui est vraiment en valeur de grands mâles en votre bilan.
Si vous , la prochaine fois que votre banquier entend Ho ! Ho ! Ho, il sait que ce n'est pas Santa !
Au sujet de l'auteur :
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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