Quanto se você pagar por um clique
Título: "quanto se você pagar por um clique?"
Copyright? 2002
Autor: Andy Rapidamente
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Quanto deve você pagar por um clique?
Andy Rapidamente
Você tem um Web site pronto para a ação. Seu catálogo do produto, ordem
seguir, o sistema do pagamento de cartão de crédito, e o processo do fulfillment são todos
no lugar. Agora tudo que você necessita é tráfego! Muitos empreendedores da correia fotorreceptora têm
instruído que a porca mágica a rachar é atração: comece um fluxo constante de
os clientes que exploram seu local e eventualmente compram bens.
os custos aéreos de a maioria de negócios da correia fotorreceptora são tijolo relative.to mínimo e
lojas do almofariz. Entretanto, os custos de marketing variáveis enlatam a sombra excedente
rendimentos de vendas por ordens de valores. Infelizmente, ao contrário do
dizendo no campo do filme dos sonhos, "se você o construir, não
vindo!" Felizmente, a indústria aprendeu esta lição; alguns o duro
maneira, e outra apesar dos losers. O Ponto-coms não é claramente
queridos dos mercados importantes mais por muito tempo; entretanto, há imóvel
dinheiro a ser feito! Se você planear começar um negócio da correia fotorreceptora ou já o ter
um mas não é certo como aumentar o tráfego e fazer o dinheiro no mesmo
tempo, você deve considerar uma aproximação ciência-dirigida. O que faz aquele
meio? Lido sobre.
Como perder $500 em 12 horas
Um fim de semana, meu sócio de negócio e eu criaram um comércio da filial
local. O local compreendeu uma lista das ligações a outros varejistas em linha.
Os povos vão a nosso local, escolhem uma ligação a uma loja da jóia para o exemplo, compram
algo, e por sua vez nós recebemos um commission da venda.
processo de criar o local, assinando acima dos acordos da filial, e
girá-lo era sobre um cinch. O custo não era virtualmente nada. Nós, sendo
novo a este conceito inteiro do negócio da correia fotorreceptora, pensamento nós tivemos incredibly
idéia esperta do marketing: pague para mandar nosso local vir acima em uma caixa do anúncio em a
o Search Engine principal (Google) todas as vezes alguém procurarou na palavra
"presentes". Os presentes da palavra são procurarados por 49.000 vezes por o dia! Nós
figurado nós teríamos um fluxo bom dos visitantes e o dinheiro começaria
rolar dentro. Para certo, nós quebraríamos ao menos mesmo. Nós $500 afundados dentro
um dia e deixou-o rasgar-se. É aqui o que aconteceu:
Nosso investimento em Google - $ 500
Número das épocas que nosso anúncio foi indicado (impressões) - 36.964
O número de povos das épocas estalou realmente sobre nosso anúncio quando o viram
(clique-throughs) - 429
O número das épocas uma pessoa que visita nosso local fêz uma compra - 10
Nosso rendimento de vendas total $ 77
Nosso lucro bruto total - $ (428)
O processo inteiro fêz exame de menos de 12 horas. Ao menos nós aprendemos uma lição
rapidamente em um custo relativamente baixo. Deixe-nos olhar este evento de a
perspective ligeiramente diferente, pondo os custos nos termos do número de
visitantes:
Nosso investimento em Google - $ 500
Número das épocas que nosso anúncio foi indicado (impressões) - 36.964
O número de povos das épocas estalou realmente sobre nosso anúncio quando o viram
(clique-throughs) - 429
O anúncio custou por o visitante - $ 1.17
O número das épocas uma pessoa que visita nosso local fêz uma compra - 10
Venda média por a compra - $ 7.70
Rendimento médio por o visitante - $ 0.18
Lucro bruto médio por o visitante - $ (0.99)
Nós dávamos bàsicamente $1 afastado para cada visitante que veio ao
local. Não um modelo ganhando do negócio. Entretanto, fazendo exame desta informação,
nós podemos avaliar que as técnicas do marketing podem trabalhar melhor para
negócio. Deixe-nos adicionar 2 pontos de dados críticos adicionais a nossa tabela:
Nosso investimento em Google - $ 500
Número das épocas que nosso anúncio foi indicado (impressões) - 36.964
O número de povos das épocas estalou realmente sobre nosso anúncio quando o viram
(clique-throughs) - 429
Povos que estalaram sobre nosso anúncio (clique-através da taxa) - % 1.16 da porcentagem
O anúncio custou por o visitante - $ 1.17
O número das épocas uma pessoa que visita nosso local fêz uma compra - 10
Porcentagem dos visitantes que compraram algo (conversão rate)-% 2.3
Venda média por a compra $ 7.70
Rendimento médio por o visitante $ 0.18
Lucro bruto médio por o visitante $ (0.99)
Funcionando os números
Unindo este tudo, você pode criar uma fórmula para estimar
margem bruta por o visitante para uma campanha específica do marketing:
Margem bruta média por o visitante = rendimento médio por o visitante -
Anunciando o custo por o visitante
Anunciar o custo por o visitante = a campanha custa o clique de /(Impressions x
com a taxa)
Rendimento médio por a venda média do visitante = da taxa de conversão x por
compra
Unindo a:
Margem bruta média por o visitante = (venda média da taxa de conversão x por
compra)? (custos/impressões da campanha x Clique-através da taxa)
Usando nosso exemplo de Google, a margem bruta média por o visitante seria
calculado como:
Margem bruta média por o visitante = (0.023 x $ 7.7) - $500/(36.964 x
016) = (0.99)
Recorde, esta fórmula pode somente ser usado para um único tipo de campanha.
Dependendo em cima de suas audiências de alvo e do tipo de campanha, tudo de
as variáveis acima podem mudar. Quando nós lançamos nossa campanha de Google,
nós usamos anunciar impressão-baseado, isto é, nós pagamos a Google um certo
uma quantidade de dinheiro para cada 1.000 impressões de nosso anúncio (aproximadamente $15 por
1.000 impressões em nosso exemplo). Entretanto, apenas porque nosso anúncio era
indicado dentro de alguém o browser não significou que estalariam sobre
anúncio próprio.
Incorpore anunciar do pag-por-clique. Este modelo anunciando permite-o a
pague por um anúncio somente quando uma pessoa o estala realmente sobre. Neste modelo,
você é garantido para começar visitantes. Entretanto, o custo por o clique é
geralmente muito mais altamente. Deixe-nos supor-nos funcionou nossa mesma campanha de Google
a não ser que nós usássemos anunciar do pag-por-clique. do Pag-por-clique fatores também dentro
posicione que dirigirá a quantidade que você paga por o clique (mais elevado
a posição do anúncio na tela, mais elevado o preço por o clique será).
Deixe-nos dizer-nos pagam o google $0.50 por o clique e baseados no tráfego de Google
para os presentes da palavra, nós recebemos 170 cliques por o dia (ou os visitantes), ou dentro
totalize 1000 visitantes sobre a vida da campanha (nós ainda pomos somente dentro
$500, assim $500/$0.50 = 1000). Usando nossas mesmas relações, deixe-nos re-computam
nossa margem bruta média por o visitante, modificando nossa fórmula ligeiramente
(observe que a fórmula é mais simples):
Calcule a média da margem bruta por o visitante = (a venda média da taxa de conversão x por
compra)? (Custos/Visitantes Da Campanha)
Plugging nos números:
Margem bruta média por visitantes = (023 x $ 7.7) - ($500/1000) =
(0.32)
Se nós usássemos um pag-por-clique que anuncia o modelo, nós poderíamos ter conservado $100.
Uma ou outra maneira, nós perderíamos o dinheiro, mas imaginamos se nós começássemos
com os $5.000 em vez de $500. A característica agradável do pag-por-clique é aquela
você sabe antes de o tempo quantos visitantes você receberá. Se você souber
sua taxa de conversão e sua venda média, você pode modificar a fórmula
para determinar o a maioria que você deve pagar por uma campanha do pag-por-clique:
Pag-por-clique máximo = (venda média da taxa de conversão x por a compra)
Em nosso exemplo de Google, nosso pag-por-clique máximo deve ser $0.18. Para
cada moeda de um centavo nós pagamos menos do que nosso pag-por-clique máximo, nós está fazendo
dinheiro! Infelizmente, como desta escrita, o pag-por-clique mínimo
o custo para a palavra "presentes" em Google é $0.37. A lição final é
que para este local particular, a campanha do marketing de Google não
gere rendimentos de vendas. Mas é isso realmente verdadeiro? Nós poderíamos aumentar o nosso
taxa de conversão e nossa venda média por a compra. Nós poderíamos aumentar
nossa taxa de conversão optimizing o projeto dos Web pages. Nós poderíamos
aumente nossa venda média por a compra incorporando acordos da filial
commissions mais elevados dessa oferta. Deixe-nos dizer-nos usou os $0.37 pag-por
estale o modelo em Google para nosso local do presente. A fim fazer-nos a dinheiro
teria que começar nosso rendimento médio por o visitante ao menos a $0.38. Se
nós focalizamos apenas em nossa taxa de conversão, nós necessitaríamos aumentar
porcentagem dos visitantes que fazem uma compra a 4.9%. Se nós sairmos
taxa de conversão sozinho, nós necessitaríamos aumentar a venda média por
compra a $16.50. Alternativamente, nós poderíamos tentá-los e aumentar ambos.
Não Todos os Modelos Do Anúncio São Igual Criado
Usando o mesmo modelo, deixe-nos olhar um tipo diferente de campanha:
anunciar do boletim de notícias. Este formulário de anunciar envolve colocar um anúncio
encaixado em um boletim de notícias de que seja distribuído a uma base do subscritor através
email. O modelo para margem bruta média calculadora por o visitante é
exatamente o mesmos como a impressão baseou, a não ser que seu mercado de alvo seja
diferente. Para o exemplo, deixe-nos dizer-nos gastam $1.000 para colocar um anúncio no
boletim de notícias do email sobre pontas do shopping. E deixe-nos dizer o boletim de notícias
alcances 500.000 subscritores. Se nós usarmos o mesmo clique-através das taxas
e as taxas de conversão, nossa margem bruta média por o visitante seriam:
Margem bruta média por o visitante = (023 x $ 7.7)? $1000/(500.000 x
0116) = $0.004
Nós estamos fazendo o dinheiro!! (não muito, mas a margem é positivos).
Tradução: esta campanha traz-nos sob uma metade de uma moeda de um centavo por o visitante.
Uma outra relação útil deve calcular o retorno em seu anunciar
dólar:
Retorno de anunciar = [ (impressões x Clique-através da conversão da taxa x
venda média da taxa x por a compra)? Campanha Custada ]/Custo Da Campanha
Ou em nosso caso:
Retorno de anunciar = [ (023 x $ 7.7 do 0116 de 500.000 x x)? $1000 ]/
$1000 = 2.7%. Tradução: você está fazendo 2.7 centavos no rendimento bruto
para cada dólar de anunciá-lo gaste. Mantenha também em minha mente isso
este boletim de notícias alcança uma audiência de alvo diferente. Quando povos sobre
Google pode ocasional procurar os presentes, receptores de um shopping
o boletim de notícias pode ter uma tendência mais elevada comprar (isto é sua taxa de conversão
pode ser mais elevado). Se sua taxa de conversão for mais elevada, deixe-nos dizer 3%, seu
a margem bruta média nova por o visitante transforma-se $0.05!! ou um retorno de 34% sobre
nosso dólar.
A Linha Inferior
Usar fórmulas computar o sucesso de plantas do marketing é extremamente
útil e reduz o risco de jogar afastado que anuncia completamente
dólares. Entretanto, compreenda que cada campanha do marketing diferirá
baseado no custo por o clique, as taxas de conversão, as audiências de alvo, e a média
vendas por a compra. Eu incentivo-o seguir todos os dados disponíveis
sobre suas campanhas assim que você do marketing pode realizar lucros em vez de
perdas.
O marketing na correia fotorreceptora pode ser difícil. Predizendo o comportamento de
os surfers são uma arte até se. Antes de você comece muitos da despesa do dinheiro
em anunciar, experimente com os tipos diferentes de campanhas, seguem tudo
dos resultados, e faça as decisões futuras do marketing baseadas em real
comportamento do cliente. Mantenha também na mente que há outro, formulários livres
de anunciar. Os artigos da escrita, participando nos newsgroup, imprimem
anunciar, e o marketing do email são outros exemplos. Recorde que tudo
deste marketing as técnicas terão diferente clique-através das taxas,
taxas de conversão, e rendimentos por o visitante.
Andy é rapidamente co-co-founder de Findmyhosting.com (www.findmyhosting.com),
uma correia fotorreceptora livre que hospeda negócios oferecendo e consumidores do diretório um hassle
maneira livre encontrar a planta hospedando direita para suas necessidades. Sensação livre a
contate Andy em andy@findmyhosting.com caso que você tem todas as perguntas
ou comentários a respeito deste artigo.
SOBRE O AUTOR
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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