Gehaftet Mit Einem Nullmarketing-Etat Für Klient Geschenke?
Würden Sie wirklich trauen, jedem Klienten ein Geschenk von $500 zu geben dieses Weihnachten? Was über etwas wert $2000? Oder möglicherweise $5000?
Sie denken, daß ich nach rechts scherze? Ich bedeute, hier kämpfen Sie mit Ihrem 50-Cent-Marketing-Etat und ich gebe Ihnen den Schlüssel zu Ihrem Bankrott. Zur Weihnachtszeit auch!
Steigern Sie zum Rolle Küstenmotorschiff und Sie finden wie Marie Schlag das System mit einigen einfachen, dennoch intelligenten Marketing-Taktiken heraus und wie Sie auch können. Yeah gerade wie das.
Marie Ist Nicht Kein Weihnachtsmann!
Nope! Sie ist wie Sie und ich gerecht.
Sie kann das Ho tun! Ho! Ho Spitze, bis sie mit der Aussicht der kostspieligen Klient Geschenke gegenübergestellt ist. Sicheres OH- wünscht sie zum revel im Geist des Gebens, aber ihr Bankguthaben schreit, damit irgendeine Öffnung Erweckung mouth. Und das ist etwas, das sie nicht ignorieren kann.
Was Schlechter Ist, Ist Klienten Maries Vermutlich Glättet Nicht Wie Die Geschenke!
Betrachten Sie selbst. Mochten Sie wirklich, daß Burgunder Strickjacke Sie letztes Jahr erhielt? Oder dieser Geschenkkorb voll der Kalorie-gerittenen Schokoladen, die Sie Wunsch Sie bildeten, hatte sie nicht an allen gesehen.
Lassen Sie uns ihn gegenüberstellen. Gesetz Murphy, Stöße in grösserem und in fetterem zu dieser Zeit des Jahres als irgendein anderes. Auf Durchschnitt (und häufig, weil Sie Geschenke im Hauptteil kaufen), geben Sie Ihrem Klienten ein Geschenk, das bis jetzt weg von der Markierung ist, daß Sie sie in Ihrer eigenen Abfalldose außerdem werfen und ihn speichern konnten die Mühe.
Wie Kann Marie Scrooge Und Sankt Gleichzeitig Spielen?
Es gibt ein einfaches Konzept, das jedes Geschäft ignoriert. Es wird Ersatzkapazität genannt. Hotels werden nie total angemeldet, werden Flüge nie durchaus zu den Kiemen und vorbei golly, die meisten Geschäfte wie Ihr verpackt und meine (egal wie beschäftigt) immer haben etwas freien Raum und setzen Zeit fest.
Marie konnte diesen Faktor zu ihrem Vorteil verwenden. Wenn sie meinem Geschäft sich näherte, sind diese die Schritte, die sie logisch folgen würde.
1-2-3, Cha, Cha, Cha (Sind Hier Die Schritte!)
Schritt 1: Aller er ist in der Weise, die Marie sie setzt. Wenn sie mich einfach bat, mit ihren Klienten zu sprechen, konnte ich sinken, aber, wenn sie ihn extrem tantalizing bildete, würde ich nur zu bereit sein.
?How wurde Sie mögen 20 neue Klienten, den treffen würde sein sehr scharf, Geschäft mit Ihnen zu tun??
Diese Art der Frage würde meine Neugier erhalten, herauf recht schnell zu verwunden. Sie kann dann erklären, wie sie mich bis 20 ihrer oberen Klienten vorstellen würde. Alles, das ich tun mußte, sollte jedem von ihnen eine Stunde meiner Zeit anbieten. Wenn ich eine gute Arbeit erledigte, würde ich ein vollständiges Bündel neue Klienten erhalten, die ziemlich eifrig sein würden, mich zu treffen.
Lassen Sie uns mich sagen aufladen $500 für eine Beratung. Marie konnte ihre Klienten gut qualifizieren, und gibt ihnen jeden einen Zeugen, um mich zusammenzutreffen. In dieser Beratung würden sie die Gelegenheit haben, mich ihrer Marketing-Ausgaben irgendwie zu werfen und ich würde die Wahrscheinlichkeit zum Wimmern sie mit meiner phantastischen Beinarbeit haben.
Schritt 2: Sobald wir übereinstimmen, würde sie einen Zeugen herstellen, den sie geben kann ihren Klienten. Dieser Zeuge bietet ihnen die spezifizierte Zeit an meiner Bequemlichkeit an (ich muß nur sie in meiner freien Zeit treffen). Dieser Zeuge würde ihnen den Nutzen irgendeines radikalen, ungewöhnlichen Marketings entweder über das Netz, Telefon oder in der Person anbieten. Um das Abkommen süsser zu bilden, konnte Marie mir 20 Stunden ihrer Zeit anbieten meine Klienten zu treffen.
Schritt 3: Wir geben unseren jeweiligen Klienten für Weihnachten diese Zeugen. Wir erklären ihnen, daß wir sie ein Geschenk gekauft haben, das ihnen ungeheuer in ihrem Geschäft helfen und dem das Geschenk $500 oder $2000 ist, da der Fall sein kann.
Irgendeine jener Lösungen würde alles von $200 bis $20.000, wertSEIN abhängig von, was der Klient mit der Idee tat.
Wie vergleicht das mit Ihrem Geschenk $20 im Augenblick?
Wo Sie Anfangen Zu schauen?
Es gibt keine Richtlinien. Gerade weil Sie Produkt verkaufen, bedeutet es nicht, daß Sie dieses Weihnachtstauschen mit Produkten tun müssen.
Wenn Sie Produkte wie Betten verkaufen, der Anfang, der Chiropraktoren, Massage therapists, Innenarchitekten betrachtet. Wenn Sie um Sie schauen, finden Sie Dutzende Geschäfte, die mehr als willend, Weihnachtsgeschenk zu spielen sind, wenn es etwas in ihm für sie gibt.
Wenn Sie services.ditto verkaufen. Suchen Sie nach Dienstleistungen sowie Produkte. Jedes hat die Ersatzkapazität. Dienstleistungen werden in hohem Grade bewertet, weil sie Auszug und gegründet auf der Person selbst sind, aber Sie können Produkte, die in jemand Lager und sitzen sie damit froh sein würden, Sie sie ihre Hände entfernen, in der Rückkehr für Zugang zu Ihren oberen Klienten finden.
Gut von allen, löst dieses das Problem der Eignung des Geschenks. Würde nicht ein Geschäft mehr durch einen in hohem Grade taxierten Service als ein anderer täglicher Planer aufgeregt?
Warum Dieses Konzept Möglicherweise Nicht Für Sie Arbeiten Mag
Marie, muß überprüfen, ob ich ihren Klienten feste Informationen im beratenen Lernabschnitt gebe. Verkäufe Taktabstände sind kein-keine. Ihr Tauschen muß ein REALES Geschenk, nicht irgendein shoddily verkleideter Verkäufe Taktabstand sein.
Wählen Sie Ihre Weihnachtspartner sorgfältig aus. Könnte viel falsch hier gehen, wenn alles, das sie sehen, Dollarzeichen ist.
Der zweite Grund, warum dieser möglicherweise nicht für Sie arbeiten kann, ist blosse Trägheit. Sie konnten ihn einfacher finden, in eine Schenkungssteuer zu treten und $1000 auf Geschenken für Ihre Klienten durchzubrennen. Es ist einfach und sie schlägt das Müssen auf Türen klopfen und durch Schnee oder Sonne schleppen (abhängig von, wo Sie auf dem Planeten leben).
Hoffnungsvoll Sind Sie, Nicht Daß ' Duh!'
Wenn Sie Ihr Geschenk geben, versucht aller, den Sie tun, Ihren gegenwärtigen Klienten (und den glücklich zu bilden, ist! groß). Mit Konzept Maries erhalten Sie wirklich eine Wahrscheinlichkeit, andere 20 neue Klienten zu treffen.
Sagen Sie das ruhig zu selbst: Zwanzig neue Klienten ohne Sie müssend irgendwie verkaufen tun. Sie müssen sogar kein das Annoncieren oder Marketing, moolah ausgeben, zum sie in der Tür zu erhalten. Gut von allen, sind sie wirklich dankbar, Sie zu haben rüber.
Sendet das einen Schauer hinunter Ihren Dorn? Was, wenn Sie dieses Abkommen mit drei Leuten gerade tun könnte, mögen Marie? Würden 80 Verabredungen genug für Sie gut sein?
Werden Sie ein großes NEUES JAHR haben, oder was?
Niemand erklärten Ihnen überhaupt, daß über Sankt Scrooge sie? Gut nun da Sie wissen, was werden Sie über es tun? Dieses schaukelt, mein Freund. Gehen jetzt und verursachen ein neues Jahr, das wirklich wert grosse Dollars in Ihrer Bilanz ist.
Wenn Sie, naechstes Mal wenn Ihr Banker Ho hört! Ho! Ho, weiß er, daß es nicht Sankt ist!
Über den Autor:
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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