A arte de marcar bem sucedido
Marcar: é um termo que carregue o peso grande no mundo de anunciar. Marcar bem sucedido é ilustrado melhor pelos corporation os mais proeminentes do mundo, mas não é nenhum mais menos importante ao proprietário da empresa de pequeno porte. Seu tipo é sua identidade; é cada única parte do enigma, cabida no retrato grande de sua companhia. De seus nome e logo a suas filosofia do negócio e missão incorporada; de sua mensagem da campanha anunciando a seus elementos do projeto; de seus produtos e serviços; tudo que é possuído, produzido, indicado, vendido e introduzído no mercado por sua companhia cai sob o título largo de seu tipo.
Que é exatamente um?brand?? O termo originou provavelmente em uma hora em que quando nossas eram uma sociedade estritamente agricultural. Os rancheiros fazem exame de um ferro marcando a seu gado, como uma maneira significá-los POSSUEM aquelas vacas. Do mesmo modo, os corporation modernos escolhem um logo marcar seu nome na mente do consumidor. Cada vez que você etiqueta um anúncio ou um Web site com seu logo da companhia; cada vez que você faz exame de um stance político em nome de seu corporation, você está pondo seu tipo no efeito. E se um tipo a indicar a posse, a seguir deve ser sua missão final a dominar, ou possuir, seu niche. Marque sua companhia. Para possuir a vaca.
Como você determina seu estilo de marcar? Analise suas audiências. Zero dentro no grupo que você está tentando alcançar. São macho, fêmea, ou ambos? Que é o grupo de idade e o nível econômico? Que são seus hábitos da despesa, seus valores? Como FALAM? Que é concernido aproximadamente? Que pensam d NECESSITAM? Onde seu foco se realizará em seis meses? E o mais importante, como seu produto marketable cabe no esquema? Se você conhecer nunca realmente suas audiências, você pode ler todo o marketing como- às estratégias no mundo, e não está indo significar diddly-diddly-squat para seu negócio. Não está indo ajudar-lhe construir seu tipo.
Que é a etapa seguinte? Sempre, sempre, ponha-se sempre em suas sapatas. Salte para a direita em suas cabeças, se você puder. Pense de suas audiências durante o processo do conception da negócio-planta. Como se comunicam? Que encontram visualmente apelar? É você marketing aos cidadãos sênior? Use umas pias batismais mais grandes, um tom nostálgico, e uma atitude moral forthright. É os rich filthy, tresandando quem você está tentando atrair? Excepto o shtick louco de Eddie, porque o dinheiro não é nenhum objeto aqui. Cada bocado da energia usado promover seu tipo deve ser focalizado para ganhar sobre seu cliente chave.
Haverá uma época em que você perder completamente a vista de quem você está tentando atrair. Isto, por sua vez, dilui o poder de seu tipo. Você estará no meio de escrever um anúncio, quando de repente sua cabeça está competindo com tipos potenciais do comprador. Isto aconteceu-me uma vez durante meu stint da escrita com uma companhia digital dos meios que vendesse cumprimentos de Papai Noel. Em minha letra das vendas, que foi sobre para páginas e páginas, não havia nenhum limite a o que Santa poderia fazer! Poderia elogiar tots minúsculos para usar o potty. Poderia jogar o matchmaker a um par de amantes novos. Poderia remendar acima de um argumento que você teve com tia Freida no Topeka. Toda a esta era grande, mas convoluting realmente quem nós éramos como uma companhia, e nossa Santa estava transformando-se uma geada de jack de todos os comércios. Não era nenhum bom! Assim nós fomos para trás esquadrar um. E através das palavras simples e de um foco mais estreito em nossas audiências originais das crianças, nós capturamos finalmente a mágica do christmas que nós tínhamos pretendido originalmente ser nosso tipo.
Refleta seu tipo em tudo que você ; de seu projeto do Web site, a suas relações públicas, a como você vai sobre vender seu produto. Uma vez que você fêz este, a etapa seguinte é criar a consciência de tipo. Isto é conseguido com a consistência. Você pode sonhar acima da campanha de anúncio a mais brilhante no planeta, mas se você não for consistente sobre o pôr no lugar, você nunca estabelecerá o recognizability do tipo.
Se o tom de sua companhia for?fun, claro e noncontroversial?, espaço livre do boi de demonstrações anti-war. Se Arial for sua pia batismal da escolha, então não vá comutá-la acima da mid-campanha e pô-la para fora dos materiais do programa da filial usando Tahoma. Se o humor do lingüeta-em-mordente for como você atrai a atenção, não alinhe suas beiras do Web site com o ads pessoal super-super-mushy. Pergunte-se: isto resonate com meu cliente chave? E use seu possible?in do tagline do logo e da companhia wherever sua correspondência do email, em seu Web site, como seu cabeçalho, em seus cartões de negócio, em seu anunciar e em seu empacotar do produto. Lembre povos de quem você é. Queime seu tipo em suas mentes.
A alguma extensão, marcar está seguindo o rebanho... que emula as companhias respeitadas que capturam o que você gostaria de ser sabido para. Ainda, um empreendedor sábio deve nunca esquecer-se de que a história de hoje do sucesso é ponto-COM tomorrow's que foi abaixo. "o que vendeu" para alguma outra pessoa não pode trabalhar para sua companhia. Apenas porque os milhões feitos baloney de Joe que vendem com um clown bilíngüe do circus não significam que trabalhem para você... ou que qualquer um ir uniforme o encontrar remotamente interessar em seis meses. O mercado muda como a maré, dependendo de que sociedade do sentido está indo dentro. De onde eram antes, que a maneira eles é dirigida, e onde quer que é provável eles terminará acima... de social, economicamente, éticamente, polìtica, culturally, intelectual, psicològica, filosòfica.
Como você saberá que você marcou com sucesso? Quando os povos começarem lhe escutar. Hearing nao justo o que você diz, mas deixá-lo chamar os tiros. Você sabê-la-á quando os povos começam imitating o, demasiado. Você começará ver bate-offs de seus produtos e de sua imagem de companhia. Isto pode lisonjeá-lo ou pode irritá-lo, mas quando acontece, é sua sugestão para conduzir ao bloco em um sentido novo. Isso é como permanecer no alto do jogo marcando.
O dia que você se encontra funcionar como um spokesman real, vivo para um grupo dos indivíduos, é o dia onde você conseguiu o recognition de tipo. O dia que você faz os headlines da notícia da página dianteira é o dia onde você se transformou um nome da casa. Mas uma palavra ao sábio: uma vez que seu tipo consegue o poder verdadeiro, alguém tentá-lo-á e fá-l-á exame de para baixo. Lembre-os que você possui esta vaca.
Copyright Dina 2005 Giolitto. Todos os direitos reservados.
Sobre o autor:
Dina Giolitto é um consultante baseado Novo-Jersey de Copywriting com experiência de uma indústria de nove anos. Seu foco atual é índice da correia fotorreceptora e marketing da correia fotorreceptora para um multitude dos produtos e dos serviços embora o volume de sua experiência se encontre no varejo para companhias do grande-nome como Toys"R"Us. Taxas e amostras da visita http://www.wordfeeder.comfor.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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