7 dicas sobre como se preparar para eventos de negócios
Você está coçando a cabeça depois de eventos de negócios se perguntando por que você não está encontrando perspectivas? Se é seu primeiro evento, ou 100, aqui estão algumas dicas sobre como se preparar para seu próximo evento que pode fazer a diferença entre coçar e sorrindo. Essas dicas vão ajudar você a economizar tempo, dinheiro, criar impressões memoráveis, e aumentar connections.1. Conhecer a sua intenção. Por que você está atendendo? Ouça a sua própria verdade. São você ir para aperfeiçoar suas habilidades, construir relacionamentos, realizar vendas, ou necessidade de fugir do escritório? Intenções funcionam melhor quando eles são limitados a um. A limitação esclarece e todos os seus sentidos ações. Quando existem múltiplas intenções, você começa com confusão e transmiti-los a todos ao function.Does sua intenção de corresponder ao tipo de evento? Se for uma festa de Natal e sua intenção é gerar vendas, não há uma correspondência. Você não quer dar uma primeira impressão negativa, pois eles levam muito tempo para mudar. Se você não tiver certeza de que tipos participar do evento, em contato com o gerente do evento, e pedir ou o uso do tema como seu answer.What necessita o seu negócio? Talvez você precisa de uma referência, estão à procura de um novos funcionários, ou contador, ou consultor de imagem. A necessidade pode ser uma primeira ou segunda intenção. Se você decidir incluir uma necessidade na equação, verifique se você sabe o que precisamos é, a forma de apresentá-lo e para quem. Depois de perguntar qual é o próximo passo? A claridade é necessária para o sucesso. Você trabalho deve estar pronto para quando ele está pronto appears.Are para a venda? Eu conheci muitas pessoas que querem vendas, mas não estão prontos para as encomendas. Se alguém diz "sim" no evento, vocês estão prontos para a próxima etapa? Se não, reconsidere o seu comparecimento. É melhor investimento concentrar seu tempo de terminar a preparação. A primeira impressão de não saber o que você está fazendo não é uma boa impressão para give.2. Continuando com o tema das necessidades ... Quais são os seus curto prazo, a médio prazo, e necessidades a longo prazo agora? Se você está procurando fundos de curto prazo eo evento é sobre a construção de relacionamentos, de médio a longo prazo, então é aconselhável passá-lo para agora e prosseguir esforços que match.For um novo negócio, a curto prazo é de três meses ou menos, a médio prazo de quatro ou de seis a oito meses e, a longo prazo é nada mais que isso. Projetos de curto prazo geralmente correspondem fundos de curto prazo, e assim por diante. É como comprar alimentos e pagando por isso ao longo de um período de seis meses, quando o único alimento que dura 30 dias. Você está comprando para saldar as maçãs com laranjas, e os dois nunca well.If mix há uma mistura, você tem disponível para vender algo que vai gerar fundos de curto prazo? Para treinadores, cujos preços não caem no curto intervalo de atração prazo, a venda treinando com o pensamento que faz fundos de curto prazo é uma mistura de fósforo. Coaching cai no médio prazo e longo prazo e raramente curto prazo, a menos que seu nome é muito recognizable.3. Leva três contatos antes que as pessoas estão cientes de que você existe. Não importa se é na pessoa, um anúncio ou três ezines. O que fazer três você usa para criar a consciência de si mesmo? É por isso que o 60-discurso do elevador segundo é importante. No entanto, por si só, é muito solitário. Apertando as mãos e levando a uma discussão é outra, mas que ainda é tímido dos três. Se você escrever artigos de Internet, trazer cópias para o evento. Não coloque os artigos na tabela geral, pessoalmente entregá-los para fora para que as pessoas podem se conectar a two.4. Ensaiar praticam não. Criar uma lista de 10 abertura perguntas, escolha um de cada vez a partir dessa lista, e relata-los com colegas, amigos ou família. Ensaiando está interagindo com as pessoas vivem e está mais perto do que você realmente estará fazendo. Praticar em um gravador de fita é a próxima melhor coisa, porque permite que você ouça a voz vai ouvir os outros. Se isso faz você pontada, então talvez isso é exatamente o que os outros estão se sentindo tão bem. Trabalhar com um treinador de voz para refinar seu tone.Here são dez história de abertura de perguntas para obter o seu começado. Puxe a partir destes e, em seguida, criar os seus próprios. (1) O que você mais gosta sobre o que você está fazendo? (2) Qual é o mais estranho (ou mais engraçada) incidente você experiência no seu negócio? (3) O que você encontrou de marketing mais eficazes em sua empresa ou indústria? (4) Qual é a sua chave de produto (ou serviço)? (5) O que as pessoas mais gosto de trabalhar com você? (6) Qual é a sua Número uma necessidade no momento? (7) O que você mais gosta de vir aqui? Se é sua primeira vez, "o que eles gostam mais sobre o evento até agora?" (8) Quais as tendências de negócios você vê a afectar-lhe agora mesmo (ou próximo anos)? (9) Se eu tivesse um cliente ideal de vocês na minha frente agora, descrevê-las. (10) Como você vê este evento ajudando-o no seu negócio? saber quais as acções que deve ocorrer e quais são seus gatilhos. Ensaiar até bom, não tensas. Você vai pedir-lhes para se tornar um assinante para o seu boletim? Visite o seu site? Cadastre-se para uma oficina? Estabelecer um tempo para tomar um café? Você provavelmente terá várias chamadas para a ação, limitando-os a cinco, e nunca pedir mais de um por pessoa, por evento. Caso contrário, você virá transversalmente como demasiado agressivo ou confundir seus participantes listener.Ask a acompanhá-lo na próxima etapa. "Peça e você receber. "Pergunte se eles estão interessados em ter uma chamada em conjunto. Pergunte se eles gostariam de ser assinante e mencionar as pessoas benefício principal lhe dizer por que eles gostam recebê-lo. Pergunte se eles gostariam de se inscrever para sua oficina. Se eles respondem outra coisa que sim, eles não são de interesse, é importante apenas para seguir em frente. Nunca, nunca, nunca, promessa de compra e não fazem. O rótulo irá seguir you.5. Diferenciar-se da profissionais em outros semelhantes. Mesmo gêmeos têm diferenças. Deixe a humildade em casa. Como você está diferente dos outros da mesma profissão ou vender o mesmo tipo de produto? Você pode explicar as diferenças em 2 minutos durante todo o estabelecimento, se necessário? Por mais tempo e as zonas ouvinte fora porque a conversa não é mais sobre them.Due a sua importância, deixe-me repetir isto. Se você não sabe o que você está vendendo, como você está diferente, ou ter uma direção clara de suas necessidades perspectiva atual, então você não está pronta para atender qualquer evento ainda. Passe o tempo que define estes first.6. Um momento memorável inclui vários itens. Um dos os itens é o seu estilo pessoal. Você pode fazer isso na sua seleção de roupas, o tom, ou na língua. Você pode usar lenços ou gravatas com temas, um comentário obtendo-pin, chapéus, e da mesma cor de camisa ou sapatos. Conheci um homem que sempre usava botas de caubói. Ele tinha uma vasta colecção, que combinava com seu sotaque, e as pessoas poderiam manchar o outro lado da sala. Será que sua empresa aumentar o estilo? Pode apostar. Criar um estilo e tratá-lo como seu marca ou chamando card.7. Conheça a estratégia de marketing que você está para ir a este evento - todas as sete etapas. O que acontece depois sim, depois de se tornar um assinante, ou qualquer outra chamada para a ação que você tem? Sempre tem O próximo passo planejado, não importa qual a direção da conversa goes.Be o líder e eles vão seguir. Ser o líder, dentro e fora. (C) Copyright 2004, Catherine Franz. Todos os direitos Franz reserved.Catherine, uma Business Coach, especializada em para-escrever ficção lucro, marketing e desenvolvimento de produtos. Boletins informativos, artigos, formulários e outras informações de desenvolvimento de negócios, o sucesso de comercialização, a escrita, e as leis de
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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