El arte de calificar acertado
El calificar: es un término que lleva el gran peso en el mundo de la publicidad. El calificar acertado es ilustrado lo más mejor posible por las corporaciones más prominentes del mundo, pero no es ningún menos importante al dueño de la pequeña empresa. Su marca de fábrica es su identidad; es cada solo pedazo del rompecabezas, cabido en el cuadro grande de su compañía. De su nombre e insignia a su filosofía del negocio y misión corporativa; de su mensaje de la campaña publicitaria a sus elementos del diseño; de sus productos y servicios; todo que es poseído, producido, indicado, vendido y puesto por su compañía baja bajo amplio título de su marca de fábrica.
¿Cuál es exactamente un?brand?? El término originó probablemente en un momento en que cuando las nuestras eran una sociedad terminantemente agrícola. Los rancheros llevan un hierro que califica sus ganados, como manera de significarlos POSEEN esas vacas. Asimismo, las corporaciones modernas eligen una insignia para calificar su nombre en la mente del consumidor. Cada vez que usted etiqueta un anuncio o un Web site con su insignia de la compañía; cada vez que usted toma una postura política a nombre de su corporación, usted está poniendo su marca de fábrica en efecto. Y si una marca de fábrica indica propiedad, después la debe ser su última misión a dominar, o a poseer, su lugar. Califique a su compañía. Poseer la vaca.
¿Cómo usted determina su estilo de calificar? Analice a sus audiencias. Cero adentro en el grupo que usted está intentando alcanzar. ¿Son varón, hembra, o ambas? ¿Cuál es la categoría de edad y el nivel económico? ¿Cuáles son sus hábitos del gasto, sus valores? ¿Cómo HABLAN? ¿Qué él se refiere alrededor? ¿Qué los piensan NECESITAN? ¿Dónde su foco será en seis meses? ¿Y lo más importantemente posible, cómo su producto comercial cabe en el esquema? Si usted nunca realmente se familiariza con sus audiencias, usted puede leer toda la comercialización co'mo- a estrategias en el mundo, y no va a significar diddly-se pone en cuclillas para su negocio. No va a ayudarle a construir su marca de fábrica.
¿Cuál es el paso siguiente? , póngase siempre siempre siempre en sus zapatos. Salte a la derecha en sus cabezas, si usted puede. Piense en sus audiencias durante el proceso del concepto del negocio-plan. ¿Cómo se comunican? ¿Qué encuentran visualmente la abrogación? ¿Es usted comercialización a los jubilados? Utilice fuentes más grandes, un tono nostálgico, y una actitud moral directa. ¿Es los ricos asquerosos, que apestan a que usted está intentando atraer? Excepto el shtick loco de Eddie, porque el dinero no es ningún objeto aquí. Cada pedacito de la energía usado para promover su marca de fábrica se debe enfocar hacia ganar sobre su cliente dominante.
Habrá una época en que usted pierde de vista totalmente quién de vista usted está intentando atraer. Esto, alternadamente, diluye la energía de su marca de fábrica. Usted estará en el centro de escribir un anuncio, cuando su cabeza está compitiendo con repentinamente con los tipos potenciales del comprador. Esto me sucedió una vez durante mi restricción de la escritura con una compañía digital de los medios que vendió los saludos de Papá Noel. ¡En mi letra de las ventas, que se encendió para las páginas y las páginas, no había límite a lo que podría hacer Santa! Él podría elogiar los tots minúsculos para usar el potty. Él podría jugar a matchmaker a un par de amantes jóvenes. Él podría remendar encima de una discusión que usted tenía con tía Freida en el Topeka. Todo el esto era grande, pero realmente enrollaba quiénes éramos como compañía, y nuestro Santa se convertía en una helada de gato de todos los comercios. ¡No era ningún bueno! Fuimos tan de nuevo al cuadrado uno. Y a través de palabras simples y de un foco más estrecho en nuestras audiencias originales de niños, finalmente capturamos la magia de Navidad que nos habíamos prepuesto originalmente ser nuestra marca de fábrica.
Refleje su marca de fábrica en todo que usted lo hace; de su diseño del Web site, a sus relaciones públicas, a cómo usted va sobre la venta de su producto. Una vez que usted haya hecho esto, el paso siguiente es crear conocimiento de marca de fábrica. Esto se alcanza con consistencia. Usted puede soñar encima de la campaña de anuncio más brillante en el planeta, pero si usted no es constante sobre ponerlo en lugar, usted nunca establecerá recognizability de la marca de fábrica.
Si el tono de su compañía es?fun, ligero y noncontroversial?, claro del buey de demostraciones pacifistas. Si Arial es su fuente de la opción, entonces no vaya a cambiarla encima de mediados de-campaña y a poner fuera de los materiales del programa del afiliado usando Tahoma. Si el humor de la lengu!eta-en-mejilla es cómo usted atrae la atención, no alinee sus fronteras del Web site con el ads personal estupendo-pesado. Pregúntese: ¿esto resonará con mi cliente dominante? Y utilice su possible?in del tagline de la insignia y de la compañía dondequiera que su correspondencia del email, en su Web site, como su papel con membrete, en sus tarjetas de visita, en su publicidad y en su empaquetado del producto. Recuerde a gente quiénes usted es. Quémese su marca de fábrica en sus mentes.
A un cierto grado, el calificar está siguiendo la manada... que emula a las compañías respetadas que capturan para lo que usted quisiera ser sabido. No obstante, un empresario sabio debe nunca olvidarse de que la historia de hoy del éxito es punto-COM de mañana que fue debajo. "qué vendió" para algún otro no puede trabajar para su compañía. Apenas porque millones hechos baloney de Joe que venden con un payaso bilingüe del circo no significan que trabajen para usted... o que cualquier persona el ir uniforme a encontrarlo remotamente el interesar en seis meses. El mercado cambia como la marea, dependiendo está entrando de qué sociedad de la dirección . Antes de donde estaban, que la manera ellos se dirige, y dondequiera que sea probable ellos termine encima... de social, económicamente, ético, político, cultural, intelectual, psicologicamente, filosófico.
¿Cómo usted sabrá que usted ha calificado con éxito? Cuando la gente comienza a escuchar usted. Audiencia no justa qué usted dice, solamente dejarle llamar los tiros. Usted la sabrá cuando la gente comienza a imitarle, también. Usted comenzará a ver golpea -offs de sus productos y de su imagen de compañía. Esto puede adularle o puede molestarle, pero cuando sucede, es su señal para conducir el paquete en una nueva dirección. Ése es cómo permanecer encima del juego que califica.
El día de que usted se encuentra el funcionar como un portavoz verdadero, vivo para un grupo de individuos, es el día que usted ha alcanzado el reconocimiento de marca de fábrica. El día que usted hace los títulos de las noticias de la página delantera es el día que usted ha hecho un nombre de la casa. Pero una palabra al sabio: una vez que su marca de fábrica alcance energía verdadera, alguien le intentará y tomará abajo. Recuérdelos que usted posee esta vaca.
Copyright Dina 2005 Giolitto. Todos los derechos reservados.
Sobre el autor:
Dina Giolitto es un consultor basado Nuevo-Jersey de Copywriting con la experiencia de la industria de nueve años. Su foco actual es contenido de la tela y comercialización de la tela para una multiplicidad de productos y de servicios aunque el bulto de su experiencia miente en la venta al por menor para las compañías del grande-nombre como Toys"R"Us. Tarifas y muestras de la visita http://www.wordfeeder.comfor.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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