7 Spitzen auf, wie man für Geschäft Fälle vorbereitet
Verkratzen Sie Ihren Kopf nach Geschäft Fällen wundernd, warum Sie nicht Aussichten finden? Ob es Ihr erster oder 100. Fall ist, sind hier einige Spitzen auf, wie man für Ihren folgenden Fall vorbereitet, der zwischen dem Verkratzen und dem Lächeln unterscheiden kann. Diese Spitzen helfen Ihnen außer Zeit, Geld, verursachen denkwürdige Eindrücke und Zunahmeanschlüsse.
1. Kennen Sie Ihre Absicht. Warum beachten Sie? Hören Sie zu Ihrer Selbst-Wahrheit. Beachten Sie, um Ihre Fähigkeiten zu verfeinern, Verhältnisse zu errichten, Verkäufe oder Notwendigkeit zu bilden, weg vom Büro gerade zu erhalten? Absichten funktionieren gut, wenn sie bis eine begrenzt werden. Die Beschränkung erklärt und Richtungen alle Ihre Tätigkeiten. Wenn es mehrfache Absichten gibt, fangen Sie mit Durcheinander an und übermitteln demselben zu allen an der Funktion.
Bringt Ihre Absicht die Art des Falls zusammen? Wenn es eine WeihnachtsPartei ist und Ihre Absicht ist, Verkäufe zu erzeugen, gibt es nicht ein Gleiches. Sie möchten nicht einen negativen ersten Eindruck geben; sie nehmen zu langes zur Änderung. Wenn Sie nicht sicher sind, welche Arten den Fall sich sorgen, treten Sie mit dem Fallmanager, in Verbindung und fragen Sie oder Gebrauch von dem Thema als Ihre Antwort.
Was benötigt Ihr Geschäft? Möglicherweise benötigen Sie eine Empfehlung, sind das Suchen neue Angestellte oder Buchhalter oder Bildberater. Eine Notwendigkeit kann eine Sekundär- oder erste Absicht sein. Wenn Sie entscheiden, eine Notwendigkeit in die Gleichung einzuschließen, sicherstellen zu Ihnen, zu wissen was diese Notwendigkeit ist, zu wie man sie darstellt und zu wem. Nachdem Sie bitten, ist was der folgende Schritt? Klarheit ist für Erfolg notwendig. Sie Job sollen zu bereit sein, wenn er erscheint.
Sind Sie zum Verkauf bereit? Ich habe viele Leute getroffen, die Verkäufe wünschen, aber bin nicht zu den Aufträgen bereit. Wenn jemand ja am Fall sagt, sind Sie mit dem folgenden Schritt bereit? Wenn nicht, prüfen Sie Ihre Anwesenheit nach. Es ist die bessere Investition, zum Ihrer Zeit auf die Fertigung der Vorbereitung zu richten. Ein erster Eindruck des Wissens nicht was Sie tun, ist nicht ein guter Eindruck, zum zu geben.
2. Mit dem Thema der Notwendigkeiten... was Ihr kurzfristiges sind, mittelfristig und den Long-termnotwendigkeiten jetzt fortfahren? Wenn Sie suchen, ist kurzfristige Kapital und der Fall über Gebäude-Verhältnisse, Mittel zum Long-term, dann konnte es klug sein, es für jetzt oben zu führen und Bemühungen auszuüben, die zusammenpassen.
Für ein neues Geschäft ist drei Monate kurzfristig, oder kleiner, mittelfristiges von vier oder sechs bis acht Monaten und vom Long-term ist alles Überschuß das. Kurzfristige Projekte bringen normalerweise kurzfristige Kapital und so weiter zusammen. Es ist wie kaufende Nahrung und das Zahlen für es über einen Sechsmonatszeitraum, als die Nahrung nur 30 Tage dauert. Sie kaufen Äpfel, um nie mit Orangen auszuzahlen und den Mischung zwei Brunnen.
Wenn es eine Mischung gibt, haben Sie etwas, das zu verkaufen vorhanden ist, das kurzfristige Kapital erzeugt? Für Trainer deren Preise nicht in die kurzfristige Anziehung Strecke fallen, das Trainieren mit dem Gedanken ist zu verkaufen, den es kurzfristige Kapital bildet, ein Mischung Gleiches. Das Trainieren fällt in mittelfristiges und in Long-term und in selten kurzfristiges, es sei denn Ihr Name sehr erkennbar ist.
3. Es nimmt drei Kontakte, bevor Leute beachten, daß Sie bestehen. Es macht nicht aus, wenn dieses in der Person, in einer Anzeige oder in drei ezines ist. Was verwenden drei Sie, Bewußtsein für selbst zu verursachen? Deshalb ist die 60-Sekunden-Aufzug Rede wichtig. Jedoch, ist sie selbst zu einsam. Hände zu rütteln und das Tragen auf einer Diskussion ist anders, aber das ist noch von drei schüchtern. Wenn Sie Internet-Artikel schreiben, holen Sie Kopien zum Fall. Setzen Sie die Artikel nicht auf die allgemeine Tabelle, übergeben sie persönlich aus, also können Leute die zwei anschließen.
4. Proben Sie üben nicht. Erstellen Sie eine Liste von 10 öffnenden Fragen, wählen Sie einige hintereinander von dieser Liste, und proben Sie sie mit Kollegen, Freunden oder Familie. Das Proben wirkt auf Phasenleute ein und ist näeher an, was Sie wirklich tun werden. Das Üben in einen Klebebandrecorder ist die folgende beste Sache, weil es Ihnen erlaubt zu hören, daß die Stimme andere hört. Wenn dieses Marken Sie Twinge, dann möglicherweise der genau ist, was andere außerdem glauben. Arbeiten Sie mit einem Sprachtrainer, um Ihren Ton zu verfeinern.
Sind hier 10 Geschichte-Öffnung Fragen, zum Ihr zu erhalten begonnen. Ziehen Sie von diesen und verursachen Sie dann Ihre Selbst.
(1) was genießen Sie die meisten über, was Sie tun?
(2) ist was das merkwürdigste (oder lustigste) Ereignis, das Sie in Ihrem Geschäft erfahren haben?
(3) welches Marketing haben Sie am wirkungsvollsten in Ihrem Geschäft oder in Industrie gefunden?
(4) ist was Ihr Schlüsselprodukt (oder Service)?
(5) bevölkeren was wie gut mit Ihnen ungefähr arbeiten?
(6) ist was Ihre Notwendigkeit der Nr. eine im Augenblick?
(7) was Sie mögen die meisten über herkommen? Wenn es ihr erstes Mal ist, ", was sie mögen die meisten über den Fall bis jetzt?"
(Geschäft 8)What Tendenzen sehen Sie Sie (oder folgendes Jahr) im Augenblick beeinflussen?
(9) wenn ich einen idealen Kunden von Ihrem vor mir im Augenblick hatte, beschreiben Sie sie.
(10) wie sehen Sie diesen Fall, Ihnen in Ihrem Geschäft zu helfen?
Wissen Sie, welche Tätigkeiten Sie auftreten wünschen und was ihre Auslöser sind. Proben Sie bis glattes, nicht belastet. Werden Sie sie bitten, ein Teilnehmer für Ihr Rundschreiben zu werden? Besichtigen Sie Ihre Web site? Unterzeichnen Sie oben für eine Werkstatt? Stellen Sie eine Zeit für Kaffee auf? Sie werden das meiste wahrscheinliche, einige Anrufe zur Tätigkeit zu haben, begrenzen sie bis fünf und verlangen nie mehr als ein pro Person pro Fall. Andernfalls kommen Sie herüber als zu pushy oder verwirren Ihren Zuhörer.
Bitten Sie Teilnehmer, Sie im folgenden Schritt zu verbinden. "bitten Sie und Sie empfangen." Fragen Sie, ob sie interessiert sind, an, einen Anruf zu haben zusammen. Fragen Sie, ob sie ein Teilnehmer sein möchten und die Hauptnutzenleute zu erwähnen Ihnen erklären Sie, warum sie genießen, ihn zu empfangen. Fragen Sie, ob sie für Ihre Werkstatt registrieren möchten. Wenn sie alles anders als Yes beantworten, sind sie nicht Interesse, es sind wichtig, gerade an zu bewegen. Nie nie nie Versprechung zu benennen und nicht. Der Aufkleber folgt Ihnen.
5. Unterscheiden Sie sich von anderen in den ähnlichen Fachleuten. Sogar Zwillinge haben Unterschiede. Lassen Sie das humbleness zu Hause. Wie sind Sie zu anderen im gleichen Beruf oder im Verkaufen der gleichen Art des Produktes unterschiedlich? Können Sie die Unterschiede bezüglich 2 Minuten während irgendeiner Einleitung erklären, wenn es benötigt wird? Irgendwie länger und die Zuhörerzonen heraus, weil das Gespräch nicht mehr über sie ist.
Wegen seines Wertes, lassen Sie mich dieses wiederholen. Wenn Sie nicht wissen, was Sie verkaufen, wie Sie unterschiedlich sind oder, eine freie Richtung auf Ihre gegenwärtige Aussicht zu haben benötigt, dann sind Sie bereit, sich keine Fälle noch zu sorgen. Verbringen Sie die Zeit, die diese ersten definiert.
6. Ein denkwürdiger Moment schließt einige Einzelteile ein. Eins der Einzelteile ist Ihre persönliche Art. Sie können dieses in Ihrer Vorwähler von Kleidung, von Ton oder von Sprache vollenden. Sie können Schals oder Riegel mit Themen, einem kommentieren-erhaltenen Stift, Hüten und der gleichen Farbe in den Hemden oder in den Schuhen tragen. Ich kannte einen Mann, der immer Cowboystiefel trug. Er hatte eine breite Ansammlung, brachten sie seinen Akzent zusammen, und Leute konnten ihn über dem Raum beschmutzen. Erhöhte seine Art Geschäft? Sie wetteten. Verursachen Sie eine Art und behandeln Sie sie mögen Ihr eingetragenes Warenzeichen oder benennende Karte.
7. Wissen Sie, was Sie Marketing-Strategie für das Sorgen dieses Falls -- alle sieben Schritte sind. Was geschieht nachdem ja, nachdem sie einem Teilnehmer stehen, oder irgendein anderer Anruf Tätigkeit, die Sie haben? Haben Sie immer den folgenden Schritt plante gleichgültig, das Richtung das Gespräch geht.
Seien Sie der Führer und sie folgen. Seien Sie der Führer, nach innen und dann heraus.
(c) Sichern Sie 2004, Catherine Franz Urheberrecht. Alle Rechte vorbehalten.
Catherine Franz, ein Geschäft Reisebus, spezialisiert sich auf für-profitieren nonfiction Schreiben, Marketing und Produktentwicklung. Rundschreiben, Artikel, Formen und andere Informationen geschäftliche Entwicklung, Marketing-Erfolg, Schreiben und Gesetze der Anziehung sind an vorhanden: http://www.abundancecenter.com blog: http://abundance.blogs.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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