7 consejos sobre cómo prepararse para eventos de negocios
¿Es usted rascando su cabeza después de eventos de negocios que se preguntan por qué no la búsqueda de perspectivas? Si es tu primera o 100a caso, aquí tiene algunos consejos sobre cómo prepararse para su próximo evento que pueden hacer que el diferencia entre arañazos y sonriente. Estos consejos le ayudarán a ahorrar tiempo, dinero, crear memorables impresiones, y aumentar connections.1. Conocer su intención. ¿Por qué asistir? Escuche a su auto-verdad. Son le asisten para perfeccionar tus habilidades, construir relaciones, hacer ventas, o simplemente necesidad de alejarse de la oficina? Intenciones funcionan mejor cuando están limitados a uno. La limitación y aclara todas tus direcciones acciones. Cuando hay múltiples intenciones de comenzar con la confusión y el mismo para todos en el function.Does su intención coincide con el tipo de evento? Si se trata de una fiesta de Navidad y su intención es generar ventas, no hay un partido. Usted no quiere dar una primera impresión negativa, ya que tardan mucho en cambiar. Si no está seguro de qué tipos de asistir al evento, póngase en contacto con el administrador de caso, y pedir o el uso del tema como su answer.What hace su negocio necesita? Tal vez usted necesita una referencia, está buscando un nuevos empleados, o contador o asesor de imagen. Una necesidad puede ser secundaria o en la primera intención. Si usted decide incluir una necesidad en la ecuación, asegúrate de saber lo que necesitamos es, la forma de presentarlo y para quién. Después de preguntar, ¿cuál es el siguiente paso? La claridad es necesaria para el éxito. Usted trabajo es estar listo para cuando usted listo appears.Are para la venta? He conocido a muchas personas que quieren, pero las ventas no están preparados para los pedidos. Si alguien dice que sí en el evento, ¿estás listo con el siguiente paso? Si no es así, reconsiderar su asistencia. Es mejor para la inversión centrará su tiempo en terminar la preparación. Una primera impresión de no saber lo que está haciendo no es una buena impresión a give.2. Continuando con el tema de las necesidades ... ¿cuál es su corto plazo, a mediano plazo, y necesidades a largo plazo ahora? Si usted está buscando fondos a corto plazo y el evento es sobre la construcción de relaciones, a medio y largo plazo, entonces tal vez sea prudente para que pase ahora y proseguir los esfuerzos que match.For una nueva negocios, a corto plazo es de tres meses o menos, a medio plazo de cuatro o de seis a ocho meses, ya largo plazo es más que nada. Proyectos a corto plazo suele coincidir con fondos a corto plazo, y así sucesivamente. Es como la compra de alimentos y pagar por ella durante un período de seis meses cuando la comida sólo dura 30 días. Usted está comprando manzanas para pagar con naranjas, y los dos nunca se mezcla well.If hay una mezcla, ¿tienes algo para vender, que generar fondos a corto plazo? Para autocares, cuyos precios no caigan en el corto plazo atracción gama, la venta de coaching con el pensamiento que hace que a corto plazo es una mezcla partido. Coaching cae en mediano plazo y largo plazo y rara vez a corto plazo a menos que su nombre es muy recognizable.3. Se necesitan más de tres contactos antes de que las personas son conscientes de que existen. No importa si es en persona, un anuncio, o tres eZines. ¿Qué hacer tres que se utiliza para crear conciencia de ti mismo? Por esta razón, el ascensor de 60 segundos de voz es importante. Sin embargo, por sí mismo, es demasiado solo. Dar la mano y lleve a un debate es otro, pero que sigue siendo tímido de tres. Si usted escribe artículos en Internet, a proporcionar copias del evento. No coloque los artículos sobre la mesa, personalmente los dan para que la gente se puede conectar la two.4. Ensaya no la práctica. Crear una lista de 10 apertura preguntas, elegir unos cuantos a la vez en esa lista, y ensayar con los colegas, amigos o familia. Ensayando en vivo es interactuar con la gente y está más cerca de lo que realmente se hace. En la práctica de una grabadora es la siguiente mejor cosa porque te permite escuchar la voz que otros escuchan. Si eso te hace punzada, entonces tal vez eso es exactamente lo que los demás se sienten así. Trabajar con un entrenador vocal para afinar tone.Here son su historia de apertura de diez preguntas para obtener su marcha. Tire de estos y, a continuación, crear su propio archivo. (1) ¿Qué es lo que más disfruto de lo que estás haciendo? (2) ¿Cuál es el extraño (o divertido) de incidentes que ha experimentado en su negocio? (3) ¿Qué han encontrado de marketing más eficaces en su negocio o industria? (4) ¿Cuál es su clave de producto (o servicio)? (5) ¿Qué es lo mejor de la gente le gusta trabajar con usted? (6) ¿Cuál es su necesidad número uno en este momento? (7) ¿Qué es lo que más le gusta de venir aquí? Si es su primera vez, "¿Qué les gusta más sobre el evento hasta ahora?" (8) ¿Qué tendencias ve usted que afectan ahora mismo (o el próximo año)? (9) Si yo tuviera un cliente ideal de la suya frente a mí ahora mismo, describen ellos. (10) ¿Cómo ve usted este evento ayuda a usted en su negocio? ¿Sabes qué acciones que desea que se produzcan, y cuáles son sus desencadenantes. Ensaye hasta que quede suave, sin tensiones. ¿Vas a pedir que se conviertan en un suscriptor de su boletín? Visite su sitio web? Regístrese para un taller? Establecer un tiempo para el café? Lo más probable es que tiene varias llamadas a la acción, limitar a cinco, y nunca más de una solicitud por persona y por evento. En caso contrario, se encuentra demasiado insistente o confundir a su listener.Ask asistentes a unirse a usted en el próximo paso. "Pedid, y se le recibir ". Pregunte si ellos están interesados en tener una llamada juntos. Pregúntele si le gustaría ser un abonado y mencionar el principal beneficio de la población decirle por qué disfrutan de su recepción. Pregunte si les gustaría inscribirse para su taller. Si otra cosa que responder que sí, que no son de interés, es importante que acaba de pasar. Nunca, nunca, nunca, la promesa de llamar y no lo hacen. La etiqueta seguirá you.5. Diferenciarse de la en otras profesiones similares. Incluso los gemelos tienen diferencias. Salga de la humildad en el hogar. ¿Cómo eres diferente de otros en la misma profesión o vender el mismo tipo de producto? ¿Puede explicar las diferencias en 2 minutos en cualquier introducción en caso necesario? Más zonas y el oyente, porque la conversación ya no está them.Due a su importancia, quiero repetir esto. Si usted no sabe lo que está vendiendo, cómo son diferentes, o tener una orientación clara sobre las necesidades de su perspectiva actual, entonces no están dispuestos a asistir a acontecimientos todavía. Pasa el tiempo la definición de estas first.6. Un momento memorable incluye varios elementos. Uno de los temas es su estilo personal. Usted puede lograr esto en su selección de ropa, el tono, o el idioma. Puede usar pañuelos o vínculos con los temas, obteniendo un comentario-pines, gorras, y el mismo color en las camisas o zapatos. Sabía que un hombre que siempre usaba botas de vaquero. Tenía una amplia colección, que corresponde a su acento, y la gente podría in situ a través de él la habitación. Hizo aumentar su estilo de negocios? Usted apuesta. Crear un estilo y lo tratan como su marca o llamando card.7. Sabe lo que está estrategia de marketing para asistir a este evento - la totalidad de los siete pasos. ¿Qué sucede después de que sí, después de que se conviertan en un suscriptor, o de cualquier otra llamada a la acción que tiene? Siempre han el siguiente paso previsto, sin importar la dirección que la conversación goes.Be el líder y que seguirá. Ser el líder, dentro y luego fuera. (C) Copyright 2004, Catherine Franz. Todos los derechos reserved.Catherine Franz, un Coach de Negocios, se especializa en fines de lucro, no-ficción escrito, de marketing y desarrollo de productos. Boletines, artículos, formularios y otra información de desarrollo de negocios, el éxito del marketing, la escritura, y las leyes de
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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