Cuánto si usted paga un tecleo
Título: "cuánto si usted paga un tecleo?"
¿Copyright? 2002
Autor: Andy Aprisa
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resources/Articles/howmuch.htm
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¿Cuánto debe usted pagar un tecleo?
Andy Aprisa
Usted tiene un Web site listo para la acción. Su catálogo del producto, orden
el seguir, el sistema del pago de tarjeta de crédito, y el proceso del cumplimiento son todo
en lugar. ¡Ahora todo lo que usted necesita es tráfico! Muchos empresarios de la tela tienen
docto que la tuerca mágica a agrietarse es atracción: consiga un flujo constante de
los clientes que exploran su sitio y eventual compran mercancías.
los costos fijos de la mayoría de los negocios de la tela son ladrillo en relación con mínimo y
almacenes del mortero. Sin embargo, los costes de comercialización variables conservan la sombra excesiva
réditos de ventas por órdenes de magnitudes. Desafortunadamente, desemejante de
diciendo en el campo de la película de sueños, "si usted lo construye, no
venido!" Afortunadamente, la industria ha aprendido esta lección; algunos el duro
manera, y otras a pesar de los perdedores. El Punto-coms no es claramente
queridos de los mercados de capitales más de largo; sin embargo, hay inmóvil
¡dinero que se hará! Si usted planea comenzar un negocio de la tela o ya tenerlo
uno pero no es seguro cómo aumentar tráfico y hacer el dinero en igual
tiempo, usted debe considerar un acercamiento ciencia-conducido. Qué hace eso
¿medio? Leído encendido.
Cómo perder $500 de 12 horas
Un fin de semana, mi socio de negocio y yo crearon un comercio del afiliado
sitio. El sitio abarcó una lista de acoplamientos a otros minoristas en línea.
La gente va a nuestro sitio, escoge un acoplamiento a un almacén de la joyería por ejemplo, compra
algo, y alternadamente nosotros recibimos a comisión de la venta.
proceso de crear el sitio, firmando encima de los acuerdos del afiliado, y
darle vuelta encendido era una cincha. El coste no era virtualmente nada. Nosotros, siendo
nuevo a este concepto entero del negocio de la tela, pensamiento teníamos increíblemente
idea elegante de la comercialización: pague hacer que nuestro sitio venga para arriba en una caja del anuncio en a
Search Engine importante (Google) cada vez alguien buscada en la palabra
"regalos". ¡Los regalos de la palabra se buscan por 49.000 veces por día! Nosotros
calculado tendríamos un buen flujo de visitantes y el dinero comenzaría
el rodar adentro. Para seguro, nos romperíamos por lo menos incluso. Nosotros $500 hundidos adentro
un día y lo dejó rasgar. Aquí es qué sucedió:
Nuestra inversión en Google - $ 500
Número de épocas que nuestro anuncio fue exhibido (las impresiones) - 36.964
El número de la gente de las épocas chascó realmente encendido nuestro anuncio cuando ella lo vio
(tecleo-throughs) - 429
El número de épocas una persona que visitaba nuestro sitio hizo una compra - 10
Nuestro rédito de ventas total $ 77
Nuestro beneficio bruto total - $ (428)
El proceso entero tomó menos de 12 horas. Por lo menos aprendimos una lección
rápidamente en un costo relativamente bajo. Miremos este acontecimiento de a
perspectiva levemente diversa, poniendo los costes en términos del número de
visitantes:
Nuestra inversión en Google - $ 500
Número de épocas que nuestro anuncio fue exhibido (las impresiones) - 36.964
El número de la gente de las épocas chascó realmente encendido nuestro anuncio cuando ella lo vio
(tecleo-throughs) - 429
Anuncio costado por el visitante - $ 1.17
El número de épocas una persona que visitaba nuestro sitio hizo una compra - 10
Venta media por la compra - $ 7.70
Rédito medio por el visitante - $ 0.18
Beneficio bruto medio por el visitante - $ (0.99)
Dábamos básicamente $1 lejos para cada visitante que vino a
sitio. No un modelo del negocio que gana. Sin embargo, tomando esta información,
podemos determinar a que las técnicas de la comercialización pueden trabajar lo más mejor posible para
negocio. Agreguemos 2 puntos de referencias críticos adicionales a nuestra tabla:
Nuestra inversión en Google - $ 500
Número de épocas que nuestro anuncio fue exhibido (las impresiones) - 36.964
El número de la gente de las épocas chascó realmente encendido nuestro anuncio cuando ella lo vio
(tecleo-throughs) - 429
Gente que chascó encendido nuestro anuncio (tecleo-por tarifa) - % 1.16 del porcentaje
Anuncio costado por el visitante - $ 1.17
El número de épocas una persona que visitaba nuestro sitio hizo una compra - 10
Porcentaje de los visitantes que compraron algo (la conversión el rate)-% 2.3
Venta media por la compra $ 7.70
Rédito medio por el visitante $ 0.18
Beneficio bruto medio por el visitante $ (0.99)
Funcionamiento de los números
Poniendo este todo junto, usted puede crear un fórmula para estimar
margen grueso por el visitante para una campaña específica de la comercialización:
Margen grueso medio por visitante = rédito medio por visitante -
Publicidad de coste por visitante
La publicidad de coste por visitante = campaña cuesta tecleo de /(Impressions x
con tarifa)
Rédito medio por la venta media del visitante = del índice de conversión x por
compra
Juntándola:
Margen grueso medio por visitante = (venta media del índice de conversión x por
¿compra)? (costes/impresiones de la campaña x Tecleo-por tarifa)
Usando nuestro ejemplo de Google, el margen grueso medio por visitante sería
calculado como:
Margen grueso medio por visitante = (0.023 x $ 7.7) - $500/(36.964 x
016) = (0.99)
Recuerde, este fórmula puede ser utilizado solamente para un solo tipo de campaña.
Dependiendo de sus audiencias de blanco y del tipo de campaña, todos de
las variables antedichas pueden cambiar. Cuando lanzamos nuestra campaña de Google,
utilizamos la publicidad impresio'n-basada, es decir, pagamos a Google un seguro
cantidad de dinero para cada 1.000 impresiones de nuestro anuncio (cerca de $15 por
1.000 impresiones en nuestro ejemplo). Sin embargo, apenas porque era nuestro anuncio
exhibido dentro alguien el browser no significó que chascarían encendido
anuncio sí mismo.
Incorpore la publicidad del pagar-por-tecleo. Este modelo de publicidad le permite a
pague un anuncio solamente cuando una persona lo chasca realmente encendido. En este modelo,
usted está garantizado para conseguir a visitantes. Sin embargo, el coste por tecleo es
generalmente mucho más arriba. Asumámosnos funcionó nuestra misma campaña de Google
a menos que utilizáramos la publicidad del pagar-por-tecleo. del Pagar-por-tecleo factores también adentro
coloque que conducirá la cantidad que usted paga por el tecleo (más alto
la posición del anuncio respecto a la pantalla, más alto es el precio por tecleo será).
Digámosnos pagan el google $0.50 por tecleo y basados en el tráfico de Google
para los regalos de la palabra, recibimos 170 tecleos por día (o visitantes), o adentro
sume a 1000 visitantes sobre la vida de la campaña (todavía ponemos solamente adentro
$500, tan $500/$0.50 = 1000). Con nuestros mismos cocientes, déjenos re-computan
nuestro margen grueso medio por el visitante, modificando nuestro fórmula levemente
(note que el fórmula es más simple):
Haga un promedio del margen grueso por visitante = (la venta media del índice de conversión x por
¿compra)? (Costes/Visitantes De la Campaña)
El tapar en los números:
Margen grueso medio por visitantes = (023 x $ 7.7) - ($500/1000) =
(0.32)
Si utilizamos un pagar-por-tecleo que anunciaba el modelo, habríamos podido ahorrar $100.
Cualquier manera, habríamos perdido el dinero, pero nos imaginamos si habíamos comenzado
con $5.000 en vez de $500. La característica agradable del pagar-por-tecleo es ésa
usted sabe delante de tiempo cuántos visitantes usted recibirá. Si usted sabe
su índice de conversión y su venta media, usted puede modificar el fórmula
para determinar el la mayoría que usted debe pagar una campaña del pagar-por-tecleo:
Pagar-por-tecleo máximo = (venta media del índice de conversión x por compra)
En nuestro ejemplo de Google, nuestro pagar-por-tecleo máximo debe ser $0.18. Para
cada penique pagamos menos que nuestro pagar-por-tecleo máximo, nosotros está haciendo
¡dinero! Desafortunadamente, en fecha esta escritura, el pagar-por-tecleo mínimo
el coste para la palabra "regalos" en Google es $0.37. La última lección es
que para este sitio particular, la campaña de la comercialización de Google no
genere los réditos de ventas. ¿Pero es eso realmente verdad? Podríamos aumentar nuestro
índice de conversión y nuestra venta media por compra. Podríamos aumentar
nuestro índice de conversión optimizando el diseño de los Web pages. Podríamos
aumente nuestra venta media por compra incorporando acuerdos del afiliado
comisiones más altas de esa oferta. Digámosnos utilizó los $0.37 pagar-por
chasque el modelo en Google para nuestro sitio del regalo. Para hacernos dinero
tendría que conseguir nuestro rédito medio por visitante por lo menos a $0.38. Si
acabamos de centrarnos en nuestro índice de conversión, nosotros necesitaríamos aumentar
porcentaje de los visitantes que hacen una compra a 4.9%. Si nos fuimos
índice de conversión solamente, necesitaríamos aumentar la venta media por
compra a $16.50. Alternativomente, podríamos intentarlos y aumentar ambos.
No Todos los Modelos Del Anuncio Son Igual Creado
Con el mismo modelo, miremos un diverso tipo de campaña:
publicidad del boletín de noticias. Esta forma de publicidad implica el colocar de un anuncio
encajado en un boletín de noticias vía el cual se distribuye a una base del suscriptor
email. El modelo para el margen grueso medio calculador por visitante es
exactamente iguales que la impresión basó, a menos que sea su mercado de blanco
diferente. Por ejemplo, digámosnos pasan $1.000 para colocar un anuncio en
boletín de noticias del email sobre extremidades de las compras. Y digamos el boletín de noticias
alcances 500.000 suscriptores. Si utilizamos igual tecleo-por tarifas
y los índices de conversión, nuestro margen grueso medio por visitante serían:
¿Margen grueso medio por visitante = (023 x $ 7.7)? $1000/(500.000 x
0116) = $0.004
¡Estamos haciendo el dinero!! (no mucho, sino el margen es positivos).
Traducción: esta campaña nos trae bajo mitad de un penique por visitante.
Otro cociente provechoso es calcular la vuelta en su publicidad
dólar:
Vuelta de la publicidad = [ (impresiones x Tecleo-por la conversión de la tarifa x
¿venta media de la tarifa x por compra)? Campaña Costada ]/Coste De la Campaña
O en nuestro caso:
¿Vuelta de la publicidad = [ (023 x $ 7.7 del 0116 de 500.000 x x)? $1000 ]/
$1000 = 2.7%. Traducción: usted está haciendo 2.7 centavos en rédito grueso
para cada dólar de anunciarle pase. También tenga presente mi eso
este boletín de noticias alcanza a diversa audiencia de blanco. Mientras que gente encendido
Google puede buscar ocasional los regalos, los recipientes de compras
el boletín de noticias puede tener una tendencia más alta a comprar (es decir su índice de conversión
puede ser más alto). Si su índice de conversión era más alto, digamos el 3%, su
¡el nuevo margen grueso medio por visitante se convierte en $0.05!! o una vuelta del 34% encendido
nuestro dólar.
El Fondo
Usar fórmulas para computar el éxito de los planes de la comercialización está extremadamente
provechoso y reduce el riesgo de lanzar lejos que anuncia preciosamente
dólares. Sin embargo, entienda que diferenciará cada campaña de la comercialización
de acuerdo con coste por tecleo, índices de conversión, las audiencias de blanco, y promedio
ventas por compra. Le animo a que siga todos los datos disponibles
sobre sus campañas así que usted de la comercialización puede realizar beneficios en vez de
pérdidas.
La comercialización en la tela puede ser difícil. Predecir el comportamiento de
las personas que practica surf son un arte a sí mismo. Antes de usted comience los muchos del gasto de dinero
en la publicidad, experimente con diversos tipos de campañas, siguen todos
de los resultados, y tome las decisiones futuras de la comercialización basadas en verdadero
comportamiento del cliente. También tenga presente que hay otro, formas libres
de la publicidad. Los artículos de la escritura, participando en newsgroup, imprimen
la publicidad, y la comercialización del email son otros ejemplos. Recuerde que todos
de esta comercialización las técnicas tendrán diferente tecleo-por tarifas,
índices de conversión, y réditos por visitante.
Andy aprisa es co-fundador de Findmyhosting.com (www.findmyhosting.com),
una tela libre que recibe negocios de ofrecimiento y a consumidores del directorio un molestia
manera libre de encontrar el plan de recibimiento derecho para sus necesidades. Sensación libremente a
entre en contacto con Andy en andy@findmyhosting.com en caso de que usted tenga cualquier pregunta
o comentarios con respecto a este artículo.
SOBRE EL AUTOR
Andy aprisa es co-fundador de Findmyhosting.com (www.findmyhosting.com),
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manera libre de encontrar el plan de recibimiento derecho para sus necesidades. Sensación libremente a
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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